微信公众号五周年营销人的故事

　　2012年8月17日，微信公众平台带着略显简陋的画风正式上线。当时，营销人对于公众号的认知还停留于＂发发图文＂的层面。TVC广告中，德芙女郎在广告语＂ 牛奶香浓，丝般感受＂中愉悦地咬着巧克力。
　　我们很难想到，几年后，新世相一句号召，能使得3万人＂逃离北上广＂;局部气候调查组一组一镜到底的长图，能让百雀羚＂与时间作对＂;咪蒙一篇软文，能让品牌方给出70多万的高价。
　　五年时间，旧的传播秩序被打破并，被快速重建;广点通、H5、短视频，各种新的广告形式接连冒出。新榜采访了数位广告人、自媒体人，来看看除了发文黑甲方爸爸，公众号还对广告人产生哪些影响，又怎样改变着这个行业的风向。
　　广告人×公众号
　　＂做广告我一人惨＂?
　　公号让广告人有了更多选择和可能
　　一直以来，江湖上都流传着＂广告人会穷穷穷穷穷极一生＂的传言，好在公众号及时兴起，＂自媒体小编＂群体，打破了＂做广告我一人惨＂局面。同时，也让这个行业的从业者也有更多可能。
　　＂没有公众号，我会成为自己最常吐槽的——甲方!＂
　　Penny 刷屏爆款《我们是谁?甲方》创作人、SocialMarketing运营者
　　前两天我在公众号后台浏览粉丝留言时，看到粉丝发来的漫画图，因为很好玩，我们决定改编创作下原图。毫无意识的情况下，我拥有了自己真正意义上的爆款文章，一夜涨粉七万多。
　　漫画戳中无数广告人的痛点，事实上这里面也有一个我的痛点。作为一名垂直于广告营销领域的公众号运营者，最大的遗憾，可能是没有真正在广告公司跟过项目。
　　因为本科是新闻专业，我很少接触广告营销。2016年，通过一个公众号，发现广告营销领域原来很好玩!之后，自己也成了一位营销类公众号的运营者。
　　如果没有公众号，我可能没法接触到广告营销这个行业，最有可能会跳到一家房地产公司做甲方，嗯是的!就是我漫画里吐槽的那个人!这样想来似乎有点可怕(哈哈)。
　　＂熬夜赶brief，飞机上找WiFi发稿。＂
　　姜茶茶 广告人、公众号＂姜茶茶＂创始人
　　5年前我大三，当时还没有公众号，接触各类广告营销案例的主要渠道是微博。
　　毕业后进入奥美实习，成了一名广告人，2015年年中，创办了公号＂姜茶茶＂，很长一段时间里，我有着广告人和自媒体人双重身份。
　　前两年挺苦，白天赶广告创意，有时加班回去后还得抽睡觉的时间赶稿，有时甚至觉得自己像一个机器，每天按程序运转着。要说广告人和自媒体人谁更苦?其实都很苦!苦的方向还不太一样。
　　＂姜茶茶＂公众号里，关于广告人和自媒体的吐槽漫画
　　广告人，更多是在给客户提案前加班，有时通宵熬夜。
　　自媒体人苦在追热点，随时随地，比如我在哪都写过稿。有一次在东京，去往机场的地铁上，我从背包里掏出电脑，两只腿夹着行李箱，让它能固定，为了给客户改一篇稿件。到了机场，为了趁热点发稿，跑去问空姐有没有WiFi，结果没有，稿件只能耽搁到第二天发了(笑着流泪
　　)。
　　总的来说，大家都很不容易。
　　＂我很佩服能做好自媒体的人＂——一位资深广告人的感慨
　　古里奥 奥美副总裁、＂古里奥＂创始人
　　作为一名广告人、兼职自媒体人，要谈谈他们两者谁更苦……当然是自媒体人!
　　自媒体人目前没有清晰的商业模式，在做自媒体过程中，我不知道如何赚钱，来维持我的生计，就算做出了一点成就，也不知道未来在哪，下一步是什么，这种不明晰的状况更容易让人困扰和焦虑。
　　而广告行业运营了这么多年，它的运营模式是很清晰的，大家都知道自己在干嘛，未来在哪。但自媒体人不是媒体人、不是互联网人，不伦不类的，很尴尬和痛苦。
　　据调研报告显示，大部分自媒体人是兼职运营，靠他们的毅力、兴趣、努力，这对人的挑战是非常高，并且回报未知。因此，我很佩服能做好自媒体的人。
　　公众号×广告界
　　除了发文黑甲方
　　公众号对广告营销界带来了哪些冲击和机会?
　　五年时间，公众号对营销界而言，早已不是发发图文那么简单：咪蒙头条软文报价从45万涨到68万再涨到70多万，黎贝卡用3条推文4分钟卖光100辆MINI，局部气象调查组一组长图让无数人心甘情愿＂一镜到底＂。
　　所有这些变化，对于广告营销界的具体影响是什么?
