学会这几招成功跟领导谈加薪

　　每个专业人士都想有所作为，都想得到提升和提升。虽然大家都会这么想，但毕竟能升职加薪的人很少。有的时候不能升职加薪，不是因为大家工作能力不好，也不是大家付出的不够;我们都知道，想要有所收获，就要付出，但付出了，就不一定有所收获。我们要加薪，能力很重要，机会很重要，加薪的原因也很重要。所谓加薪也需要＂天时地利人和＂。我们给领导涨工资的时候，你要注意自己的说话方式。
　　在这个残酷的职场中，我们要记住永远不要拿自己的工资和同事的工资做比较，永远不要在公司里讨论工资。其实几乎每个企业，同一岗位的员工工资不一样是特别正常的。虽然他们处于相同的位置，但他们每个人都提供不同的能力，为公司创造不同的价值。而且，老板对每个员工的信任度不同，有些员工会成为老板的心腹;所以，同一个岗位工资会不一样是很正常的。想涨工资，你说同事涨工资你就涨工资。其实这是一种很蠢的方式，会让你的老板觉得你在专注于研究同事的薪酬而不是如何提升自己，华子昂应该如何为公司创造更大的价值，否则领导会变得不那么看好你，认为你不是一个好员工。一个领导不可能平等对待所有员工。业绩好、能力强、贡献大的员工，一定会得到老板的赏识。这样的员工升职加薪是正常的。如果你没有做出很大的贡献，工作能力不如别人，那么老板不会主动给你加薪。如果老板给别人加薪而不是给你加薪，那么你不应该觉得老板做错了。如果你贸然和领导谈加薪，不仅会给你加薪，还会让你讨厌。我们应该深刻反思自己，努力提高自己。
　　很多时候我们做错了事或者被别人针对一段时间，很多人的心态都会改变。所以遇到问题和事情，一定要在第一时间调整心态。态度好了，就有信心坦然面对问题，测试。特别是在工作的一些细节上，要提高自己，向领导汇报工作，或者向领导反映自己的问题，寻求帮助或解决办法。这个时候心态很重要。有些人可能和领导有些问题，所以经常放不下心态。如果他们遇到问题，他们不会向领导请示。或者他们的行为会导致他们长期工作绩效的急剧下降，而有些人可以很好的调整心态。这样的人工作一定很积极。
　　我相信领导不喜欢情绪严重的下属。无论是应届毕业生还是工作多年的下属，一旦工作中过于情绪化，只会对工作有害;当你在工作中遇到问题的时候，不管你有多不开心，首先要想办法解决问题。一旦感情上抱怨，事情就会越来越复杂;作为一个下属，受到领导表扬后，我相信自己心里很开心。遇到打不开的东西，就会不开心。这种下属在职场混不好，而且似乎情商很低;所以无论发生什么，都要优先解决问题。
　　学完这些招数，你可以马上和老板谈加薪的事。
　　不是每个人都有资格和老板谈加薪的。对于那些在市场上忙碌挣扎了近一年的营销人员，我认为至少要满足以下三个条件，才能考虑谈。
　　1.销售成长率和超过公司平均水平的增长率:良好的销售业绩是前提。无论是成就率还是成长率，至少要超过公司的平均水平。否则，你可能是淘汰对象。如果这个时候你敢谈加薪，那只是给老板一个开除你的理由。
　　2.计入投入产出比，你为公司创造的利润远远大于你的收入。平行的，你目前的收入在同行业也处于较低水平:其实我们老板和我们都在找一个＂度＂，我们想让自己的收入更适合自己的努力，而老板想让支出更适合自己的盈利目标，希望在同行业有更高的利润率。我们必须认为老板永远不会亏本交易。
　　3.有一点能力是别人无法替代的:记得看过一个小故事，讲的是一个年轻人在五星级酒店的厨房里工作。金融危机来临时，酒店进行了几次大的裁员和人事变动，但这个年轻人一直坚守岗位，工资也略有增加。大家都没看懂。后来才知道，几个在酒店工作了很久的大客户，都很喜欢吃这个小伙子烤的小蛋糕。关键是别人烤不出味道。同样，在我们的营销工作中，可能会有一个只认可你的重要客户;也许只有你参与过一个重要的工作流程，比如招投标、价格审批，或者年度营销年会是你主持的最好的一次。在平时的工作中，你有能力培养出别人无法替代的东西，这也许不能帮你加薪，但至少能帮你保住现在的职位。
　　综上所述，你的价值大于你的收入，你想承受更多的压力，获得更多的收入，可以考虑和老板谈加薪的事情。
　　关键是怎么说话。绝招很重要!
　　首先，作为员工，如果我们想让老板给你加薪，就必须主动要求。不客气的话，不管用什么招数，都没用。
　　在向老板要求加薪时，最重要的是确定你提出的加薪幅度，除了把加薪的原因一个个摆出来，详细说明你对公司做出了什么贡献，应该提供什么报酬。你提议的金额应该超过你认为你应得的金额。注意，关键是＂超过＂。鉴于你和老板的地位不平等，这需要勇气。你一定要提前照镜子，练习这个＂超＂量，这样在和老板见面的时候就不会尴尬和犹豫了。
　　大部分人要求老板涨工资，要求不高，但有时候这个低数额会对自己造成伤害。筹集的金额越低，在老板眼中的价值就越低。这大概就是人性的诡异吧。就好像有时候我们去商场买东西，价格太低，但是我们不相信，考虑不买。另一方面，如果我们提出的金额更合理，略高，可能会促使老板重新考虑你的价值。也许他会想，这家伙为什么会提出这样的要求?真的有我没发现的不平凡的地方吗?可能最后你拿不到要求的金额，老板可能对你更好，比如改变工作条件，考虑提升职位等等。
　　其次，你要心里清楚，和老板谈加薪的过程是一场游戏，是最惊心动魄的游戏。最好不要两败俱伤，辞职走人。这是两败俱伤的结果，我们期待双赢的结果。
　　在你和老板的博弈中，老板会全面了解你的能力和价值，判断应该给你的加薪幅度，并以此作为讨价还价的意见。如果你的理由充分，有事实依据，可能和老板对你的看法不一样，就会出现心理学上所谓的＂认知不一致＂。老板会努力调和这种矛盾。但如果不揭穿这种＂认知不一致＂，你在加薪的匹配上就处于劣势，因为他一直持有偏见。如果你提出不同的意见，你会迫使他重新评价你，用新的视角看待你，达成对你有利的和解的可能性会更高。
　　最后，我们必须牢记一个原则——尽快接受它。人的欲望总是得不到满足。建议最好不要一开始就抱太大希望，或者对其寄予期望。即使老板不同意，至少也要改变对你的看法，重新审视你，更了解你。
　　谈加薪，需要技巧和勇气，因人而异。真心提醒你小心!