学会这些成为专业车手

　　分享是一种很好的魅力，此时正值炎热夏季，还是分享点干货，帮助大家消消火，度过清凉夏季。那么今天，你超车了吗?
　　言归正传，还是为大家上点干货;首先从直通车基础入门操作篇开始讲起!
　　选择一款你要推广的宝贝，在过去14天没有数据的计划里新建推广计划：
　　1.撰写创意标题：创意标题要与宝贝属性产品卖点相关，简单新颖，符合黄金标题特点，搜索人气高，有创新力，这样也会有效提升质量分。
　　2.四大设置：
　　a.日限额：300元，无上限，不够再加。
　　b.投放平台：只投放移动端，关掉站外和其他。
　　c.投放时间：全天投放或者早8点晚12点投放。
　　d.投放地域：港澳台(其他地区)不投放。
　　3.选词-测词-养词
　　前期主要通过选词、测词来挑选出优质词进行养词上分，养基础权重等工作。首先来说一下选词：
　　a.选词渠道：top20w、流量解析、生意参谋，下拉框，其中最简单的是下拉框选词，挑选相关性高，大于4格的词，展现量大于2000以上，计算机出价0.05元,移动出价16-20条即可。
　　b.测词，主要挑选与产品相关性高的关键词，展现大于1000,无展现点击的词删除，ppc太贵的词不要，展现要大于1000。养词的时候我们出价要高于市场均价的15%-20%，这样有利于点击率的提升。
　　c.养词：优化点击率好的词，表现再差的词以过去一周数数据为准，果断删除，其中有成交词和精准流量词，主要后期拿出来直接用，可以提升roi和流量，更好的上分。
　　如果要想直通车在短期內打造一个爆款，前期我们在选词的时候选择15-30个精准的二三级关键词，点击指数要在100以上，投放高点击率的地域和买家最集中的时间段，优化好图片点击率是前期需要准备的工作。
　　在中期的时候，删掉点击率低、转化低的关键词，但我们要根据店铺销售情况适当增加投放地域，一般在直通车报表地域列表中(或者生意参谋中)可查看点击率高的地域进行有选择性的投放并适当增加投放时间，增加人群溢价测试，一般人群溢价为300，前期全部打开，测好人群后人群点击率低的不溢价，熟悉自己类目相关性高的人群，点击率高的做重点溢价优化，当然根据你关键词ppc和店铺实际情况决定，不然会白浪费钱，人群溢价原理已经重复很多遍了，在这里省略。
　　后期：保留10-15个表现好的关键词，根据不同人群数据优化，可利用低出价，高溢价进行托价，测试最优投放时间，根据买家购买习惯，分时折扣调为30%-40%。切记你在调整时间折扣去拖价降低ppc的时候，如果点击率掉的太快，时间折扣一定要调回原来的位置，不然前功尽弃!
　　那么接下来涉及到上分，质量分的影响因素：由创意、相关性、买家体验决定的!
　　现在上分很简单，之前给大家讲了无线端上10分玩法，高点击率车图，高点击率地域和流量高峰期投放时间，点击率高于行业1.5倍的关键词5-8个，卡首条或前三，大词精准匹配，小词广泛匹配，这样做是为了更好的提升点击率。日限额递增持续烧完2天以后，就会上分。这个要把握好直通车权重更新节点和原理，生分是很容易的。
　　现在我们说直通车权重迁移，以前是计划权重玩法，两款辅推产品做高点击率上分上权重，后来系统限制了展现和流量，效果已大不如前，但是黑车上分低价玩法原理仍旧集中在点击率和权重上面，只是说权重迁移到了人群上而已，说一些话外之谈，其他的不多说。
　　下面操作的是一个标品类目，半个月时间把投产从1.2提升到8.42,自然流量最近也有很大的提升。
　　再来看一下分日详情：投入产出比也是一路飙升;不得不说，技术是一，产品是二，内功才是王道!
　　那么我们除开好直通车以外还要重点关注数据：点击、收藏、加购率以及转化率，这些无论是在前期直通车测款还是后期直通车优化的时候，都有着举足轻重的作用。因为平台的权重逐渐从UV价值转移到PV价值，权重效果也越来越明显了，分析数据和流量来源显也很重要，你的产品有没有打造爆款的潜质是由访客带来的反馈和产生的转化价值决定的，如果买家在你的页面停留时间越长再加上关联销售引导加购和成交，转化率照样会提升很多，我们可以这样说卖家最后想看到的是利润区间。一个有潜力的款从上新到布局和推广，取决于一系列的过程：巧用功，简到繁，大道从简，结果自然。相对而言，直通车是一个引流工具，学会用不如用得巧，真正决定你的一定是过程中的努力与坚持，善于分析市场，挖掘卖点，巧用推广，那么结局一定会开出明媚花香!
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