　　古里奥 奥美副总裁、＂古里奥＂创始人
　　1. 品牌方和消费者，能通过公众号，直接产生交互影响。
　　公众号对品牌来说，最大的影响是多了一个投放渠道，同时，这个渠道是双向交互的，品牌能直接和用户沟通。
　　但很多品牌主在这个过程中其实并没有准备好做这个事，他们把公众号理解成一个单一的信息发布渠道，却不知道，公众号是品牌主在在一个非零售、非消费的情境下，能直接和消费者交互的平台。
　　这个交互的行为需要投入大量的精力，但影响力也很大。很多品牌主也慢慢意识到了这一点。公众号原来是这么一件事，这和微博有所不同，它比微博更具交互性、实时性、多功能性。
　　2. 自媒体KOL的崛起，让品牌有了更真实的口碑效应。
　　自媒体KOL能把品牌的口碑和评价授权于普通消费者，让舆论更加多元化和自由化。
　　当然，这种情况下，品牌就要更加小心，会不会出现负面，或者有没有可能和KOL的合作，去引领正面评价和舆论。
　　同时，营销沟通上，自媒体KOL间接提升了用户和消费者的权利和地位。
　　以前是品牌说，消费者听，现在是消费者也可以说，并且消费者说的话也很重要，这种情况下，品牌就更要小心处理这种关系，和处理好这些舆论。
　　姜茶茶 广告人、公众号＂姜茶茶＂创始人
　　公众号在广告营销上，到底能起到多大的价值?
　　这其实是个还没有答案的问题，一开始我们以为公众号只能发发图文，新世相告诉我们，它可以做一场事件营销以及更多有意思的玩法。广告形式从TVC，变成H5、图文、短视频各种形式。它还会变成什么样?这是我们正在经历的一个过程。
　　(刷屏案例＂一镜到底＂长图截选)
　　事实上，我们每个人都在经历它，也都在改变它。
　　公众号×营销趋势
　　广告内容要重视跟用户的情感链接
　　公号营销的成功钥匙在于用户意识
　　2016年7月的一句号召，使3万人逃离北上广，让无数人认识到自媒体发起事件营销的力量之大。这在五年历程中，无疑有着节点性意义。
　　自媒体如何更好地联合品牌一块玩?为此，新榜和新世相首席品牌官邵世伟和新榜营销总经理周春雷聊了聊。
　　邵世伟 新世相首席品牌官
　　1. 重视情感链接，才能让广告营销进入深水领域。
　　新世相在跟用户互动中最强调的一点：情感链接。用户通过写故事，或者参与策划活动的形式深度加入到UGC的过程中，和我们产生了＂参与感＂和＂身份认同感＂等情感链接。
　　这会让内容变得更加有温度，在广告营销的角度，用户真正融入到了内容之中。用内容链接情感，用情感产生认同，用认同刺激行动。这能让广告营销进入了全新的深水领域。
　　2. 重视技术的作用，便于自媒体快速产生好的营销策划创意。
　　新世相的三百万用户和几十名员工都是创意来源，我们的社群能力和＂故事检索＂系统能够为每一个想法提供成千上万种不同的声音。
　　新世相还专门设有一个创意策划部门，在每一次的内容生产、活动策划和品牌联合行为中贡献他们的专业想法。
　　最初在成立这个部门时，我们希望他们的创造力和运营模式能够向《纽约时报》的创意部门＂T brand studio＂看齐。纽时的这一广告创意部门的很多创意，特别是其特有的新媒体互动创意，同样背靠纽时强大的内容技术团队完成。
　　3. UGC模式在中国未来品牌营销中终会成为一种趋势
　　我们做的多数营销是以内容为基础的原生广告，品牌通过新世相和我们的用户群建立情感链接，因为品牌自身生产不了内容，他们抛开媒体是无法完成UGC过程的。
　　自媒体能否和品牌做好营销。实际上是取决于是否真正拥有用户以及具备用户意识。
　　周春雷 新榜营销总经理
　　据国家工商总局数据，我国移动广告在整个互联网市场上持续增长，2016年移动广告市场规模为1750亿元(网络广告市场规模为2902.7亿元)，同比增长75.4%。其中，内容营销(原生广告)的上升趋势越来越明显，2016年规模大约200亿元，5年内可能赶超电视广告。
　　根据新榜对40多万个微信公众号的日常监测，原生广告(内容营销)，即通过话题、内容去呈现的广告类型，它的转化效果要高于展示型的一般广告(转化是以加粉或电商下单为基础来统计的)。原生广告的阅读量对比banner广告的点击量提升近4倍，转化率也相对更高。
　　在我看来，不匹配内容的广告传播及转化效果有限，内容营销是未来趋势。
　　从内容广告效果来看，比较理想的内容与品牌广告是一个方向，品牌传播的话题或者营销推广的产品或者服务，能非常自然地融入到内容里面，粉丝看了之后他会情感共鸣，还会进行二次传播，最大化的达到传播的目的。这是品牌方和内容创业者双赢的局面，也是理想的状态。话题是手段，社群或粉丝是途径，转化是目的。
　　,