懂得提问才是最核心的沟通别让你的内向问题害了你的

　　懂得提问才是最核心的沟通，别让你的内向问题害了你的业绩
　　我们经常看到很多的人，他说自己说服能力不够，或者请别人帮他看一下这个聊天截图，是说服力不够，还是我沟通出了问题，还是我其他的比方说这个表达这个不清晰，或者是情绪控制不好等等，也就是说他们思考的问题就是说如果我的是福利更强一点，如果的表达更清晰一点，如果的情绪控制得更好一点，那么结果就会更好一点。
　　但是其实问题出在哪里?问题可能出在你没有去注重提问这两个字，我们很多时候都会认为说自己因为说的能力不够而失败，实际上很多时候都是问的能力不够。比方说之前一个同学他跟我说，这个老师你看我出的问题在哪里?我说我看了之后我跟他说，其实你就一个问题，这个问题就是你说的能力很强，但是你没有去抓住客户的真正需求，也就是你没有去注重提问，所以很多时候当你没有去注重客户的真实需求的时候，你说的任何的话都是废话了。
　　因为你没有去注重它的一个需求，比方说一个代理小伙伴团队的一些小伙伴来问你问题的时候，他把自己的一个问题直接抛给你，或者是这个老大，这个我朋友圈不会发怎么办?这样一句话那这样一句话，你怎么去解答?然后你去跟他讲个三个小时的朋友圈没有用对不对?那你问他，那你说这个怎么不会发朋友圈，你现在发朋友圈是按照怎么发的，你跟我说一下，那你就可以从他的什么从他的真实需求去解决他的问题。
　　比方说一个团队代理他来跟我，你说这个老大这个我成交不了怎么办?那你成交不了的原因是什么，你有没有图片发给我看一下，或者是你最近做了哪些事情，你跟我说一下，或者是在沟通的过程当中是怎么样沟通的，你跟我说一下，当你去这样问的时候，你才能够去抓住这个代理的真实需求是不是?所以有的人他可能说我做不好，我来找老大，我是寻求一个安慰我寻求一个鼓励他的真正需求，有些不是说我来问老大，我一直做不好怎么办?
　　但是你能怎么办?你很多时候你会觉得我回答那我怎么回答这种问题太难回答了，那么最终怎么回答就是最终你要学会去提问，你要学会去抓他问题的一个核心，那你说说怎么样做不好，你最近怎么样?你最近都做了哪些事情是不是?你通过问通过提问的方式去了解他的真正需求，那你最近这个情绪不是挺稳定的，那这个情绪到底是出在哪些问题，你跟我说一下，我们来沟通一下。
　　当我们去提问去挖出代理的真正需求的时候，你就会发现其实很多问题很容易得到解决，也就是对症下药!前几天一个伙伴他说老师我是不是能力不够，我这个别人都出单了，这个我们团队做活动许多人都出单了，那我的问题出在哪里?我的能力是不够那这摆明的就是能力不够对不对?然后我去跟难道我去跟他说一大堆方法吗?没有用，我需要去问他什么，我问他那你现在觉得你更需要的是什么?
　　是不是让他去思考，他说不知道，那不知道没有关系是不是?那么沟通一下那你究竟做了哪些事情?你有没有积累你们有没有互动?如果说没有的话不要去观看着别人，而我们看看自己是因为什么而没有是根本就没有人鸟你，还是说在跟你沟通的过程当中你没有去成交，那是不是把这些问题什么? 解决了，于是他的问题就解决了，最终他说老师我就是想让你鼓励一下。