经济学讲究"物以稀为贵",这一道理同样适用于职场。 要做,就要做人才,做"稀缺货",做不可替代的那一个。 01:
区分竞争力和品格特质 每一回面试,求职者都会遇到同一个问题: 你觉得,你的核心竞争力是什么? "核心竞争力"经常被提及,说来说去好像都是一个意思: 比起其他人,你的优势是什么? 因此,很多人把它理解为——优点。 给大家分享一个经典案例。 一个年轻人应聘总经理助理,当他还在默背公司资料时,总经理突然走了进来。 还没等他做好准备,总经理就直接问了一句:你的核心竞争力是什么? 年轻人当场就慌了,好不容易冷静下来,才回答: 和别人相比,我更加勤奋好学,学什么都快,而且对工作特别负责。 这些只是你的品质,并不是竞争力。总经理一脸无动于衷地看着他。 之后,年轻人还说了些什么,不过毫无意外,他把面试搞砸了。 问非所答是面试大忌,不仅浪费了时间,还显得不够专业。 一定要明白,核心竞争力不同于品格特质,而是一个人最重要的工作能力。 每次提及个人优势时,你马上想到的都是: 「勤奋好学」、「触类旁通」、「认真负责」…… 可这些品质人人都有,甚至,别人比你还优秀。 而且,这些品质对于一个企业精英来说,对于一个行业标杆来说,只是锦上添花。 唐纳德·克雷斯说过:真正的问题不在于你比过去做得更好,而在于你比竞争者做得更好。 也就是说,你所拥有的知识储备和实操技能,才是你的「核心竞争力」。 02:
核心竞争力的4大特点 不管对于员工还是对于公司,核心竞争力是他们存在的最大理由。 杰恩·巴尼在《从内部寻求竞争优势》中,提出了VRIO模型。 所谓VRIO模型,就是价值(value)、稀缺性(rarity)、难以模仿性(inimitability)和组织(organization)模型。 有价值(Value):企业的资源和能力能否增加价值? 稀缺性(Rarity):有多少竞争企业获得了这些有价值的资源和能力? 难以模仿(Inimitability):未获得这些资源和能力的企业会否出现劣势? 组织(Organization):企业是否被组织起来,充分开发和利用它的资源和能力? 如果你读不懂,不妨将以上4个问题中的"企业"换成"个人",就能充分理解了。 简单来说,核心竞争力就是一个人有价值的资源和能力。 也就是——"闪光点"。 别人不能做的你能做,你能做的别人做不了; 别人能做的,你也能做,而且做得更好。 打比方说,有些程序员一辈子只会用同一套编程,而你却找到了其中的精髓,不断精进、 创新与提高。 同为业务员,别人依赖老客户签单,你却不断找到新客户,每一笔订单都给公司赚很多。 核心竞争力是指你相对于竞争对手所具备的优势,以及核心能力的差异。 它不是一种能力,而是综合能力的组合,是真正能为企业创造价值的能力。 03:
能够让你脱颖而出的优秀能力 在一期《快乐大本营》中,何炅这么介绍一位嘉宾: 这位嘉宾是演戏里最会拍戏的,拍戏里最会做生意的。 仔细想想,这不就是核心竞争力吗? 能够做好自己应该做好的,又能够做好别人未必做得好的,就是一个人最大的核心竞争力。 所以当被问及"你的核心竞争力是什么"时,应该从以下三个方面介绍: 专业领域技能: 专业技能越强,说明不可替代性越高。 当你已经拥有了别人看不到的视野,胜任别人做不好的事情,深挖出行业背后的门道时,你已经成为这个行业的佼佼者。 "我已经基本掌握了这个领域所有基础操作,能够熟练解决大部分常规问题。在工作以来,我取得了哪些成绩,完成了哪些业绩,为公司创造了多大的收益。" 跨领域的技能: 每个人都不应满足于自己小圈子里,只掌握了本领域的技能,你只领先他一个身位,若成为多领域人才,就真正拉出差距。 "我具备跨领域的迁移能力,曾经深入了解了相关的领域,学习和拓展了相近领域的知识与技能,以进一步提高本职工作的应用。" 不断学习能力: 终身学习的能力,应该是所有创新型人才必须拥有的。 "工作以来,我坚持学习本领域与跨领域的知识,不断更新自己的知识储备与个人技能,满足企业发展需要和个人发展需要。我认为学习迁移能力也是我的核心竞争力之一。"