如何利用直通车精准引流与稳固维护
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直通车卡首屏的漏洞呢，去年有，今年也有新的漏洞，这些漏洞都是围绕着刷点击而来！但是这个低价的话题已经被炒作了一年多了，小二也早就注意到了！且不说现在直通车改版之后大多数刷点击的软件都过滤情况严重，而且你PC和移动单独出价之后，你也很难用以前的方法来卡位了！下面我们先一点一点的来分析低价卡首屏的原理！
1.点击率！毋庸置疑，点击率就是最重要的一环，虽然今年收藏加购转化数据对质量得分的影响都在增加，但是点击率还是核心！去年到今年上半年，刷点击的软件很流行，但是现在大量软件过滤情况严重，剩下有效的软件已经很少，当然你被过滤也不一定是软件的问题，如果你去刷点击是一口气就把整天的点击数放出去，而不是每个小时放点放点，那肯定是要被过滤的，因为你现在要刷点击，你就必须关注每个小时的实习点击，你要把实时点击率做到行业值的几倍！那么行业值在哪里看呢？从直通车的数据透视里面可以查看到计算机和无线端的行业点击率，然后你可以分开2个计划，一个计算机，一个无线端，把两者的点击率刷到行业值的几倍，把收藏和转化也做点数据，你的质量得分自然上升的很快！
2.账户权重！去年一大片几分钱卡首屏的账户都是要有超级权重的，什么是超级权重呢？等于就是那个直通车的历史记录很好，烧了很多钱，账户权重很高，所以质量得分升得快，当你控制好点击率之后，那个质量得分是蹭蹭蹭的上升，PPC自然也是降低得快！不是说质量得分10分就最高了，10分后面还有10.1,10.2..............就类似于你的行业层级一样，你只是属于某个层级的第多少位而已！一般中小卖家可没有这种良好的直通车账户权重啊！
3.刷点击的有效方法！知道怎么控制点击率之后，必然要清楚目前有什么软件或者方法能够不被过滤！目前还有用的软件的话，群里会有分享，在这里就不大张旗鼓的宣布了，因为一旦用的人多了，估计那些软件又要废了~~
那么如果没有软件可以刷了呢？咋办？找商家群互点呗！其实有很多淘宝商家群，里面要么就死静死静，要么就在斗图，与其那样在浪费时间不学习，不如互相来刷下点击可好，由于都是真实互点，只要大家把浏览流程做好了，自然不会被过滤，但是你互点的时候，也要注意，不要一下子就点很多啊，那样子肯定不真实的！你要根据实时展现来实时点击，所以都说了得每小时都关注了，这个刷点击本来就是很累的呀！而且你不能让关键词的展现太大，否则得找多少人点啊？怎么样降低展现，后面有讲！
那么如果连直通车互点群都找不到呢？那就得实打实的来个神图，一开始就选几个关键的词，必须精准匹配，定向不开，然后高价卡访客多的时间段和地域来吸引点击！这个也是一种快速做点击率的方法，但个人觉得高价卡位的方法并没有低出价高溢价的方法来得稳！毕竟我是走小而美的呀，喜欢慢慢稳稳做！
那么除了这些还有没有其他刷的方法呢？当然有，目前也有利用手机模拟器的刷法，在这里就不细说了！毕竟大家也清楚，刷点击毕竟是治标不治本，甚至还得车轮战几个人轮流守着，累就不说了！问题是这个漏洞已经被传播的太广泛了，小二早就清楚了，要是刷的太狠，到时候被屏蔽了，让你哭都哭不出来！就和315之前那些找淘客大量操作拍A发B的商家，哪怕是KA商家，只要你刷的太狠，或者你运气不好，就把你抓出来，你找小二也没用！315时候一个做置顶灯的商家就是这样，虽然是KA商家，但是店铺还是被扣12分，只能到群里和大家哭诉！灯具类目的，之前玩SKU和玩拍A发B的一大堆，也是走漏洞玩心跳，然后就死了一大片了！
所以刷还是少刷，淘宝漏洞也是越来越少，回归到产品转化，转化才是你的根基啊！转化太低，就算你卡在第一位，流量都是你的，又有啥用呢？淘宝系统照样不会喜欢你！
直通车对我来说就是个前期的重要工具，我要靠它来做新品的关键词特别是大词的搜索权重！不过也许有人要说直通车的权重不是只加在宝贝上的吗？我说它的权重到底怎么分配我不清楚，你去问小二也不一定清楚！难道你问的那个小二就是专门编程直通车程序的吗？我只知道前期我必须靠直通车来做关键词的展现和收藏加购成交！既然是它是通过关键词成交的，那么自然就会产生的关键词的权重！很多东西都得自己分析，小二回答你的也并不一定是对的，里面小二分工那么细，你哪里知道他到底懂不懂这个！
直通车大概有2种常见的玩法：
第一，要么就和一些做服装的一样，因为利润起码一半以上，直接一天烧一万直通车，烧一个月，把销量吵上去之后，第二个月就关掉了直通车！那么直通车停止后缺少的那部分权重从哪里补呢？从老客户营销，从钻展，从微淘社区，从达人入口等等补回去！在这里可以说下钻展和直通车到底哪个好？前期肯定是直通车，后期肯定钻展，淘宝小二力荐钻展，特别是中高端价位的产品，你要做展示流量，拉人群标签，最有效的还是钻展，只不过钻展对美工要求很高哈!
