品牌营销的条真理让你将品牌做大

　　不想成大品牌的企业主不是一个好领导者，任何一个品牌，做大做强都是毕生心愿。那么今天，将要给大家放大招啦。过年了，也给大家发发福利，看我们为大家提供的＂＂，希望能够给大家带来帮助。
　　品牌营销第一招：开创一个品类
　　大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。＂第一＂永远是舞台上镁光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老二、老三品牌，消费者却总是记得比较模糊。品牌营销的第一条法则就是要＂开创品类成第一＂。
　　那么何谓＂开创品类成第一＂呢?当年的小霸王在电脑金贵得要命的时候，把电脑中打字的功能单独拿出来，开发出一个电脑学习机市场，抢在电脑厂商之前，把手伸进了渴望学习电脑人的钱包。＂王老吉＂原本是放在药店里面销售的药，策划团队通过改变包装，改变诉求把它变成了凉茶饮料，使它率先成为饮料里面凉茶品类的老大品牌，销量也递增到几十亿元。
　　在一片红海的竞争当中，要想树立新的品牌，就必须打破原有的秩序和规则，创造新的品类,从而避开激烈的竞争，进入独立的蓝海领域。牛奶本来是喝的，干着吃，就诞生了可以嚼着吃的奶片;水果本来是咬着吃的，现在变成可以喝的，这就产生了果汁饮料;方便面的渣滓，本来是作为垃圾倒掉的，但现在却变成了利润极高的＂一口脆＂。思念开创了10克重的珍珠汤圆系列，再经缩小，又推出仅3.5克重比豌豆还小的小小珍珠汤圆，掀起新一轮销售高潮。
　　品牌营销第二招：借靠一棵大树
　　网上流行这样一个关于＂出售书籍＂的段子：一位出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次的问总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：＂这本书不错!＂出版商如获至宝，进行大肆宣传：＂现在有总统先生喜欢的书出售。＂于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。
　　不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：＂这本书糟透了!＂出版商听后大喜，他打出广告：＂现在有总统讨厌的书出售。＂结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。
　　出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：＂现有总统难以下结论的书出售!＂居然又一次大赚其利。
　　＂背靠大树好乘凉＂。这个段子让我们明白，其实出售什么样的书籍并不重要，而关键在于这本书籍和总统扯上了关系，通过总统背书，就成了畅销书。品牌营销也是如此，如果能靠住一棵大树，借势于外力，自然会使品牌构造的路程省很多力。所谓＂大树＂便是在消费者心智模式中已经形成的认知，通过借势消费者认知提升自身品牌的方式，便是＂靠大树＂的策略。
　　品牌营销第三招：占领一块区域
　　＂此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财＂，自古沦落为草寇的人都会选择占领一个山头，安营扎寨，然后进行＂拦路打劫，坐地分赃＂的活动。在商业的王国里，品牌的营销与构造也是如此，与其四处游击，成为无根之木，不如占地为王，打好基础进行涟漪型扩张。
　　占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业，可以具备两个优势：
　　第一，建立与区域内的人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。比如江西人喜欢抽江西的金圣烟，安徽人喜欢抽安徽的黄山烟。
　　第二，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒，大家普遍认为是好酒。通过品牌＂占位＂茅台镇，是一种较好的品牌营销方式。
　　品牌营销第四招：吸引一类人群
