大类目一般为服饰鞋包。大类目在操作的过程中,首先要学会看数据。 选款 测款 大类目的选款首先要有最基本的 1.思路 l 通过直通车测出的款式 l 天天特价 淘抢购 聚划算 l 自己搜索 l 跟踪别人的店铺 通过这些渠道可以去找到爆款,热门款。 2.指标有哪些可以参考 l 人气指标取消 l 看上新时间是不是比较短 l 每天的收藏变化 l 是不是店铺的最主推款或者卖得不错的款 l 每天的销量变化 l 不要找太大的爆款 l 这个产品有无开直通车 大类目也有蓝海,一般通过两个方面可以找到,展现: 1 关键词 人气高、竞争小、宝贝数少 2 价格 千万不要看搜索指数小就不要做。要来看市场,看需求,有没有利润。 举例:比如搜索真丝衬衫女点击销量,比方说选择218的这款,成本100块,利润118,那么可以来做 比方说这件358的,利润200块,那么我一天买个两三单就够了。一天有三百个访客就足够了。 关键词价格有时候选出来的会重合,价格是万能的选款方法。自己有货源相对的套路都已经会怎么做呢?要经常使用测款的方式,测款的方式主要分为三种: l 直通车测款 l 钻展测款(适合有一定经济基础的店家) l 微信测款(适合小卖家) 微信测款是比较精准的,但是首先要人多 不管是大类目和小类目,都要把用户拉到微信上去。比如现在上了五个款,编号为1-5。然后问大家投票那个款最好,比如五号最好,那么半价或送给微信好友。 建议有一定经济基础的买家去不用去测款,可以通过搜素数据进行选款,用一些第三方的高付费软件,然后去对比免费版的软件,再去对比店铺的后台数据(一天多少访客率。转化率多少,收藏多少、加购多少。)然后再分析产品。筛选出真正意义上好的款式、每天走量的款式、转化率偏高的款式。 明星同款怎么做? 是不是刚开始预售?是不是需求比较高?是不是没有货源? 为什么明星同款转化率低呢? 贵不是主要原因。因为你做明星同款的时候 1.你不是最牛的人 销量不怎么样 2.价格战已经比较厉害了 什么价格都已经有了 3.同行很多了。 卖的店铺多了 策略:在预售的时候不能定高价直接成本价或者最低价。 第一要快 第二先要低价(当都没有货源的时候低价) 第三后期保证足够利润(后期定高价) 假如你是新手,没有资源的人,千万不要碰低价童装、低价男装、低价女装。 做大类目首先要来分析市场,然后看市场大不大,需求销量怎么样,然后再选款,然后再看同款,同行的定价。在主图、详情一定要有亮点来吸引顾客的收藏和加购。来定价格的同时还要保证足够的利润。 推广方面 在推广方面有几个核心的点: 1.排名的方法 2.用高科单成交 做高层级的方法快速的去爬升 3.内功方面 评价、买家秀、问大家里面,一定要引导买家拍买家秀、小视频,在问大家里面回答问题 4.引导买家加购 这里面有一个很重要的指标就是加购件数和加购金额。 大类目随着销量越高,转化率越高,所以这是爆款才能起来的原因。 为什么有些款流量的来的特别快呢?从根本上来讲是因为销量在环比、同比的增长,转化率在增长。销量每天在大幅增长。这样流量就很快。 产品永远是第一位,图片第二位,推广是第三位的。 有货源的话一定要问自己: 1 现在店铺的产品应该主推哪一个 2 判断的依据标准是什么。是通过直通车还是后台数据还是同行同款测试出来的 3 这个产品有没有钱赚有没有利润。中高价产品有没有利润,选款就是来解决这三个问题。