第二：要么就和我一样走小而美，稳稳的用低出价高溢价来养直通车！
我的粉丝都清楚我是走稳当路线的，所以下面的方法是很适合资金和时间都不是很充足的中小卖家！
我做直通车的方法要点就三个：1.降低展现 2.精准匹配 3.测图测词
先看下我的一个直通车老计划的数据：
首先亲们看到一天花费才100，不要稀奇啊，这个是因为那个老板娘太抠了，虽然我和她保证直通车ROI不会低，让她花钱圈养下老客户，天天发点红包圈养下粉丝，她居然要求从直通车降低点费用来发红包，她说直通车是亏得！至于亏不亏我就不清楚了！反正当销量人气已经排在第一后，直通车也就没啥重要的了！
之所以图中R0I不稳定，也是和一天才烧100元有关，点击不足啊！心累啊也是！一个人哪有那么多精力啥都管，真的要把直通车搞到极致的话，还是得有直通车专员的！所以如果直通车已经难以再提升，那么就把精力放到其他地方，优化产品转化啊，维护老客户啊，经营起微淘都很重要啊，微淘今年也分层级了，而且买家秀能同步到微淘，可以看出淘宝对内容社区流量这块的重视！
首先直通车站内全开，站外全关，如果你计算机肯定不要，那么你也可以关闭计算机的，但是计算机的质量得分好做啊，好做的话，干嘛不推呢，起码计算机能够带动整体的点击率啊！很多直通车托管公司都重点做PC端的ROI，这样就能带动整体的ROI，毕竟无线端竞争激烈啊！
然后移动端折扣一般设置为400%，为啥我是设置230%呢，因为毕竟我才一天烧100元呢，不够烧啊！新品前期计划权重低，建议还是400%为主！
投放时间的话，没有一定基础数据的新品新店可以先用行业模板，有了一定数据的老店，分析这个实时直播里的实时成交，你分析个几个星期的数据，就能大概清楚你的店铺人群的购物时间习惯！
地域的话，选择成交地区前十位！如果觉得展现还是太大，钱不够烧，那你也可以地域选择前五嘛！
有人可能会问，为啥我看的都是成交数据？而不是直接看哪个时间或者地域的访客最多呢？因为我做产品的思路，就是先看转化，再看流量，我需要的是成交率最高的时间段！每个客户群体的生活习惯不同，比如学生就可能周六日买东西的多！公务员就周六日买的少！所以具体的得大家自己去分析！
那么如果我得店铺产品风格差异比较大，前期就没有把人群定的很准，每个单品的购买人群不一样，单品的成交时间地域和整个店铺的成交时间地域相差比较大！咋办呢？首先，既然是走小而美，那么就希望大家都要做整个店铺，而不是只是做单品，定位人群的时候就得考虑整个店铺的定位，而不是单品定位，风格相差大的产品只会影响你的店铺人群标签！
当然你要只分析单品的数据也可以分析啊，看下图单品分析里
日限额设置智能化均匀投放，毕竟一般中小卖家都没那么多钱烧！
然后添加关键词，全都精准匹配！热门类目就添加200个词，冷门你就添加几十个到100。至于关键词怎么选呢？先去看第一帖，先去把词库弄好，结合你自己组合的标题，自然就知道选什么词了！词不是乱选的，首先标题里的关键词肯定要有，其次再结合自己的词库选！至于有人要说，怎么生意参谋里的关键词数据和直通车里的流量解析数据不一样呢？拜托，直通车是有站外数据的！而且本来不同的2个软件数据有点相差总正常的！我是以生意参谋的数据为准的！
选择自定义出价，所有的关键词可以从5毛开始出，这样子的话无线端的出价就是5*4*时间段比例，大概无线端也就是2元，不需要无线端单独出价，因为我们无线端不需要去卡前三位，特别是新的计划，你烧不起的！你就统一调节计算机出价，移动端就使用移动比例出价，移动位置能卡在十几位就差不多了！所有的添加进入的关键词，都先按照这个出价出，不要一个个出价！因为前期你还得测关键词的数据，如果还分开调节计算机和无线端，还每个关键词单独出价，那多累！
