接手新项目如何制定竞价投放方案可使用数据推导法

　　接到新项目或者不熟悉的项目，写方案的时候你是否无计可施?老板让制定推广方案，之前没做过，你是否一头雾水?竞价接手新项目如何快速制定推广方案?其实可以用推导法去制定。下面演示一下如何推导。
　　比如，新接手一个植发项目。之前并没有做过该科室，或者没做过医疗。那么要怎么制定方案呢?这个时候第一步要参考，参考其它科室情况。虽然以此参考做出来的方案并不一定很准确，但是基本准确度不会差的特别远，所以可以先制定后优化。
　　下面以月为单位说下推导步骤：
　　第一步：定出到诊数。假设月到诊90人，首先是根据到诊推导预约，假定预约转到诊率为60%，那么预约数则为90/0.6=150;
　　第二步：推导留电数，假设留电转预约率为15%，则根据预约数，推导留电数为150/0.15=1000条;
　　第三步：推导咨询(对话)数，假设咨询转留电率为60%，则咨询数为1000/0.6=1667条;
　　第四步：推导点击数，假定对话率为7%，那么点击为1667/0.07=23814;
　　第五步：推导展现，假定点击率为4.5%，那么展现为529200;
　　第六步：推导预算，假定均价为7块，那么预算等于23814*7=166698;
　　第七步：推导到诊成本，为166968/90=1852.2;
　　第八步：推导成交额，假定客单价5500，那么成交额为5500*90=495000;
　　第九步：推导roi，则为(495000-166698)/166698=1.97
　　在这其中，有几个转化率是自主设定，设定的依据是参考医疗其它科室，包括：
　　预约转到诊率，通常50%-70%左右，初步设定一个中间值60%;
　　留电转预约率，设定为15%，10个电话能预约1.5个，20个能预约3个;
　　咨询转留电率，设定为60%，10条咨询拿6个号码;
　　对话率，设定为7%，100个点击7个对话;
　　点击率，设定为4.5%，100个展现4.5个点击;
　　均价，设定为7块，参照其它科室;
　　客单价，设定为5500，此为参考其它男妇科科室情况，不算太准确，拿植发项目来说，实际客单价应该更高。基于行业大致情况，以5500来设定。
　　最终roi，即可从最终的成交数据和投入数据去计算。
　　下面以日为单位算出日数据：
　　按日分解指标为：日到诊、日预约、日留电、日对话、日成本。
　　日到诊为90/30=3个;
　　日预约为150/30=5个;
　　日线索(留电)为1000/30=33条;
　　日对话数为1667/30=56条;
　　将对话分解渠道：
　　百度对话40条;
　　搜狗对话5条;
　　360对话5条;
　　神马对话6条;
　　日消费为166698/30=5556.6;
　　日对话成本为日消费除以日对话数，为5556/56=99;
　　日线索(留电)成本为5556.6/33，留电成本为168左右。
　　根据对话成本又可以算出小渠道预算，这样下来，一个新项目推广方案的推导数据就出来了。根据这个数据，去制定详细的投放策略，即可完成项目实施。后期再进行方案优化。
　　此为医疗案例，其它行业同样可参考。比如教育账户，新接手新项目，同样是参照行业数据。在此基础上，可以推导出大致方案：
　　如图，先设定线索5个，依上述推导方案，留电转化率设定70%，推导对话为5/0.7=7条;
　　设定对话率7%，推导点击为7/0.07=100;
　　均价设定为10，则预算为10*100=1000;
　　设定点击率为5%，则展现为100/0.05=2000;
　　设定每天成交2个，则成交率为2/5=40%;
　　设定客单价为xx，则成交额为2*xx;
　　以此类推出roi和其它数据项。
　　完成了数据推导，再根据数据指标，制定账户方案：
　　一：百度
　　百度可以设置双户策略，主户抢意向词，排名一二;流量户推流量词，低价短核占三四排名。
　　具体操作方法：
　　主户：
　　模式短精、短同为主，少量短核，价格高一些;
　　页面以专题为主;
　　后台的辅助功能设置，都关闭，主抢精准流量;
　　计划将移动和pc分开，优化时段系数设置;
　　创意可以高级样式都加上，闪投如果能开都打开;
　　行业定投可以投放;
　　注意经常的加词、否词和创意优化;
　　流量户：
　　流量户主推流量词，症状、原因等等;
　　模式短同短核+少量广泛;
　　价格低价，可以整体为主户的1/3或者2/3;
　　流量户词要多，偏门词，冷门词都要加上;
　　否词可以少一些，创意可以以普通样式为主;
　　后台的子链、热点等可以打开;
　　优化时段设置、勤做转化表;
　　搜狗360神马依次类推;
　　账户操作的方法很多，只能粗略概述一下，细节需要在工作中细致总结。