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夏日心慌慌救你淡季如何挑选产品


  一、做好一个款,我们必须先测款,看款式是否具有潜力
  为什么我们要测款?首先,我们得知道这个宝贝值不值得我们去推,能不能推爆,这个宝贝是否具有潜力,这时候我们就需要通过测款来实现。在测款之前,要先对宝贝标题、主图、详情页精准设置,做好宝贝的基础内容。最快速的测款技巧就是通过直通车测款。进去店铺生意参谋的产品访客,通过勾选数据进行筛选潜力宝贝:
  二、直通车测款前的必备条件和如何选择关键词
  直通车新建一个测款计划,首先把基础四大项设置好:日限额100元,投放平台为无线投放,投放时间根据生意参谋访客和成交设置,投放地域为港澳台、新疆西藏等偏远地区不投放,其他全选。这就是基本设置。接下来就是宝贝精准关键词的选择,关键词是整个直通车的重点,关键词的选择精不精准会影响我们测款效果,甚至会光花费无转化,相信这不是我们想要的结果,所以精选关键词这一步大家一定要掌握好。
  1.如何选择精准关键词
  我们的女装类目选择三到四级词,即精准长尾词为主。加精准的长尾词可以较好的通过提高图片点击率方面来提高权重。注意不要选择行业大词,不能选择展现太小的词,1000以上为主,看点击率选词时,要选择高于核心词的点击率,一定要有点击转化率,可以不要太多,但一定不能少于20个,否则效果达不到,一定要和产品匹配的关键词,无线低于6分的关键词删掉。
  2.推广图片:产品图清晰突出、产品卖点、产品促销信息。
  图片一定要清晰,一张高质量的推广首图可以给买家一个"信任"的第一印象,还有图片背景是要衬托你的推广宝贝的,千万不要让你的背景将宝贝本身给盖过,也不要背景与宝贝风格迥异;内容要有足够的吸引力,要在推广图上展现出你的宝贝的卖点,宝贝的卖点就是吸引客户眼球的亮点,就是宝贝的核心竞争力;促销信息也是一个重要因素,一定的促销手段可以更有效吸引点击,经测试,宝贝设置有一定的促销折扣或者其他促销手段,会更有利于提升点击率。
  三、什么样的数据才是一个具有潜质的宝贝,以及注意的事项
  在选择好关键词之后,要进行出价,如果是核心词,那么可以参照市场均价*120%,其他词可参照市场均价即可。
  直通车的数据要均匀,展现不要相差太大,我们的目的是进行侧款,而不是进行推广,我们是要看整个市场对我们的需求度。如果个别关键词展现太大,需要降低出价(缓慢的降低价格),按照5%,10%,15%一步步降低,再看展现数据逐步调整。也不要某个关键词数据好就一味的提升出价,要时刻记得我们的目的是为了侧款。
  四、侧款的合格标准
  测款一周之后:
  1. 单品标准为总展现超过5000。
  2. 点击率的标准是要高于3%,如果点击率不高,与3%相差不大,那么大家可以先更换推广图继续测试;如果相差太大,则说明这个款式不行,我们只能换款;如果没达到标准,但是收藏加购比较好的宝贝,可以不用做主推款,做辅推款也是可以的,关键词点击率和行业核心词点击率要相差无及甚至更高,才算优质的宝贝。(一般来讲,女装的平均款式图片点击率在3%以上,具体可以在市场数据分析当中参考行业的点击率进行对比。点击率越高,说明宝贝的吸引力越强。可以从店铺后台数据分析,挑选店铺现有产品点击率比较高的产品,一般看的人多了说明款式是受大众喜欢的,作为主推款成功率也会比较高。)
  3. 转化率的标准是最好有转化,如果没转化就看收藏加购,看生意参谋的市场行情可以算行业收藏加购率,单品要超过行业收藏加购率10%才算达标,如果有点击,有收藏加购,但是没有转化,那也许的宝贝详情页出了问题,如果看出详情页是否有问题,可以到生意参谋里面的单品分析,里面有个商品温度计,看宝贝的停留时长,停留时间必须大于打开时间。
  总结:
  我们根据数据来判断宝贝是否是具有潜质,是否适合做我们的主推款,还是适合做辅助款。而在测款过程中:
  1. 建议一次性选择10个宝贝,可以短时间7天内测出来,杜绝1次1个,太消耗时间。
  2. 可以直接以行业为主,如果预算不足,至少8-24点大家要打开,切忌不要不投白天时间,也不要开一会,停一会的心电图设置。
  3. 展现量大家要选择大的,可以从流量解析中查到每个词的展现,展现量1000以上的比较适合,太小没意义,展现不足必然点击量不够。
  4. 在测款的同时,我们可以带着一起测图。可以准备4张图,选择4图轮播分配。选择点击率最高然后留下谁。此时车图不加文字,要原图,排除无关因素干扰。
  作者:大麦电商,电商问题交流微信damai-e(备注:卖家网)
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