搜索人群溢价，你可以先定几个档位，比如3%，5%，10%，15%，像这些已经进过我们店铺，已经有了店铺标签加权的人群呢，就溢价少点，像其他相似店铺和受众人群呢，就溢价高点！天气人群的话，对那些和天气相关的产品，比如口罩啊，雨伞啊，等等作用很大！
自定义人群呢，里面有年龄，性别，类目成交的平均价格，一个月在淘宝上消费额度，这些数据，都属于客户人群定位上，只要你按照第一个帖子好好分析了客户群的购买力，性别，年龄，再结合自己产品的单价，自然就一目了然了！
最后添加创意就简单了，流量分配选择轮播，4个图片2个白底图，2个海报图，前期你也不清楚到底是白底图点击好呢？还是海报背景图点击好！你的车图切记肯定是要和自己的产品有关联，以突出产品为主，要和你的人群匹配，别去弄什么色图或者奇葩图骗点击！前期先选用同一个创意标题测图！创意标题里的20个字从自己的产品标题里面截取关键词，尽量把标题里最重要的那些词都截取到创意标题里！
然后你分时间段去观察关键词数据，比如3小时去看一下，展现太低的，你就慢慢增加出价，增加的幅度不要太大！直通车起步阶段一天200元开始就行了，别第一天就烧得太猛！记住做数据都要做不断上升的曲线，你一开始就烧那么狠，你后面难降啊！低出价高溢价的玩法就是慢慢增加，慢慢养！
烧了3天之后，先大略的删减掉那些没有展现和质量得分低于6分的词，然后再看创意图的点击率，太低点击率的图也可以换成新的。
等到烧了7天之后，就再根据关键词的点击率，收藏加购来删减，最后就剩下十几到20个词就肯定足够了！
那么下面来说下删减词的原则：
1.展现大，点击率太低，如果不是图的原因，那么就是这个关键词和产品风格不匹配！
2.有点击，但是没有收藏加购的，如果不是产品详情评价的问题，那就是这个词不精准。
3.点击率高，但是出价出到前几位也展现很低，没有成交，那你就再关注几天，如果出价到第一位，有点击都还是没有成交的话，即使这个词是10分，也放着没用！
4.如果7天内展现点击和收藏加购都不错，但是就是没有成交的话，你可以增加点出价，再观察几天，如果14天内还是没有成交，那就删了吧！
5.七天内有一定展现，也有一定点击，而且还有收藏加购与成交的词，就是你该保留的精准词！
6.最终你所留下的词并不多，那么你就可以开始刷点击，和适当刷成交了！为啥一开始我不让你刷呢？因为毕竟一开始肯定要以真实数据来测关键词和测图，你要是刷了就测试不准了！等你确定好直通车词之后，那么就可以靠刷来提高这种词的质量得分了，但是切记别刷太狠，你随便在自己的商家群里面找几个互点下还是很轻松的！当然刷是治标不治本，车图肯定要测试好，神图还是点击率的关键！
好了，那么直通车的设置和测试都大概说完了，我相信这个方法并不是什么很牛的走漏洞的方法，但起码是更适合于中小卖家的玩法！至于直通车到底怎样刷点击快速上10分的具体细节操作，会在我的群里分享，在这里就不多说啦！
但是光开车弄好质量得分和点击率还不够！最终你直通车的转化还是得靠产品详情页而来！那么详情页转化很重要的2点就是问大家和评价买家秀！
下一个帖子将给大家分享的是很干货很重要的＂问大家如何破＂，相比较于刷点击卡首屏的漏洞，这个才是真正长期有效而且不违规的技巧，而且也很少人研究这个东西，一般的培训机构都只知道说：＂你找些小号，多提问些无关的问题，比如：东西颜色好看吗？售后怎么样?选什么颜色好看呢？....问多了就能把不利问答刷下去？＂但是事实真的如此吗？其实不然，你会发现大多数问题提问上去，回答数太少，根本无法把置顶的那个问大家给覆盖下来！我那时候也是被同行恶搞了，然后花了三天时间都在研究这个问大家，可谓也是独家的心血啊！必然带给你不一样的体验！
作者：青染，认可我的亲，加资源群516604418（备注：卖家资讯）
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