小类目步步为营打造爆款

　　很多人都希望通过付费流量给店铺带来好的效益，虽然说淘宝直通车是一个引流工具，但是还是会很多人会和我一样的想法，我既然花钱了，就必然是希望得到好的回报，可是如何做呢？今天就以一下小饰品店为例，来为大家介绍一下，小类目如何玩好淘宝直通车。
　　一、店铺情况
　　店铺是一蓝冠的C店，主要卖女生饰品，目前主要卖的较好的是耳环饰品，店铺多走明星同款路线，日均访客数在3000左右，主要访客来自于手淘搜索，近期因为7月初主要流量款（也是主要成交款）换了主图，流量有所下降。
　　店铺主要的消费群体为18-30岁女性，而且老访客的转化率较高，主要成交和流量集中在移动端，相对移动端比较有优势。
　　店铺的产品价格偏低，均价在10~20元左右，属于快时尚潮流品，但是店铺的上新情况却不乐观，4月上新后就没有上新过了。这就容易导致对老客户的吸引力降低。
　　二、选款
　　通过店铺后台销量、收藏加购、点击率、转化率、访客价值等选出3款主推测试，同时选择店铺中的销量相对次之的，做低价测试。当时每天淘宝直通车的预算只有250，故而没有多款测试。
　　将初步选款后的产品通过淘宝直通车初期推广测试，在差不多出价的情况下，以流量、收藏加购、点击率、转化率为参考数据，再做第二轮的筛选，确定后期要重点推广的潜力爆款。
　　三、操作情况
　　1、初期
　　1）、计划搭建
　　主推计划的基本设置如上：
　　初期流量渠道都是打开的，包括站外和定向渠道，这里有人会担心定向和站外影响点击率，开始都不会开。我在判断开始时是否开启定向和站外，也是看店铺基础的，该店铺的基础还可以，故而站外正常100%投放，定向出价低于或者等于市场价进行测试。如果是店铺基础不佳的掌柜，建议慎重开启，就算开启，也建议先做低价测试。
　　时间折扣：设置初期，根据行业，同时参考店铺访客时间段设置，一般不会有超过100%。后期再根据具体情况调整。
　　地域:像这类客单价不高，偏潮流的产品一般选择店铺后台访客分布主要地域加上发达地区设置，相对精准。
　　2）关键词设置
　　初期选择相关性和转化较好的关键词，10-20个词，前期系统符合相关性、展现、点击率和点击转化率好的也就20个词左右。这些词前期要保证流量，会适当的卡位，一般我是PC端首页排名和移动端显示排名保证50%能排上名（20名以内）。
　　3）产品推广阶梯
　　宝贝测试3-5天，通过收藏加购、点击率、转化率这些指标选出潜力宝贝。以下很明显第三款的流量是三款宝贝中最大的，点击率是最好的，并且高于行业的，收藏和加购也是最多的，所以定位潜力爆款，重点提流。
　　2、加大期（7到14天）
　　第三款耳圈（前面测出的）力度调整。
　　1）、基础设置基本不变，该计划每天200，但是该阶段的点击率上来，质量得分也在上升，即使下调了PPC还是会到达日限额。所以和掌柜协商，这里追加50的预算。
　　2）关键词调整：从当前成交看roi大于账户平均值的，保持并适当的提升；roi低于账户平均值的看加购和收藏，加购收藏大于账户整体的收藏加购率的维持，小于的则降低一些；没有点击的词删除，并重新加入淘宝直通车推荐的，市场表现点击转化率不错并且符合宝贝属性的词，这个动作在没有稳定前都可以做。分析对比数据过程中，前期可以选择14天效果数据进行对比，后期稳定后可参考30天的效果数据。
　　3）以下是基本稳定的关键词表（18天数据）可以看出关键词的PPC基本稳定在0.5以内。近期由于主图更换，使得账户的点击率有所下降。为此提升转化好的词，使得PPC有小幅上升，推广图也进入新图的测试阶段。
　　3、定向情况
　　初期定向出价考虑到展现会影响点击率，故而出价低于行业，购物意图定向和展示位溢价可以出高点，观察时间每天观察，防止点击率偏低影响宝贝的权重。
　　四、店铺宝贝情况
　　推广一个月，店铺可以看出明显有小爆款的势态了。
　　五、小结
　　小类目的脱颖而出，产品过硬是必须的，但是利用好直通车也是很至关重要的。像这个店铺账户的花费并不是很多，只要把控好淘宝直通车时间节奏+用心+技巧就行了。