归因即认知你不能犯的三个错误

　　作者 | 徐大维
　　来源 | 公众号 良大师
　　＂认知＂这个词，不知道什么时候火起来的，但是普遍为大家接受。
　　而且一提起这个词，就让人感觉意味深长。
　　因此＂认知层次决定命运＂、＂认知深度决定未来＂等话题就特别受人待见。
　　但是＂认知＂到底是什么呢？却很少有人去定义。
　　如果你去查百科，会告诉你一段冗长的定义，让你感觉＂认知＂就是＂受想行识＂的全部，可这种广泛的定义，有什么用呢？
　　我们不妨把这个词局限在一个小的范围内解读。
　　良叔觉得＂认知＂很大程度就是人的＂归因＂方式。
　　也就是说，当一件事情发生后，你怎么理解这件事，就是你的＂认知＂。
　　简单讲，就是为＂现象＂找＂原因＂。
　　你觉得这事很容易吗？
　　对于一些有规律的自然现象，是比较容易的。比如为什么下雨，为什么打雷。
　　但是在人文领域，则非常困难，因为没有绝对的答案，甚至没有真相。
　　你对现象的归因，只是一种猜测。
　　但是这种猜测，会引发一系列的连锁反应，主导你的行为和观点。
　　所以，我说＂归因＂即＂认知＂。
　　因此，划出你有可能犯的三个错误：
　　报复式归因
　　代表式归因
　　外推式归因
　　这三个错误人人会犯，非常普遍，我随手找了一篇观点文，来做案例教学。
　　一位财经作家刘Sir，写了一篇批判中国人崇洋媚外的文章。
　　文章开头便引入了一个自己的故事。
　　一次他带两个外国朋友，在深圳COCOPARK的露天酒吧喝啤酒。
　　也就是说，他们这桌三个男人，两个鬼佬和一个中国男人（刘Sir）。
　　没多久，他们看到邻桌有两个白领靓女。
　　那种场合你懂的，撩人音乐下，微醺状态中，十目相对，秋波乱飞。
　　两个靓女竟然很主动，来到他们的桌台，和两个外国友人碰杯，可就是不主动和刘Sir碰杯。
　　据刘Sir描述，在外国朋友的提醒下，两个靓女才极不情愿地和他碰了一下杯。
　　但是，刘Sir在整个过程中明显感觉被当成了＂空气＂。
　　在描述这个故事的结尾时，刘Sir说，本来两个鬼佬提议，邀请女孩＂出去玩＂，因为不难想象后面会发生什么，于是当即制止了。
　　紧接着，刘Sir对故事展开了一系列的论述，配合其他论据，痛斥中国人如何崇洋媚外。
　　这篇文章也受到众多民粹者的响应，在社交媒体广泛流传。
　　我们不去讨论＂崇洋媚外＂本身论点的正确，仅仅从那三点归因易犯错误入手，来分析另外的可能性。
　　1. 报复式归因
　　从这个故事中不难看出，刘Sir自感是受到了某种侮辱，作为一种报复，因此把这现象归因为崇洋媚外。
　　而男人受到女人藐视是极大的一件事，有野史就说，朱元璋夺取天下，就是受到某女的刺激。
　　当然，这可能有点夸张，但是却很真实。
　　真实的地方在于，男人受到这种伤害，一定会报复。
　　就像刘Sir故事结尾的描述，不难看出一丝的恶毒。
　　难道主动来敬酒的靓女，就一定会和老外出去，＂发生一些不难想象的事＂？
　　你看，就是这样，人都是趋利的，别人只要伤害了你，无论ta是什么样的人，那么在你心中，ta就一定是坏人。
　　而会写字的人，就更狠点，往往给个污名化的帽子，比如＂崇洋媚外＂。
　　报复式归因是个普遍现象。
　　经常看我小随的朋友，应该可以看到一位读者的留言。
　　只要我说起和外国教练的事，她就会留言批判，说外国人抢了中国人的饭碗，一定要把他们赶出去之类的激烈言论。
　　我觉得有可能，她或者她的家人被外国人抢过饭碗，因此，作为一种报复，她才会如此归因。
　　2. 代表式归因
　　如何说服别人？最有效的方式是举证，也就是讲个案例，支持你的观点。
　　而不是摆出一堆统计数据，或者展示严丝合缝推论过程。
　　人类是一种感性动物，你让他们捐款给非洲地区，说非洲一年饿死多少人，他们无感。
　　但是，你只要摆出一张瘦骨嶙峋的非洲小孩照片，马上施者芸芸。
　　是的，人不善于识别整体，却很擅长觉察个体。
　　关于这点，最有名的案例莫过于欧洲人民对中东难民的态度。
　　很多欧洲国家在推行中东难民政策时受阻，但是由于一张照片的出现，事件出现了转机。
　　就是这张叙利亚3岁儿童，偷渡溺死的照片，惊动了整个世界，也改变了很多人对难民的态度。
　　代表式归因无疑是极具杀伤力的，因为受众对一个事件的情感深度关注，远远大于对这件事普通性的关注。
　　因此也会从这个点，推演至全局。
　　就如刘Sir的那篇文章中，酒吧一幕，让多少男人郁愤难平。
　　因为那两个女性对外国男性的示好，挑动了大家的神经。
　　这种强烈的情感刺激，让你倾向把这起个别事件，赋予某种意义，比如：崇洋媚外。
　　3. 外推式归因
　　人在归因时有一个非常显著的特点：
　　凡是好的事，都归因给自己，凡是不好的事，都归因给别人。
　　最典型的表现就是，一个人失败，往往会说时运不济，或者小人作恶。
　　但是，如果成功，就会诠释为自己的能力，而会无意忽略运气的成份。
　　为证明这个观点，《成功与运气》一书的作者说：
　　你去GOOGLE搜＂顺风＂两字，搜不出什么。但如果去搜＂逆风＂两字，能搜出一堆逆风跑步或者骑车的照片。
　　也就是说，当我们顺利时，会觉得这一切是应得的；当不顺时，却很容易把原因甩锅给外界。
　　正如刘Sir那篇文章，不就是把别人不向他敬酒，甩锅给了＂崇洋媚外＂吗？
　　如果向内归因呢，说不定有了新的发现。
　　会不会自己不够帅？或者是满眼的油腻让姑娘看着烦？
　　当然，这种向内归因是痛苦的，没有人愿意正视自己短板，倒不如，冠以＂崇洋媚外＂之类的污名，套牢别人。
　　避免了自我鄙视，还能引起受众共鸣，多好？
　　这篇小随，根据一篇文章，讲了三个归因陷阱：
　　报复式归因、代表式归因、外推式归因。
　　掌握这三点，能很大程度上提高你的认知能力，凡事不会人云亦云。
　　所谓独立思考，不就是最大程度脱离别人观点的束缚吗？
　　图片：图虫创意
　　作者简介：徐大维，公众号良大师主笔，原平安集团渠道总监，香港理工大学管理硕士，知名培训顾问，简书签约作者。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。
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