写创意没有头绪?或者写的创意没有点击也没有转化?其实写出好的创意很简单,下面我们来一起说说怎么写出信息流好创意。 1
文案要精简 特劳特的定位理论强调,人的心智仅能容纳5~7个单位的信息,而且十分厌恶混乱,对新信息有本能的排斥。所以你必须将品牌、活动的核心卖点及重点信息展现出来,其作用是简单、直接、快速、有效地告知访问者:我是谁,我能提供什么价值,我和其他同款产品的差异是什么。 要用最简短的画面构成、最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面,完成最直接有效的信息传递。 2
拉近心理距离 好的文案应该是站在一个和用户更亲近的位置,用他/她的口吻进行描述,才能让用户有带入感。例如: 优化前:哈佛留学顾问,我是这样帮学生拿到offer的! 优化后:哈佛师兄告诉你,我是这样拿到offer的! 优化前的文案,是站在顾问的角度出发,难免让用户觉得是自卖自夸。 优化后的文案从哈佛师兄的角度出发,给用户一种亲切感,从而拉近了心理距离。 3
设计看起来免费的文案 利诱!是我们在设计信息流时常用的手段。通常以"免费"字眼出现的情况较多,但我们会发现"免费所带来的效果越来越差"! 为什么? 我们先来做道选择题。 xx牌跑步机,现价只需1999元! xx牌跑步机,原价4999元,现价只需1999元! 你觉得上述两条信息流文案,哪条文案转化较好?显然是第二个。 所以,由此我们也可看出:用户只喜欢看起来免费的东西,而不是真正免费的东西! 在进行利诱时,我们可以转换一下思路:将"免费领取"变成有成本、有付出的选项,让用户以低成本获取一个较高价值的服务。与此同时,当消费者在付出后,还有利于降低他的防御心理。 此时,若你让消费者填取一些信息,他会认为自己是在购物,而不是泄露隐私,反而会降低对此的反感。 4
根据不同阅读场景,选择植入点 信息流渠道可以针对每个计划进行时间段设置,但大部分人都是全天用同一套物料进行投放,但这样会造成很大的浪费。品牌应根据用户身处的不同时间段,不同使用场景,设计具有针对性的物料,从而提高点击率。包括着陆页也可以根据用户访问时段,设计成不同的内容,如果把物料设计成以下样式,用户首先就能感受到广告主诚意,好感度加分! 在上下班路上(6:00-9:00、17:00-19:00) 文案:大家都在玩手机,我用手机学英语。 在工作时间:9:00-18:00 文案:职场英语不会说?xx英语教你快速学地道英语。 在休息时间:19:00-00:00 文案:甩掉字幕看美剧,我用手机学英语。 5
效果经验总结,持续优化 在总结阶段主要的工作,其实就是通过A/B测试,把已验证的优秀物料,分别标记入库,其一优秀物料模板可以节省和设计小伙伴沟通成本,其二转化较高的物料,可套用到下次投放流程中验证,节省下次投放的试错成本