学会这步老客户会转介绍新客户给你

　　想要业绩翻倍，必须让客户给你转介绍。客户转介绍是开拓客户最主要方法，耗时少、成功率高、成本低、客户较优质，是世界上最容易的销售方式。
　　做好4个注意事项
　　1.服务要超出客户的预期，客户满意才愿意给你主动转介绍；
　　2.要让客户对你的产品和服务价值了解多一点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多；
　　3.让客户在转介绍中得到的利益多一点，拟定客户服务计划，吸引更多的客户转介绍的好方法；
　　4.不要轻视客户的人脉力量，不以客户消费多少论价值，抱着感恩之心真心对待每一个客户。
　　1、做好铺垫
　　很多时候我们做销售人员忽略一件事：就是为转介绍做铺垫。这是让客户转介绍的关键，所以在你成交的时候，一定多加一句话：亲，如果你用得好，请一定帮我转介绍哦。这对我来说很重要，感谢亲的支持。
　　而且你要把服务细节工作做好。
　　a、询问地址，安排快递（快递里加入3样小件）。
　　（赠品、手写字体卡、信封装着＂你的故事＂）
　　b、告诉对方快递单号，隔2天帮客户查询快递详情，提醒收货。
　　c、告诉对方产品的正确使用方法，并且把电子版的使用说明书发给对方。切记一定要让客户体验产品。《XX产品使用手册》
　　d、做产品回访，询问客户体验情况，并跟客户沟通专业知识。
　　e、产品的后期使用方法与维护方法。适当提前打预防针，遇到相应的情况要怎么办（给对方发《产品常见的10个问题与解答》）
　　2、强调意义
　　你需要给一个理由让你的顾客给你转介绍，让他明白转介绍的意义。为什么要转介绍？对她来说有什么意义？对你来说有什么意义？
　　嘿嘿，感谢你对咱家XXX的认可，你的反馈这样好，我真的太开心啦，能真正的帮到你，非常开心，你还记得当初说要给我转介绍的哦，你可不要耍赖哦（记得加表情）
　　转介绍对你来说可能只是一个很简单的分享动作，但对我来说是一个肯定，对产品肯定，以及对我的肯定，在创业的这个道路上坚定了我的信心，让我更加坚定的把这个路走下去，所以真心很期待你能给我转介绍。
　　如果你能给我转介绍，或许我这个月就能拿到我们团队的销售冠军啦，所以你的这个简单的动作，对我来说是非常重要的，是莫大的鼓励，到时候一定要好好谢谢你啦。
　　其实你也明白，眼睛不舒服是非常难受的，你也是这样的情况，现在你对这个产品也非常认可啦，你这个简单的动作，能够帮助到你身边的朋友，我相信你的朋友也会感恩于你，把这样的好产品分享给她们，他们会很开心的。
　　我会给你介绍的朋友一个特殊的待遇，只要报你的名字，我都会送她3对体验装，一个分享的动作，能够把健康传递给更多人，我相信你也是非常自豪的，是不是呢？
　　你可以根据你和客户具体情况，来写一些价值和意义，把转介绍的意义价值最大化，客户转介绍的动机会更强。
　　同时记得要发一个感恩红包，这样客户转介绍的机率会更高。
　　3、给到方法
　　光把转介绍的意义讲清楚还不行，还需要给到客户最简单的转介绍方法。因为有时候客户的事一多就忘记这回事了，所以要让客户立马行动，立马看到效果。
　　微商本身就是分享经济，最简单的转介绍方法就是让客户把自己的体验感受分享到朋友圈，形成传播分享。
　　你要事先把文案和图片准备好，直接发给她，让她直接去分享就可以了。不要指望客户去思考去想文案，因为大部分人都是懒惰的，不愿意自己去写文案。
　　其实文案就是她用的感受即可，比如：前几天眼睛看电视看多了，眼睛就很难受，还经常流泪，在朋友圈看到了这个眼贴，就买回来试试，今天收到产品了，体验了确实非常舒服，用了之后，那么很轻松，不会干涩，好的产品不敢独享，愿意分享给你，有需要直接扫码加她微信即可，记得报我的名字哦，有额外的惊喜福利赠送。
　　配图最好是客户本人使用产品的照片。（因为她的朋友圈都是对她这个人是非常认可的，所以有她效果会好很多）
　　当顾客发了朋友圈后，你第二天可以去问问，是否有人评论咨询？80%的概率肯定是有人去评论的，那么你可以说，她们都说些什么呢，能不能把她们的名片推给我呢？
　　因为有的人不会主动去加你，所以你需要让你客户主动把名片推过来，你主动去加下，再去销售，而且你更懂产品，更专业，销售起来也更加简单。
　　通过这种方式介绍过来的客户，成交概率是非常大的。