推销产品，必须推销因产品功能而产生的利益。一个销售员应该永远记住，顾客买你的产品，是买产品给他带来的利益和好处，而不是买价格、买新奇、买产品本身。而这些，又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。 除了利益推销以外，在实际推销中，＂演示+暗示＂又是推销制胜的一大法宝。＂演示＂让人眼见为实。销售技巧- 心理学表明，一个人在接触一件新事物时，头脑易呈放射性思维。而暗示作用，会使人思维定向。 譬如，客户品尝一种新饮料。你若愚蠢地问：＂味道怎么样?＂客户立刻会思维＂紊乱＂。或好或坏，或太酸，或太甜等等。一旦第一概念产生，很难抹掉，于谈判大为不利。 你应该真正的暗示道：＂这个饮料先酸后甜，还有一股淡淡的香味。＂喝过后再问他＂对不对＂? 事实证明，如果你说＂先酸后甜＂，他就点头＂不错＂;如果你说＂先甜后酸＂，他就点头＂正是＂。 语言刺激总是＂先入为主＂。高明的销售员也总是用语言暗示向好的一面诱导。销售技巧-