高客单价类目借势直通车玩转钻展的技巧

　　在店铺流量引进越来越难越来越贵的今天，店铺钻展推广已是当下趋势，但很多掌柜都在担心钻展投放回报如何？尤其是一些高客单价的产品钻展该如何投放？更是纠结迷茫。今天将结合我店铺的钻展情况给大家分享下，高客单价产品如何借势直通车玩转钻展，才会有满意的结果。
　　店铺钻展投放数据：
　　具体操作流程和技巧：
　　一、钻展投放模式选择：CPC&CPM
　　最初店铺投放钻展是，使用了cpc和cpm的两种模式，cpm使用的是系统推荐方案，圈定的人群是和自己店铺差不多的店铺，经过数据测试点击和转化数据不是很好，后期cpm就没有再投放了，直接cpc模式投放，稍后会详细介绍。
　　二、钻展推广地域选择
　　在钻展投放之前，一直在做直通车推广，通过前期直通车的投放，已经了解到了哪些城市转化较好，所以免去了很多测试，钻展推广低于直接选择转化好的城市。
　　注意参考直通车数据要选择30天，这样数据会比较精准一些。
　　三、投放时间的选择
　　是根据直通车成交高峰期设置的（这里没有数据截图，直通车投放每天都是晚上成交的比较好）
　　四、创意图制作的几个思路以及多维度的测试结果
　　1.活动力度
　　活动力度思路：店铺产品和同行的对比，价钱高一些，所以想到用＂亏本甩＂来吸引顾客
　　2.突出功能
　　功能突出：因为店铺产品是属于高客单价，所以要突出高的理由，描述出功能和特点，用了＂超大吸力＂＂自动清洗＂吸引眼球。
　　2.累积销量
　　累积销量：这个产品也是本店的爆款，在同行也是也优势的，而且评价很好，没有差评，就用了这个文案＂立省830元，已售6000件，居然没有一个差评＂来吸引用户点击，但需要注意：想要做显示数据的钻展图片要上传资质，在钻展我的账号中上传资质。
　　2.情感带入
　　在做店铺客户群体分析时，确定买这款油烟机的人群多数是＂已婚、男性同胞、白领男士＂抓住这类人群的隐形需求，就用了下面这个文案＂厨房吸油烟神器，从此让老婆爱上厨房＂
　　5、通过测试钻展图片点击率，就清楚接下来钻展图片设计重点方向了
　　通过图7就可以判断，我们的客户群体是喜欢性价比高的，数据较差的直接停用掉，所以接下来钻展图片还是通过性价比维度进行图片延伸制作，多维度阔图，如图8，图9
　　通过以上方法，改善了之前因为店铺没有品牌授权导致的点击率下滑的趋势，如图10：
　　五、关于cpc出价
　　前期设置出价会按照市场出价的50%投放，后面在慢慢加价，还有会参考直通车关键词出价，不会高于关键词出价，这样出价也会获得很多展现，只有把图片点击率优化上去，才会获得很多流量，后期点击率起来了，再慢慢降低cpc，控制点击单价。
　　以下是30天钻展数据，图12，通过以上方法，目前钻展投放的效果还是不错的。
　　六、以上就是店铺钻展投放后的技巧总结，总结下来就是以下几点：
　　1.钻展前期开的时候，两种模式都要测试一下，不然我们也不知道哪种模式适合我们的产品。
　　2.钻展投放区域不能像直通车那样去慢慢测试，多结合直通车数据效果投放钻展，比如转化好的时间段，转化好的地域等。
　　3.钻展投放时，如果每天预算不多，就不要全天投放，宣战转化好的时间段。
　　4.前期创意图片要多维度、多思路的去做图，后期再在点击率好的图片上扩图。