想成为一个非凡的人先要学会推销自己

　　法国的拿破仑·希尔说：＂如果你想成为一个非凡的人，你就要学会推销自己。＂
　　销售工作的70%应该是销售自己!
　　关于如何推销自己，国际著名版权课程＂行动销售＂的建议是依次做好以下3件事，不管是第一次拜访还是重复拜访，只要这样做，你在客户心目中的高大形象和专形象就会建立起来(起码不会表现太差)：销售技巧-
　　第一，运用一种或多种＂人际技能＂来激发客户的兴趣，赢得客户的初步信任。
　　概括而言，引起兴趣、建立信任的方法是巧妙运用好以下人际交往工具：态度积极(微笑/阳光/幽默);真诚赞美;以客户为中心;称呼得体;表现出兴趣或谈论彼此都感兴趣的话题;倾听(问开放性问题/使用开放性肢体语言/记笔记，等等)。关于人际技能的相关工具，大家可以重点复习＂行动九步＂流程中的＂行动2(人际技能)＂。
　　第二，通过＂巧妙提问＂来深入了解客户的需求(重点)、预算、竞争、时间表、购买影响因素等信息。
　　应该说，这是销售自己的关键所在，如果说上面一步只是为＂巧妙提问＂环节营造了良好的沟通氛围的话，那么这个环节的工作将充分体现销售人员的专业度!真正的销售高手首先是倾听高手，他会通过精心设计的问题来巧妙梳理客户的采购思路，引导客户分析其采购理由(挖掘客户的各种需求)，甚至找到客户的差异化需求(隐性需求)。
　　第三，就客户的需求(尤其是差异化需求、隐性需求)与客户＂达成共识＂。
　　简单地说，就是在深入地进行＂望闻问切＂后及时总结客户的需求并请客户确认。如果你总结得很对，客户就会表扬你，更加信任你。如果你总结得不全，客户也会补充。这一步工作为你后续行动提供了宝贵的依据。
　　如果上述3个步骤处得当，客户会觉得你非常关心他(们)，并且会觉得你很专业、可信，这样，你就成功地把自己卖出去啦!销售技巧-