　　品牌营销的第四条法则是＂吸引一类人群＂，企业的品牌定位需要有一个消费者定位。鲜明的消费者定位，能够快速建立消费者与品牌之间的对接与联系，从而快速＂对号入座＂，企业的品牌也能快速被定位的消费人群所接受。
　　在奥地利首都维也纳有一个专门为50岁以上老人服务的购物场所，其标识为＂50+＂超市。＂50+＂超市创意很简单，但又很独到。
　　超市货架之间的距离比普通超市大得多，老人可以慢慢地在货架间选货而不会显得拥挤或憋闷；货架间设有靠背座椅；购物推车装有刹车装置，后半截还设置了一个座位，老人如果累了就可以随时地坐在上面歇息；货物名称和价格标签也比别的普通超市大，而且更加醒目；货架上还放着放大镜，以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期等等。如果老人忘了带老花镜，可以到入口处的服务台去借一副老花镜戴上。
　　最重要的是，＂50+＂超市仅雇用50
　　岁以上的员工。对此，一家＂50+＂超市的经理布丽吉特·伊布尔说：＂这受到顾客的欢迎，增加了他们的信任感。＂从中获益的不仅仅是顾客，雇用的12名员工又可以重新获得工作，他们十分珍惜这份工作，因而积极性特别高。＂50+＂超市由于替老人想得特别周到，深受老人欢迎。
　　同时，它也逐渐被其他年龄层(例如带孩子的年轻母亲们)所接受。＂50+＂超市商品的价格与其他没有特殊老年人服务的超市一样，营业额却比同等规模的普通超市多了20%。
　　品牌营销第五招：抢占一个字词
　　品牌营销的第五条法则就是要＂抢占一个字词＂。在繁华的商业中，复杂的主题难以给消费者留下深刻的印象。在铺天盖地的广告瞬间，消费者只能记住简单而又有趣的信息。抢占一个消费者认可的字词成为品牌营销的首选。郎酒抢占一个＂郎＂字，然后＂爆炸＂出各种产品——红花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一个＂郎＂品牌家族，深深地印在了消费者的脑海当中。
　　传播的主题越简单，消费者越能记住，抢占一个消费者认知度比较高的字词是快速提升品牌知名度的方式。通过一个字可以产生关联性联想，比如洋河的天之蓝、海之蓝和梦之蓝三个品牌，通过一个＂蓝＂字串联在一起，便形成了一个品牌系列。统一的调性，能够使消费者记住，同时品牌之间能产生关联性联想，形成品牌知名度的相互促进。
　　在营销管理学科中，有一个形象比喻：消费者需要的是洞，而不是钻头!这句话就像＂警示名言＂一样在随时＂敲打＂企业经营者们的脑袋。因为企业习惯了生产＂钻头＂，并且想尽办法把＂钻头＂推销给顾客，而逐渐忘记了自己生产＂钻头＂的目的。其实，顾客需要的是＂洞＂，而不是＂钻头＂。＂钻头＂只是帮助他们实现需求的工具和手段，没有＂洞＂的需求，他们根本不需要你的＂钻头＂。而当竞争对手生产出更具优势的产品或者方案来满足他们＂洞＂的需求的时候，他们就会抛弃你的＂钻头＂。
　　只有反复去了解消费者，才能使企业不被消费者抛弃。
　　品牌营销第六招：建立一项标准
　　品牌营销的第七条法则就是要＂建立一项标准＂，通过标准的制定使自己的品牌快速被消费者接受。
　　＂通灵翠钻＂开发出＂蓝色火焰＂产品系列，并且提出88个切割面，区别于其他品牌的钻石；农夫山泉打出＂农夫山泉有点甜＂广告，把自己定位为天然＂弱碱性＂水，并提出PH值大于7的标准，和市场上其他饮用水生产厂商形成了鲜明的对比;＂蒙牛·优益C＂乳酸菌品牌打出疏通肠道的概念，并提出＂300亿活菌＂的标准；东方树叶提出＂0路里＂的标准。他们都通过标准的建立使自己的品牌从行业中脱颖而出。
　　标准的制定是为了让自己的品牌与竞争对手形成差异化，建立的标准一旦被消费者所认同将产生巨大的作用。消费者购买产品的时候会识别这项标准，并且会为了满足这项标准而买单，同时也会因为竞争对手没有满足标准而抛弃竞争对手品牌。标准的制定需要形成差异化，成为企业特有的一项竞争力。能够被快速模仿的标准是不可持续的，虽然能够在短期内给企业带来销量，但无法将这样的＂标准＂打上品牌的印记。
　　品牌营销第七招：设计一个口号
　　有句话说：＂一个思想之所以得到传播，不是因为它是对的，而是因为它有趣。＂品牌营销也同样如此，品牌需要得到快速传播，需要设计一个有趣的传播口号(广告语)。那么，什么样的口号才有趣呢?
