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提升关键词展现价值先做好点击率


  【淘宝生意第一原理:做销售额业绩】
  【淘宝生意第二原理:做收入(广告收入+天猫销售额提点)】
  为了稳定维持生意场规则,第一原理优先生效。所以销售额业绩做得好的店铺会获取更多流量扶持。
  在销售额同等水平的基础上,第二原理生效。
  对于小卖家,我们暂且只需考虑淘宝生意第一原理,且先考虑自然搜索(免费流量)的销售额业绩。
  *淘宝自然搜索销售额业绩主要由排名靠前的坑位产出*
  *排名靠前的坑位有限,产品的坑位产出越高排名越靠前*
  *产品的坑位产出由产品的关键词销售额组成*
  那么同等条件下,产品的关键词产出价值能力越高,其排名越靠前,产出的销售额业绩越高。
  我们一起来造一个词用来定义产品关键词产出价值的能力,即关键词展现价值。
  【关键词展现价值=关键词展现量*点击率*转化率*客单价】
  关键词展现价值即单个搜索关键词的展现(曝光)后所产生的价值,当前以销售额来衡量。
  关键词展现量:同一IP每搜索1次关键词并且可以看到你的产品,代表产品获得1个展现量,
  点击率:即产品主图点击率,点击率=访客数/展现量
  转化率:即由访客转化成支付买家,转化率=支付买家数/访客数
  客单价:即商品成交时的单价。
  {同一商品,在其他条件同等的前提下,关键词展现价值越高,此关键词自然搜索排名越靠前。}
  所以{做淘宝自然搜索流量我们可以简化成做关键词展现价值},即围绕这个公式做数据。
  影响关键词展现价值的四个因素中,关键词展现量不由你调控,但点击率,转化率,客单价均可调控。
  一、先说主图点击率
  很多小卖家至今还没有点击率意识,拿着2%点击率的主图死命推广,这样的做法只有一种死法,烧钱烧到死,且没有活路。
  你很难想象到你的优秀同行主图点击率是8%,这意味着什么?在其他同等的情况下,优秀同行的关键词展现价值是你的4倍???你觉得淘宝会优先排名谁?
  肯定有新人运营到现在还不知道自己主图的点击率,当初只是让美工做了一张自认为不错的图。如果你是那个新人,看完之后第一件事是跟老板申请开一下直通车,看看你的主图点击率到底是多少。
  肯定也有人问,我直通车一直开着,我知道我的点击率是多少?但是我不知道同行优秀主图的点击率到底是多少啊。
  那么,请记住接下来的操作:
  1. 先找到优秀同行的产品,筛选:同等价位区间,综合搜索持续排名前十的产品绝对是优秀同行。
  2. 后台重新发布复制你要推广的产品,把同行的主图上传至第2、3、4、5张主图。
  3. 直通车新建计划,把同行的主图跟你的主图都放在创意里(可以四个创意同时)测试
  4. 只开手机端,选择轮播测试,保证每一个创意200展现量以上,等数据稳定了就可以看到你和同行优秀的差距。
  对于一个新建计划,用直通车测图比较烧钱,但这个钱烧的目的是避免你后期持续烧钱
  另一种做法,直接制定主图点击率标准:5%达标,8%优秀
  我所有推广的主图都是按这个标准操作的,经历过的会知道这一点不只是对设计师的要求,需要一个有设计思路并且不断关注数据的运营主导的。运营需要更懂产品,知道用户对产品的诉求,且知道产品的定位及利益点如何包装呈现。
  设计师是没有那么多精力跟产品跟用户打交道的。
  所以图做不好千万不要错怪设计师,运营有没有想法,及想法有没有沟通到位很关键。
  当然设计师做主图时也不要有太多视觉想法,一切凭点击率来指引。还有一点需要注意,不要追求一次到位,根据我的经验,创意10张主图有1张能达标5%就算成功了,创意20张主图,有1张能达到8%说明运营和设计很专业。(8%的主图对图片素材的要求极高,所以专业的主图拍摄也至关重要)
  另外强调一点,运营和设计的沟通不要失去耐心,频繁沟通是常态,共同的目标是点击率,不要因为自己对事物的认知执念,造成两方的对立局面。我和我的设计师每做一张图沟通不下5次,一天可以测试20张主图。
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