引流品和引流方法你学会了吗

　　做公司需要盈利，怎么盈利?
　　我们有个建议：
　　把销售的产品分为三类，引流品、常规品、利润品
　　引流的产品是竞争对手也有，我们以成本价去卖不赚钱吸引客户;
　　常规产品是竞争对手也有，我们按市场价去销售赚得少;
　　还有一个厉害了，核心产品就是利润产品，竞争对手是没有的而我有，我可以卖高价赚取利润。
　　一、引流品和利润品的组合逻辑
　　引流品，就是用利润或者便利换流量的商品。
　　通过引流品吸引流量，再通过利润品来赚钱。
　　下面有些案例，是怎么运用＂引流品＂的逻辑：
　　1、农村超市引流
　　我有个朋友在农村开超市，同村的人也开了家超市，流量都被分流了，生意大不如前。
　　他很焦虑，如定价比另一家低，虽能吸引用户，但不挣钱了。
　　这个问题的本质是，随着竞争加剧，单人流量成本在上升。
　　他必须找到更有效的方法，获得便宜的流量。
　　那我这个朋友应该怎么办?
　　他可以在超市放一些引流品。
　　比如＂免费提供婚宴餐具＂。
　　农村大多在家办喜事，多数人家没有那么多餐具，直接买浪费，不买又确实要用。
　　他可以买个消毒柜和足够餐具，免费提供给办喜宴的人。
　　这样顾客在取餐具时，就买了婚宴所需的商品，超市利润就有了保障。
　　在商业世界中，还能解决哪些＂怎么办＂的问题?
　　2、景区引流
　　景区如何用利润换流量?
　　我们把景点门票免了吧。
　　英国大英博物馆不收门票，杭州的西湖景区不收门票。大量人流涌入，城市通过住宿、餐饮、演出、礼品赚钱。
　　大英博物馆和西湖，就是城市的引流品。
　　3、淘宝卖家引流
　　做几个单品爆款吧。让用户觉得，天啊，这也太便宜了吧，于是在你店里不停地淘宝。
　　单品爆款，就是网店的引流品。
　　4、酒吧引流
　　对女生免费，男生收费;花生米免费，啤酒收费。
　　女生和花生米，就是酒吧的引流品。
　　5、购物中心引流
　　进一个全亚洲最大的滑梯，从六楼花式滑到一楼，免费。
　　一定要全亚洲最大。
　　你会看到孩子们带着家长排起长长的队。
　　亚洲最大的滑梯，就是购物中心的引流品。
　　6、电影院引流
　　靠爆米花赚钱;
　　7、药店引流
　　门口放一个免费使用的体重计，靠卖减肥药赚钱;
　　8、超市
　　提供限量供应的便宜鸡蛋，吸引大妈们排队，靠卖菜赚钱。
　　这都是引流品和利润品的组合逻辑。
　　二、引流方法
　　电商流量池日益下降，人们的需求追求物美价廉的团购品;短视频、直播等都是先卖人设，告诉消费者，我是一个怎样的人，我买的东西都是自用➕分享。
　　这些说明了几个问题：
　　1、我只会买熟人的东西 2、我只会买大家都愿意买的东西
　　从本质上讲，不论是团购、直播还是其他的电商行业，基本上可以总结为卖货为王。
　　1、我们会发现，那些一上来就卖货的人，总是很难成功。
　　你卖货是卖给陌生人，别人凭什么信赖你的产品呢?
　　＂金字塔论＂，熟人拉熟人成为代理，一起卖给不同圈子里的人。
　　这也是近几年开始，网红带货突然火爆。
　　2、假设你打算创业，要卖你的人设。
　　什么是人设。
　　人设就是你是谁，你的职业是什么，你打算做什么
　　比如宝妈创业，都需要你明确告诉网上的人，我是全职还是兼职宝妈。
　　由于疫情的关系，我们没有工作，所以来做短视频创业了……
　　几句话，说出了多少人的心声与无奈?
　　3、为什么网红能带货好
　　她们玩的目的不是去卖货，而是分享生活，还记得那句人人都羡慕的网红生活吗?正是因为她们在各大平台去渲染自己的生活，才能吸引一大波的追风者。
　　就在前不久因出轨而萧条的小璐同学又在直播上火了一把，在她卖货前，已经在平台上多次分享了她和女儿的幸福生活。这些都告诉人们，我赚钱的目的就是给孩子创造条件。
　　4、最后，我来聊聊货源的问题，就我创业的这段时间，我发现很多人对便宜的东西不放心，担心质量问题。
　　有人喜欢品牌，品牌最终卖的不是衣服的质量，而是品牌的营销费啊。
　　做衣服的工厂都是一样的，难道品牌的t恤是纯棉的，杂货铺里就卖不起纯棉
　　显然是不可能的，所有的品牌也是需要工厂来制衣。
　　所以，你以为的团购品，10元引流商品，很多都是从网上找来，以薄利多销为优势的商品。