线下实体企业进入电商的八种死法

　　其实我一直觉得，电商没有多神秘，其本质依然是零售，最终目标依然是把产品成功的卖给消费者。只不过，因为对互联网的不了解，对平台的不了解，所以大量的线下实体企业进入电商渠道的时候，苦不堪言！
　　这篇文章也旨在能够帮助传统企业少走一些弯路，少教一些学费！当然，其实不仅仅是实体企业进入电商要注意这些问题，任何人做电商的时候就应该去尽量的规避这些。
　　1. 刷单刷死
　　这是非常常见的一种死法，最近一两年，这种形式的＂烈士＂有增多的趋势。道理很简单，一方面传统刷单的玩儿法越来越被大众所熟知，而一个所谓的方法和技巧如果臭大街了，那离没用就不远了，就比如说前一段时间火的不行的低价卡首屏；另一方面就是平台对于虚假交易打击力度越来越大。在这种死法上，又有以下的集中表现形式：
　　（1）在平台上刷单害死的。尤其是今年，在这里郑重的提醒一下各位淘宝卖家，你不用去听任何的刷单平台的忽悠，他是买家秀也好，是网站也好，YY频道、QQ群QT平台，只要是跟平台一挂钩的，都是危险性远远高于收益。尤其是小号的安全性问题，这几乎是所有的平台都无法解决的一个关键要素。不用去听什么真实小号一类的，还有刷流量，都是坑你没商量。
　　（2）不根据店铺的实际情况，乱刷搞死的
　　尤其是在最近一年，这种情况很多。因为很多人在刷单的时候，因为所谓的方法和技术，页面停留十分钟、货比三家、旺旺假聊、先收藏、卡价格、卡地区……，但是并没有考虑自己店铺和自己产品的实际情况，结果导致数据混乱，被淘宝灭。举个很简单的例子，旺旺假聊，因为大神们告诉你了嘛，你要旺旺假聊。那就聊吧！但是你知道么，尤其是在无线端的时候，很多的商品，静默转化率是非常高的。你还聊，聊死了吧。
　　（3）被刷手把标签弄乱愁死的
　　因为个性化的问题，这种死法有增多的趋势。还是举例子吧，因为刷手的人群画像你是无法控制的，比如你是卖职场高端女装的。但是绝大部分刷手（我们这里还说的是那些很安全的刷手）都是收入比较低的，比如大学生、赋闲在家的收入比较低的人、年轻人等等。比如这些人进来，你刷单了很安全了，没有被抓！但是这些人进来后，他们本身账号所具备的画像特征却搞乱了你的店铺标签，让搜索引擎认为你是一个＂低收入＂、＂大学生＂、＂年轻人＂这样标签的店铺。结局是什么：进来的流量没有转化，能转化的流量进不来，然后店铺综合质量得分越来越低，恶性循环！
　　（4）被骗死的
　　其实这个不多，但不排除，因为没有经验，只是别人告诉自己了，说要刷单，结果被一些骗子乘虚而入，被骗的很惨！我的一个微信好友，去年被骗子三次，一共骗了2万多块（因为他的客单价很高）。虽然不至于伤筋动骨吧，但也挺让人心疼的。
　　2. 直通车、活动亏死
　　这种死法主要体现在一些＂土豪＂线下企业的身上。这些传统企业其实思路是没有问题的：流量、转化、订单。而他们不会（也不想）去玩儿相对复杂的自然搜索、优化、内容营销什么的。所以他们就来简单粗暴的：花钱买流量。而这种花钱有很多形式，常见的就是：
　　（1）直通车。这个最直接，一个流量多少钱。但是直通车也是有技巧的，有方法的（不然，前一段日子的低价卡首屏不会那么火爆），他们不会玩儿，所以往往会出现投入产出比超低的情况。没办法，找直通车代运营，但是发现又掉进了另外一个坑，因为除了要花直通车的费用外，还要支付代运营的服务费，有时候甚至会有佣金。
　　（2）活动。其实不管是付费的活动，还是免费的活动，都是有成本在内的。这种成本很多时候体现在促销费用上，一大批的土豪卖家会选择＂让利亏本＂。但是在淘宝上，你要注意：没有最便宜，只有更便宜。你不要试想通过活动把人吸引过来，然后成为你的忠诚客户，因为他们看到更便宜的时候，马上就会背叛！
　　（3）淘宝客。我确实碰到过几个这样的店铺，本身还是品牌，不会别的推广，所以就用非常高的佣金来吸引淘客给自己推广，但是这样做，如果他不会各种基础的优化和搜索布局的话，就会带来一个结果：只能依赖淘客！
　　3. 被代运营坑死
　　我想看到这里的时候，会有一批的卖家瞬间泪奔（心酸、心疼、愤怒、无奈，各种复杂的情绪交织）。其实刚开始的时候你也能理解，因为各种逻辑都是说的通的：
