达人直播为我带来不一样的流量

　　2014年的淘宝是千人千面，2015年的淘宝是手淘当道，2016年的淘宝，是什么呢？
　　当流量的引入从CPS变成了CPC，再发展到了成交付费，淘宝开始从简单粗暴的引流，走向了内容营销，淘宝，也走向了不再是卖货或者简单卖人群的道路，KOL的发展，将社区化的思维，正式植入了淘宝的血液中。
　　大家还是否记得第一网红papi酱，如何创造网红的奇迹？淘宝的张大奕等等网红，不单单只是晒自己，更多的，是将自己穿衣打扮的风格等等思路，传递给了粉丝，也将这种粉丝的信任度，引到了自己的产品上，这也是淘宝达人的雏形。
　　当阿里V任务正式登陆淘宝的时候，我也在想，我服务的店铺，是否也能赶上这样的潮流，在达人初始的发展中，分了流量的这杯羹呢？本身，店铺就有进行相应的推广，但是，当流量渐渐的达到顶峰的时候，ppc高，流量极限，roi低的时候，新型流量的引入至关重要，因此，我果断的对店铺，进行了达人流量的引入。
　　在流量引入的前期，我首先对达人产生的几个疑问：
　　针对这些疑虑，我是这么一步步解决的：
　　【来源】
　　一、如何找达人
　　找达人是一件不难的事情，在达人市场上，确实有一些达人是可供选择，因此，可以通过阿里V任务的平台，解决找达人的事情。
　　二、找什么达人
　　1、产品分析
　　我进行达人流量引入的店铺，是一个女鞋店铺，大家都知道，女鞋是一个非标品的类目，本身就具有多重的选择范围，因此，女鞋的覆盖人群是有很多的选择空间，因此，在产品分析上，我进行了人群分析：
　　我选择的店铺的产品，是韩国代购的女鞋，产品本身具有自己的特性，具有一定的时髦感，而韩国代购产品由于地区性和代购费，往往价格是比较高，客单价在100-200多，但韩国代购的客户群体一般具有比较强的粘性，而且消费能力比较强，一般都是都市具有较强消费内能力的女性群体，因此，我们在分析产品之后，确定了我们的客户属性。
　　2、达人匹配
　　根据我们店铺的产品的属性分析以及人群上的分析，我们需要找到的达人具有以下的性质：
　　（1）达人本身的强项在于女性类目上，范围为：美妆、服饰、鞋类、箱包等，可通过搭配等方式来推广产品；
　　（2）达人本身的粉丝群体映射：达人本身就具有吸粉的作用，而粉丝的消费层级、粉丝的喜好、粉丝的年龄范畴等等，都是需要跟我们的产品是互相匹配的；
　　（3）达人的硬数据：我们参考了达人的相关数据，方向为以往的直播或者文字数据，包括观众数、转化率、阅读量等等，这些都决定了我们是否选定相应的达人。
　　【执行】
　　一、做什么样的形式？
　　现有的达人的模式，一般分为两种：
　　根据达人现有的模式，需要从店铺本身的需求出发，考虑以什么形式来进行。我们店铺本身的等级已经是皇冠级别以上的，对流量的需求是比较大的，因此，我们通过对比以及需求匹配后，决定先以直播的方式进行流量的引入，直播结束后，我们做必买清单和有好货来慢慢沉淀。
　　二、我还能做什么？
　　1、发布需求
　　我们首先根据商家的实力，发布我们的需求，内容包括：我们想要进行的事情、我们能接受的佣金比例，我们队达人的需求等等，发布之后，我们进入下一步。
　　2、找达人
　　由于我们这边已经跟较多的达人达成了协议合作，因此我们在达人的选择上，能够快速的匹配到适合店铺的达人，因此，我们根据我们跟商家沟通后的一些事项与佣金等问题，与达人进行了较好的沟通，为商家争取了相应的资源和优惠，和达人这边达成了合作。
　　3、活动策划
　　由于达人这边是不大了解产品的实际情况，所以在规定时间内，要完成有效的活动策划是比较难的，这个不是一个达人的问题，而是现有的达人的普遍通病，因此，我们肩负了分析、沟通、活动策划等的工作任务，对整个活动进行了相应的策划。
　　4、执行
　　当一切准备就绪了，我们就开始根据之前所做的活动策划，推动了整个活动的执行，我们采用直播的形式，在约定的时间内，通过我们策划的活动，进行相应的达人营销。
　　【结果】
　　一、执行后的效果
　　【总结】
　　众所周知，7月份是淘宝的淡季的时间段，其实在流量引入和转化上，数据都是出现较大的下跌，但在这个月，使用了达人的流量引入后，总体上店铺的流量有了相应的成长，人群的需求，也可以通过内容营销的形式，去刺激，去开发。所以，2016年，达人给店铺，带来了不一样的流量，而且，是优质流量。因此，赶紧行动吧，赶上达人早班车，为接下来的旺季做好准备！
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