直播带货中的那些套路看完你明白了吗

　　近日，李湘在微博上晒出自己帮苏宁易购卖美的空调，2小时引导成交3万台空调，销量破亿。
　　一向傲气的星巴克，也＂屈身下海＂，在上月淘宝联手知名博主薇娅开始了直播卖货。在产品上线五秒倒计时结束后，3000件星巴克联名产品随即秒售罄，而接下来一连5个小时的直播，星巴克更是卖出了近16万杯饮品。
　　郭富城与快手电商达人辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子;王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜，成交额660万;小S空降薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万……
　　近来频频出现的＂直播带货＂案例，让现在的品牌方纷纷锚上这种营销方式，小编身边就有越来越多的品牌方来咨询如何进行直播营销，哪里去找带货的主播?合作模式又有哪些呢?
　　＂直播带货＂合作模式
　　1、品牌曝光，提升品牌知名度
　　这种合作模式通常根据品牌的需求，博主将品牌货产品软植进自己创作的视频中，通过博主的粉丝流量进行品牌曝光，一般大品牌选择的比较多，中小型企业不建议。
　　2、服务费+佣金模式
　　服务费主要包含为品牌匹配最适合的主播进行合作，制作视频、分发推广等，再加上实际销售额的佣金，比例一般在10%-30%之间，这种方式是直播带货圈内比较常见的。
　　3、纯佣模式
　　这一般是小型企业最希望合作的模式，但要求会比较苛刻，一般都是接受有淘宝店铺的品牌，并且店铺综合评分需在4.6分以上，产品价格全网最低价，同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家来说，有些难度。纯佣带货的佣金比例也非常高，基本上在30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高利润的产品相对适合。
　　直播的技巧和套路
　　1、推广产品的选择
　　首先肯定是适合你所选的主播调性的产品，其次准备3-5个爆款，爆款要选择好看的、大众化的和性价比高的，要非常具有竞争力。同时也可准备一些可作对比的产品进行比较。
　　2、秒杀活动
　　品牌可以准备一些用于秒杀活动的商品，一定要价低，可以亏本，不定时限量秒杀，主要是为了让用户持续关注直播。
　　3、限量供应、限时售价
　　小编自己也看过直播，在看的过程中不知不觉就剁手了4件商品，而且我整个购物过程都很紧张，真的很紧张…因为主播不停渲染营造着一种＂你现在不买就再也捡不到这个便宜＂的氛围，我生怕晚下单一秒就没货了!
　　＂今天限量2000单，多的没有，抢完就没有了!＂
　　就连一向＂吝啬＂的星巴克，在直播期间，都给出了史无前例的优惠力度，除了大杯拿铁三杯84元外，其他饮品基本都是买两杯送两杯。例如，抹茶可可碎片星冰乐线下38元一杯，在直播间则是第一份两杯72元，第二份两杯免费送，这样的价格比买一送一还要便宜。
　　因此，品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播专属的特价。
　　4、超级买赠
　　这让我想到健身房办卡的销售套路，＂只要你今天买卡，我就送你帽子、水杯、T恤、护腕、运动背包、额外十张免费体验卡……＂一整套的健身周边大礼包，瞬间就会让人觉得自己占到了小便宜!
　　之前有主播直播时，就是拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品，数量高达11件，即拍1发12，这就是超级买赠。
　　品牌方在直播营销时，可以适当地运用这样的营销方法。
　　你的产品适合在哪里直播?
　　现如今，直播平台遍地开花，除了最热门的抖音、快手、淘宝直播等，公众号、小红书都内测直播功能，前几天知乎直播也上线，但是只有一天就下架了，官方回应:技术调整。
　　那么品牌要如何选择自己的直播平台呢?
　　淘宝：有趣、有用、有料的生活消费类直播。受众群体在三四线城市的女性，热门品类在服装、美妆、母婴，进店转化率超65%。但是淘宝直播的审核非常严，对商家资质、商品、地理位置都有要求。
　　快手：快手的购物非常便捷，目前接入的第三方电商平台有淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜、京东和拼多多。适合在快手直播推广的产品客单价一般在300元以下效果相对好一些，低毛利率、去库存商品。
　　抖音：抖音直播转化效果较好的是美妆类，因为抖音的＂算法导向＂使得该平台的粉丝粘性非常低，所以带货效果相对比＂老铁文化＂的快手弱