　　我没有专业人才，想要搞好就必须找专业的人才；专业人才要么自己培养，可是自己培养周期太长，电商不等人啊，并且养团队成本不低啊；正好有一个人他很厉害（实际上很能忽悠），他收的钱跟养团队相比，很划算；还承诺销量；交给他好了！
　　那么，这种被代运营坑死的都包括哪些情况呢？
　　（1）只会刷销量上活动玩儿死店铺的
　　这是很多代运营公司的＂法宝＂，尤其是那些规模很大的（因为规模很大，所以需要团队扩张，而你必须注意：哪有那么多牛逼的运营大神？牛逼的运营大神要么直接在大公司里面，要么自己玩店铺。所以，他们只能去招小白，然后培训，而培训有成本，想迅速干活儿，就只能玩儿可以标准化的东西：刷销量，上活动。我知道的一个代运营公司，培训所谓的直通车运营大神，三天培训，然后马上就开始烧别人的钱练手。）
　　他们只会干这两件事儿，赶上了，就能把店铺做起来，但是大部分店铺都作死了。当然，这时候他们一定会有各种理由：你的产品不行，你不配合，刷单不够，现在刷单查的严，赶上倒霉……，反正没有他们自己运营的责任。
　　（2）什么都不管拖死店铺的
　　这个主要体现在一些规模小的代运营公司（也可能就是几个人，甚至一个人），因为你必须承认，人的精力是有限的，有一些团队或者个人，就会接了代运营的店铺后，然后就不管了。这样的代运营公司一般套路是这样的：不收基础的服务费，或者只收很少的服务费，然后就要提成，这样其实很容易获得淘宝卖家的信任的。
　　这样就看天吃饭，产品好就OK，产品一般那就完蛋了，这个店铺还不如你自己做的时候，因为你会用心，出问题你会去管，而代运营直接不管。
　　（3）骗服务费坑死店铺的
　　这个简单，收你高昂的服务费，然后告诉你，比如什么前段时间不赚钱，什么需要三个月养店期等等。这样的代运营公司，公司的主力一定是销售人员（网销人员和电销人员）。
　　（4）不熟悉产品和类目，实验新手耽误事儿的
　　每一个类目都有其玩儿法，这是事实，但是一个代运营人员再厉害，也不能做所有类目都OK。所以，我是这样想的，如果你真的想选择代运营公司的，可以选那些专注于某一些类目的，因为确实有一些代运营公司做的很好，但是他们大部分都专注于某一些类目。
　　（5）让＂人傻钱多＂的老板花钱耗死的
　　钻展、直通车、打品牌广告！！！反正就两个字：花钱。
　　4. 跟线下渠道冲突乱死
　　这主要集中在一些线下品牌商接触电商的时候容易出现的一个问题。因为对于电商渠道来讲，价格上还是多多少少要便宜一些的（当然线上线下同价的情况也有），这样势必会影响线下渠道商的利益，从而引起线上线下渠道的冲突。当然了，如果控制好的话，这一种死法现在不多了，但应该引起重视。
　　5. 被低价竞争拖死
　　很多线下企业刚刚进入电商的时候，都会觉得自己是做传统企业的，有价格优势，所以就像通过降价来赢得机会。但是就像前面说的，在淘宝上没有最便宜，只有更便宜，你觉得自己价格很低了，但是一定还有比你价格更低的。这样就陷入到了价格战当中。再加上淘宝上竞争非常的透明化，你的爆款太容易被竞争对手仿制了，只要被仿造了，那么价格一般情况下都会比你便宜。
　　这样如果你想一直维持销售规模，就要不断的去打价格战，最后被这种低价竞争拖垮，甚至是拖死。
　　6. 被存货压死
　　有一些线下企业刚刚进入电商渠道的时候，信心满满，想大展身手。所以就屯了一大批的货，但是在电商市场上，环境变化的速度是非常快的，规则再变化、消费者需求在变化、玩儿法在变化。很有可能产品就被压下了，这时候哪怕你想清仓都没有渠道去清，因为活动不是你想报就能报的。
　　7. 被不懂电商的领导霍霍死
　　很多运营人员一定深有体会，在一些传统企业组建电商部门后，会从单位原来的某些岗位（一般会是销售岗位或者内勤岗位）抽调人负责，让他们去组建团队，然后这些人在实际运营的过程中，因为不懂，很多还是传统线下的玩儿法。但是没办法，他们是领导，他们说了算。
　　8. 不懂运营被规则玩儿死
　　淘宝的规则变化的太快了，如果你不懂规则，很容易被玩儿死的！如何快速超越竞争对手，很多掌柜都在研究这个东西，我这里面有个小技巧。如果有需要，大家可以联系我所取！
　　作者：电商飞流，加微信：feiliu808，加时注明：卖家网。我会免费送大家《如何快速超越竞争对手的方法》。
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