中小卖家可借鉴新店从零到月销百万
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不知道如何定义成功?? 销售额?PPC?ROI?今天定义的这个成功很简单，赚到钱了! 赚到钱就是成功的店铺，脱离了这个，一切都是空谈，假大空!我们今天谈的这个店铺至少有钱赚了，不是战略性亏损!!这是2017年年初新开一个店，3月份一个专卖夏装的女装店，女装店铺就是这么有意思，不管是新店老店，每个季度洗牌一次! 所以女装是一个新店随时有机会的神奇类目!! 为什么拿出来说呢!确非常典型的一个案例，典型在哪里?
1，人群非常精准-被淘宝划入特定人群后对自然搜索帮助非常明显;
2，季节性非常强，需要把握店铺推广节奏-什么时候测款，什么时候加大力度，什么时候收缩力度，保持平稳;
3，店铺为全新店，对我们这种中小卖家具有可复制的借鉴意义;
先看下整个季节的车报表：
只能看到最近90天的数据，这图应该分为两块来看：
1，4月份到6月份正是步入夏季的时候，这个时候整个市场需求量越来越高，这个时候就要不断的加大投入，拉高销量、曝光，争取抢得自然搜索;
2，第二个部分是平稳过度也就是6月份到7月份，整个需求平稳，自然搜索基本上固定，这个时候就需要不断的降低PPC，获得更大的投入产出比;
3，所以7月份就是无底线的降低ppc，花最少的钱带来更大的销量!
每个阶段任务不一样，所以开车一定不是盲目的，控制节奏，控制速度，最终我们是要给店铺赚钱！
这就是7月份的报表，没有其他因素，自然搜索各个流量入口都稳定的情况下，就是降低花费，已经降低到0.13，最近一段时间是0.1，自然搜索排名已经非常稳定，完全不用担心这个时候能杀出新的对手;
最近30天的流量结构，5,6,7三个月基本上都是这个情况，为啥? 因为在这个人群，这个层级中搜索基本上就这些流量，占据了自然搜索+直通车的位置，非常稳;
哈哈哈，说了那么多，还没说到核心是啥！我觉得核心有那么几个，一个是把握直通车推广节奏，早了不行，晚了也不行！ 第二个是把握精准人群； 第三个是对产品本身的把握；
1，把握直通车的推广节奏
女装是一个很有意思类目，一个季节一个变幻，所以新店永远有机会!老店没法一劳永逸! 因为一个季节就换一批店，整个市场体量又够大! 直通车发挥空间非常大，正是因为季节的变化所以得把握直通车的推广节奏，其实其他的类目也是一样，其他类目的有空再说，也可以把下面的作为参考;
这个店铺的推广节奏基本上按照这个，投入的增长趋势和全国平均气温差不多的走势，只是比全国平均气温早半个月! 做女装就是看天气吃饭的，很有意思!你的准备工作做晚了，客户需要的时候，你的排名还不够，你的直通车还没优化好，这个季节基本上没你啥事了!你投入的早了，客户需求还没有起来，你天天盯着数据看，怎么还是毫无起色，PPC那么高，花费那么高，居然没销量，你可能已经在开始怀疑人生了!!调整策略，殊不知，不是你思路错了，是你的时间点错了!
选款--这个需要行业经验，也需要工厂备货以及加大生产的综合考虑，还需要考虑市场情况，市场的接受程度，从操作的来看，有时候选款和测图是同时进行的;
测图--重点!!开几个计划测图，选择最匹配产品本身的关键词测图，只开移动端测图，这三个原则是我在测图时候的三个重点;一旦测好图，就认准往前推，所有的计划用一样的图就好，没那么多好啰嗦的，因为一个图片也代表了你在整个行业的地位，你的不断出现也会加深客户对你的信赖!!后面会提到人群的重要性。
养分：养分的关键是要把产品拉到首屏，不仅有足够的展现，而且能保证点击率;因为这就是你后期要长期霸占的位置，养分的关键是要保证足够量的点击率!
2，把握精准人群！
说起这个，有点不知道从何说起，因为整个命题太大，太重要！！ 自然搜索，直通车，不仅仅是女装类目，各个类目都需要好好理会一下，你的精准人群是谁，他们的消费特征是什么？精准人群牵涉到找关键词，人群溢价，直接关系到你的直通车账户能不能操作起来，包括直接影响直通车账户的点击率，转化率！！！三个感叹号，敲黑板的重点！
凭什么你比行业的平均点击率高出一大截!! 是时候需要亮出一些属于你的核武器，为什么这个人群的点击率会高出那么一大截??你猜! 你要做的就是加大这个人群的溢价，你的宝贝都是展现给这些人群的，点击率不高才怪!
这只是一个人群，这个人群累积越大，点击量越高，在这个点击率下，对整个账户的权重上升作用越大!想想是不是，除了这个还有天气人群，消费人群!
你宝贝最适合的天气人群，消费人群，风格人群，找到最适合你宝贝的这些因素，人群溢价的最终目的是啥：把你的宝贝划入一个圈，被淘宝定位!让那些想买你宝贝的人看见你的宝贝，让那些对你宝贝不感兴趣的人远离你的宝贝!! 这样情况下的数据能不优秀吗?? 完全完美的适配淘宝的搜索规则!!自然搜索能不收录吗?
3，对产品本身的把握，这个包含两个方面，一个是你要知道你的产品最适合的关键词是什么? 这个决定了你的产品标题，你的后期转化，你的直通车推广词;另外一个是把握产品品质，做到物有所值!! 记得，是物有所值!!卖100元就要值100元的东西，卖30元就要拿出值30元的东西，一定不能拿30元的东西去卖100元！！ 如果有老板看到这句话，请看3遍！！小编推荐：新手必看：新店没流量怎么办？
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