　　农夫山泉的定位是来自千岛湖的天然的弱碱性水。也许农夫山泉可以提出＂我们是天然水＂这样的口号，但是农夫山泉并没有这样做，他们提出了＂我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工＂这样的口号，采用了比喻的句型，农夫山泉品牌也瞬时变得鲜活起来。想要让自己的品牌和广告语得到广泛传播，我们就需要在口号上下功夫，把它变得更有趣。
　　在传播比较广泛的广告语中，基本有以下几种类型：
　　对仗型，通过朗朗上口的对仗口号来传播品牌。七彩云南的广告语为＂名门普洱，七彩云南＂;衡水老白干的广告语为＂衡水老白干，喝出男人味＂;公牛插座的广告语为＂三重防护甲，安全加加加＂等等，对仗型口号能体现企业的大气，宣传出品牌的正面形象。
　　联想型，通过口号让消费者产生关联联想。白酒品牌＂稻花香＂本身是一个＂土＂味很浓的品牌，如何满足消费升级下的政商务需求是企业面对的重要课题。经过专业人士策划，稻花香提出＂人生丰收时刻＂的口号，将本身的＂土＂味，变成了成功人士的丰收阶段。
　　排比型，借用排比名句，形成气势。洋河蓝色经典根据名句改编，提出＂世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀＂广告语。丰田企业也根据名句改编，提出＂车到山前必有路，有路必有丰田车＂的广告语。
　　比喻型，通过比喻的广告语，使品牌变得更加生动。农夫山泉提出＂我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工＂。通过比喻的方式，让口号变得生动有趣。
　　反语型，通过反向刺激消费者购买。劲酒提出＂劲酒虽好，可不要贪杯哟＂广告语;碧生源减肥茶提出＂不要太瘦哟＂广告语。他们都是采用了反向刺激消费者的方式来传播自己的品牌。企业在找到自己的品牌定位后，可以通过以上几种创新的方式来设计自己的传播口号，从而使企业的宣传口号生动、有趣，并且易于传播。
　　品牌营销第八招：描绘一种颜色
　　品牌营销的第九条法则是给自己的品牌＂描绘一种颜色＂，从而建立自己的色彩档案。在每个行业里面，颜色需要占位。在电视媒体行业里，浙江卫视占位＂蓝＂色，提出浙江卫视中国蓝;红色经典频道占位＂红＂色，将红色作为自己的色彩档案;湖南卫视占位＂黄＂色，将黄色作为自己的色彩档案。
　　Hellokitty的主题颜色为＂粉＂色，立顿茶叶的主题色为＂黄＂色，黑莓手机的主题色为＂黑＂色，等等。他们都有非常清晰的色彩定位。简单而又统一的色彩能够具备以下几个优势：
　　第一，易于记忆，简单、统一的颜色能够让消费者瞬间记住。消费者每天所接触到的信息、广告太多，每天面对的颜色也纷繁复杂。这个时候，简单而统一的颜色更能够让消费者记住。同时，占位一种颜色能够使自身品牌与竞争对手品牌形成鲜明的形象差异，突出自身品牌特点。
　　第二，资源有效利用，通过建立统一的色彩档案，在传播的过程中具有持续性。企业建立自己的品牌色彩档案之后，在后续的传播中，能形成持续、统一的传播调性，能够更加有效的传播企业的品牌。
　　企业在建立自己品牌色彩档案时，需要考虑自身品牌的定位和每种色彩所代表的形象，将二者匹配结合，达到最佳的选择方案。
　　品牌营销第九招：形成一个符号
　　如何让一件10元的简单白色T恤卖到80元的价格呢?大家也许会提出很多方案，比如＂买1送3＂等等。可是，有人提供了一种最简单的方案：只要在T恤上打上一个钩。是啊，这真是一个最为简单的方案。一件纯白色的T恤上打上一个＂钩＂之后，它就不再是普通的T恤了，而是烙上了品牌的印记，变成了耐克品牌T恤。
