各大电商平台,都在猛力推广短视频,这也说明了短视频在销售推动上的效力。有电商平台短视频营销负责人表示,短视频类内容在增加用户停留时长、潜在提升转化率等方面表现突出,特别是美妆、玩具、厨具、家居等需要充分展示使用场景的行业。 到底怎样的短视频内容,才更能打动用户?潜移默化中激发用户的购买热情和冲动? 一、竖视频,更亲密的交互方式 比起横视频,垂直化的竖视频,能带来更沉浸式的观看感受,并通过重塑叙事方式来打动受众,不仅能更加突显视频人物,还能拉近与观众之间的距离,给人一种亲密感。 根据报告显示,全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高9倍,公司的内部研究还表明,与同类平台相比,垂直视频广告的视觉注意力要高出2倍。 二、IP化、场景化、片段化、年轻化,更能刺激销量 IP化:如果你的视频本身是一个IP的话,那肯定可以获得不错的曝光量,如果你没有IP的话,可以找一些IP去合作,小的IP也是ok的 场景化:在拍摄商品的时候就是要还原它的场景,短视频的核心就是我们要用视频去解决图文不能解决的事情; 片段化:不要想着把你产品所有的功能点全部体现出来,而要在有效的时间内,给消费者最有价值的信息。 年轻化:毕竟现在淘系的消费群体还是以年轻人为主,放一些针对老年人的内容效果不一定好。 三、讲述真实的故事,更容易被记住 我们所认知中,影响消费者购买决策因素的第一位,都是亲朋好友的推荐以及用户评论。消费者希望看到的是,买过该产品的用户,真实的想法和评价。 短视频制作公司二更,在为品牌制作视频时,提炼出一个"三真"原理——真实人物、真实故事、真实情感。"我们希望我们所有的情绪也好,所有的反射出来的内容也好,都是通过一些真实的人物,讲述真实的故事,反映真实的情感,这样才会让所有人记住。" 众所周知,现在的广告主也在变,他们在意的已不是LOGO够不够大,他们更在意的是,是否能把产品或者品牌融入到原生内容中,并且用内容去打动用户。 我们谈到短视频的时候,需要关注的不仅仅只是观看量,更应该关注短片的完成度,与观众的互动,以及在二次回放、引导进店这些环节上有没有做好。短视频最终的目的还是帮大家完成变现、打造IP、实现从公域到私域流量转化。最终达到品销合一,落点到销售上。