有人说,我们已经进入了读图时代,科技的发展和生活节奏的加快,文字已经让现代人厌倦,让人不过瘾,需要图片不断刺激我们的眼球,激发我们的求知欲和触动我们麻木的神经。但是文字是不会被读图时代所淘汰的,文字的魅力不仅在于华美的辞藻,更重要的是其本身所具备的力量。 对于电商来说,如何巧妙运用文字清晰表达出产品本身的卖点魅力可谓是重中之重。在电商的世界里,文案的存在是为了传递关键信息给消费者,文案应该直击消费者心理,而不是让人东猜西猜也猜不出的蜜汁优雅。 文案是有分类的,不同的文案适用于不同的场景和用途,适用的方法和理论也不同,但是要坚持一个原则,那就是文案背后的逻辑。什么叫销售逻辑?举个简单的例子,你是卖手机的,你在大街上随便找一个人推销你的手机,这个时候单纯的文字游戏是没有用的,你必须找到一个劝服他购买的理由。 麦氏咖啡:滴滴香浓,意犹未尽。八个字的广告语将麦氏咖啡的那种醇香和内心感受紧紧的结合起来,还给人描绘了一种喝咖啡时候的意境。广告简单易懂并能加强消费者对于产品的信任,字里行间引起共鸣,激发顾客的购买欲望。 那下面的这则文案:一口健康的呼吸,决定一个民族和时代的未来。你知道是广告什么产品吗?仅仅从字面上看,还以为是空气净化器的广告,实际上是某款汽车的广告。这样的文案不能快速清晰的知道宣传的产品主体,对于像淘宝,天猫等电商平台来说这样的文案就失去了存在的意义。 电商文案的存在是为了在图片的基础上提高页面传达性,提升用户体验。文案和要产品本身有关系才好,没有和产品结合的文案,消费者在看到文字的时候要花费很多时间去猜测其中表达的意境,消耗的时间会使消费者丧失购买的冲动。 含糊不清的文案是跳失率不断增长的原因之一。具有视觉冲击力的页面会被消费者所吸引,但是模糊不清的文案会产生误导。快速消费时代,如何掌握消费者的浏览习惯,将页面及文案更好的融合编辑,才是根本解决方法。有的页面修饰过度,这要考虑消费者是否有时间去思考其中的内容。 电商文案大部分是与详情相结合所得。有关数据统计,消费者浏览页面的耐心不超过2秒,如果页面文案表达不清晰,2秒内没有吸引到消费者就不会产生购买行为,容易丢失潜在消费者,而快准狠的传达极为重要。消费者需要靠文案去了解产品信息,所以文案对产品表述的越是简洁有力,消费者对产品越容易有深刻印象。 文案只要能绑定用户情感,贴合产品本身,就一定能实现埋单复购。通过加强信任圈定消费者,是店铺的存活之道。总之,要写出有销售力的文案,就要在对产品具有深刻了解的基础上,找出产品和消费者的结合点,提炼出精华的内容。