　　人们对于一个品牌的认识，到最后可能就归结为一个简单的符号。人们看到一个＂红钩＂就会想到耐克，看到大大的＂M＂就会想到麦当劳，看到四个环就会想到奥迪汽车，看到＂被咬了一口的苹果＂，就会想到苹果手机，看到＂三点钟＂的标志，就会想到金利来服装。消费者每天接收的信息太多，让消费者记住你的品牌的方式，就是要给自己的品牌设计一个简单而又独特的＂符号＂，在传播的过程当中，将这个符号深深地烙印在消费者的脑海中。
　　品牌营销的第十条法则是＂形成一个符号＂，即品牌符号化。品牌符号化是最简单直接的传播方式。品牌符号化最大的贡献就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断，对于企业而言是最节省沟通成本的做法。对于一个企业来说，符号的力量更能彰显品牌。大红鹰V代表着永远胜利，e.xianzhi.net，NIKE的＂对勾＂代表着叛逆的心理。而可口可乐的＂红色＂代表着活力。通过视觉的、声音的、语言的各种各样的符号，与消费者进行精神层面的沟通，成就了这些伟大的品牌。
　　品牌符号化需要赋予一定的内涵与象征意义。一方面可以让消费者更容易记住企业的品牌;另一方面具有象征意义的符号使消费者更容易接受。笔者曾经调研过喜好NIKE
　　品牌的消费者，当笔者问及：＂你为什么喜欢NIKE，而不喜欢其他品牌?＂时，消费者的回答竟然出乎我的预料。有的消费者说：＂我们买NIKE的衣服，主要用来打球，NIKE衣服上是一个‘对勾’，象征着我们的球队会胜利。＂消费者竟为了一个符号的象征意义而记住和购买这个品牌的产品。
　　品牌营销第十招：讲述一个故事
　　1999年，雕牌洗衣粉以一个＂妈妈，我能帮你干活了＂的懂事篇广告打动了广大家庭妇女们的心，雕牌洗衣粉也因此走进了千家万户，成为全国知名的品牌。笔者曾记得，当时有些大妈看完广告后，泪流满面的说：＂雕牌都这样了，我们就支持一下它吧。＂可见雕牌的广告是何等出色。为何雕牌洗衣粉能在激烈的市场竞争中崭露头角，赢得市场，建立品牌呢?
　　雕牌给我们讲述了一个动人的品牌故事：1999年正处于一个＂变革＂的时代，由于国企的＂市场化＂改革，导致很多国企女工下岗。突然之间她们失去了工作，从此生活维艰。这些家庭妇女的心中呼唤一个＂英雄＂的出现，这个＂英雄＂能带给她们心灵的慰藉和切实的帮助。＂女工下岗＂和＂洗衣粉＂本身没有多大的关系，但是，当一个家庭处于生活维艰的时候，对生活用品的节省就成为再平常不过的事了。于是雕牌广告通过一个孩子的自述，＂最近，妈妈总是哀声叹气，我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服，看我洗得多干净。＂雕牌洗衣粉在这个故事中承担了＂英雄＂的角色。
　　品牌营销的第十一条法则是讲述一个故事。品牌故事可以打动消费者，并且促使消费者通过＂故事＂来传播企业的品牌。好的品牌故事需要满足两个条件：
　　第一，故事真实可信。品牌故事是发生在品牌的产生和发展过程中的真实故事，只有真实的故事，才经得起推敲，才能让消费者信服。
　　第二，故事需要传达出鲜明的品牌价值观。品牌故事必须让消费者感受到品牌的价值观。海尔的＂砸冰箱事件＂，突出产品的＂质量＂。消费者听到故事，快速的感受到海尔品牌＂质量第一＂的价值观。
　　品牌营销第十一招：赋予一种精神
　　品牌营销的第十二条法则就是赋予一种精神。品牌精神指在消费者认知中，品牌所代表、蕴含的意义、象征、个性、情感、品味等综合文化因素的总和。它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。
　　品牌精神形式多样，传播渠道也多种多样，对强化员工的品牌意识和品牌市场推广有重要的作用。在消费感性化的现代社会，卓越品牌的魅力就在于它凝结了理念、情感、象征等文化内涵。
　　可口可乐能够风靡世界，卖的不是商品，卖的是一种文化，是一种美国精神。朵唯将自己的品牌定义为女性手机，鼓励女性在成长的路上勇敢去尝试新事物。这些品牌精神满足了消费者情感、心理层面的需要，成为品牌营销与构造的关键要素。