传统专卖店如何转型我们是卖什么的

　　专卖店模式强调品牌化经营。
　　如果你家是一家咖啡店，那么你家的主营产品就应该是咖啡。
　　如果你家是卖厨具的一家专卖店，那么你们家的店里不但只能卖厨具，而且还只能卖你所代理的品牌的厨具。
　　在互联网+时代，这些最纯粹、最传统的观点都受到了冲击与挑战。
　　消费者才不关注你们家是卖什么的，他最关注的是你能够给我解决什么问题?
　　场景营销才是门店未来自救的重要出路，也就是说不必刻意的界定自己是卖什么的，你卖什么并不重要，重要的是当下你能为我解决什么问题。
　　为了把这个问题说清楚，我不得不说说家居建材行业这两年最流行的一种经销商活动促销玩法——异业联盟。
　　所谓异业联盟就是以瓷砖、地板、橱柜、家具、灯具等品类为代表的商家一起联合进行促销活动，大家一起投入费用、投入人员进行市场开发互相带单，因为大家针对的目标消费者是一样的，那就是在装修的业主。
　　其实，异业联盟的形式完全可以玩的再深入一点，因为在顾客装修主材采购需求的这条决策链条上，这就是构成了一个装修采购的场景，那么一家店面就可以解决这些问题，所以在我看来异业联盟最终发展的结果就是类似红星美凯龙、居然之家等零售卖场的形式会出现，遗憾的是红星美凯龙、居然之家这样一些卖场只忙着跟商家们收房租，而忽视了对于顾客装修场景需求的满足与创新营销。