抓住奥运商机嫁接企业营销精神等

　　抓住奥运商机嫁接企业营销精神
　　奥运倒计时，公众的关注度日益提高。而企业的可运作时间日渐紧迫。奥运会作为全球几十亿人口的集体狂欢，是面向全球市场的商家们四年一度的重要营销战场。对于企业来说，成为奥运会的顶级赞助商，不仅是一种荣誉，更是占据市场先机、扩大市场份额、获得巨大利润回报的平台。2008年奥运会是一个难得的营销机会。但是企业怎样才能抓得住这个机会，怎样才能抓出实效?
　　企业文化嫁接奥运文化
　　奥运给中国市场带来的，绝不是通过公关、广告、媒体传播所看到的边际效益。而是整个市场因为这个商机派生出来的巨大的消费增长潜力，奥运商机不能从奥运公关、广告和媒介传播这些简单任务层面上去看。不能从单纯的营销策略层面去看。它更是企业层面的商务决策的竞争。
　　对于一个企业而言，卖出产品是维持生存的必要活动。但是塑造和建设一个形象，一个品牌的联想是维持长期客户——也就是维持购买力和忠诚消费的重要保证，一个品牌背后蕴涵的文化、服务意识往往要比一个产品本身的质量更让消费者倾心，所以把企业的文化和奥运精神有效嫁接是让消费者接受整个企业的有效方法。企业赞助奥运，不仅是企业品牌传播的战术，更是战略层面的。
　　短期看形象长期看效果
　　对于企业而言，任何一个传播都是要有后续要求的，不是说，当时一阵热闹就完了，看个热闹，图个新鲜就可以的，企业需要长期规划整个奥运营销。远见和前瞻性非常重要，如何借助奥运拉近和消费者之间的情感距离。是值得企业进行思考的课题。
　　奥运不是烧钱
　　有能力赞助的企业无疑是有实力、有能力、有规模的。假如营销不当很容易让消费者有＂扔钱，砸钱＂的印象，所以，一定切记。奥运营销不是摆阔气、彰显气派；不是电视台、报纸、杂志、网站广告一上就可以了。而是需要筹划和规划。一方面提升影响力、拉近和消费者之间的距离，另一方面是为了广泛地传播品牌形象，借奥运的机会突破企业疲软的市场营销，比较优秀的案例可以参考可口可乐的冠军可乐篇广告。
　　凸显奥运文化提升企业精神为实现海外竞争增加动力
　　国内的奥运赞助企业多有海外投资的经历，作为国内首批或者先行者，他们值得称颂和赞扬，但是近年来由于文化不合，理念不统一，制度有异。经营有差别等问题都不同程度遭遇了一些困难。借助奥运的东风，国家营销能力增强，对于企业而言是有莫大好处的，有利于企业在境外竞争对手面前整合品牌。捍卫市场领土保护份额。同时也体现企业的社会责任感。
　　通过和奥运精神的对接，对外提升企业美誉度，对内提高员工的自豪感和归属感，培养了员工的敬业精神。
　　2008年中国作为奥运会的承办国家对于整个国家和中国企业而言都是千载难逢的提高知名度和美誉度的好机会。这样一个吸引全球瞩目的盛会，不仅是比赛的现场性和趣味性，最重要的是精神和文化，比如＂同一个世界，同一个梦想＂、＂绿色奥运、人文奥运、科技奥运＂等口号都充分彰显了2008年北京奥运会的文化内涵。
　　对于企业而言，赞助奥运不是简单产品+品牌=良好奥运营销。营销产品不如营销精神。正如本文所言。企业更应该重视奥运精神与企业文化的有机融合。
　　酒业营销的＂非对称＂战略
　　通路非对称
　　就白酒行业而言，任何一家企业要与第一阵营的＂茅五剑＂及其下属的兵团作战。同时又与水井坊、国窖1573等为代表的第二阵营及其他的名酒之花到最终的各地地产酒口中夺食，如果使用正面出击，那么在资金、渠道、通路、终端的投入肯定是十分巨大的，一般的资本根本做不到，即使做得到。但是面对这些强势品牌的打压甚至联合打压，也是难以维系。
　　品牌总经销、省级总经销、市级总经销到现在的县级总经销，层层链条构建了酒业销售的通路。随着通路的做大之后，经销商谈判的筹码越来越多，他们的胃口也越来越大。不借助他们。产品出不去，借助他们，又无多少利可图。所以。曾经一个时代疯狂的市场支持到最终不能落实兑现，导致品牌死亡通路受损的事情层出不穷，也导致酒业脆弱的诚信体系进一步缺失。这也是为什么新生品牌＂醉＂爱非行业经销商的原因之一。突破通路的打压。就是将产品的差异化特色做足，在局部范围成为诸侯，让一部分人先买起来先喝起来。近年流行的定制酒如雨后春笋般地冒出意在于此。
　　终端非对称
　　终端是个沉重的话题，在当地市场的垄断地位为其收取高额的费用提供了坚强后盾，所以才有多年形成的＂做终端找死和不做终端等死＂的论调。如果说终端是个多情的帅哥，品牌是个美女。那么我宁可认为帅哥只是太了解女人的心，而女人乐意投怀送抱。或许有人是因为你的地位；有人是因为你的Money；也有人是喜欢你的调情形式；也有人是爱上你的所有。
　　根据不同的品牌属性。切割合理利润给第三方，不失为一种很好的方法。五粮液花好月圆酒在唐山就采取和当地婚庆公司联合的办法，将喜庆市场做得风生云起。
　　非对称营销最终的落脚点其实体现在品牌运作的思路上，思路决定出路昭示的道理就在于此。