做优化师三年薪资始终升不上去只因为你不知道
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*引擎信息流广告核心算法机制是什么?
*如何提高ECPM值?
*如何系统化的学习信息流广告投放?
*如何实操优化信息流广告投放的关键节点?
通过信息流投放实现盈利是每个操盘手追求的终极目标，但是很多在追求盈利的路上一直在走弯路。
今天我就和大家聊聊信息流广告的核心算法和投放系统知识。
01
巨量引擎算法机制
什么是算法机制?信息流会根据访客浏览信息的不同，其广告在出现的次数、前后、版位都会有所不同，所以信息流广告的衡量标准则是以ECPM为主的展示效果广告。
它可以决定广告能否展现在访客面前，以及展现的位置是靠上靠下，这个指标可以解释＂为什么天天看到竞争对手广告而看不到自己＂的问题。
所以ECPM是我们在投放巨量引擎过程中非常重要的一个公式，而巨量引擎账户基本上都是用的OCPM和CPA，它的ECPM为：
ECPM = 预估点击率 * 预估转化率 * 出价 * 1000
举例：广告A，出价方式为OCPM，第二阶段的出价为78(OCPM是没有第一阶段的)，预估点击率为1.2%，预估转化率为1%，那么它的eCPM为：
eCPM=1.2% * 1% * 78 *1000=9.36
这里要注意的是：ECPM是一个变量，计算时注意取一个较长时段的均值，而不要以某个时间点的值计算。经测试发现ECPM值对成本的影响较大，对流量大小有影响。但是决定性因素，想要提高流量还是要从建模初期入手。
既然ECPM这么重要，那么如何才能提高ECPM值呢?
02
如何提高ECPM值?
想要提高ECPM值，可以从两方面入手：一种方法是写出爆款的创意，一个爆款创意可以拯救一个账户;另一种方法就是高出价，足够的流量基础是转化的前提。
1、爆款创意是如何产生的?
想要写作一个爆款创意，首先要了解创意的曝光机制，如下图：
首先，当我们设定好出价和定向以后，你的创意和账户搭建也做完了，广告就会上线接受审核。
系统审核后，就会给你一个预估，我们称之为＂粗排序＂，例如现在是晚上8:00，今日头条APP中某一个广告位上新了100个广告，系统会结合你的CPC出价预估的点击率等一系列的因素进行粗排序，排序完毕后对比一下，假如有个广告它胜出了，系统就会展现这个效果最好、打分最高的优质广告进行展现。
在展现的过程中如果有点击了，OK，加1分!奖励就是你将获得更高的展现!但也别高兴太早，因为如果展现后没有访客点击你，OK同样，扣1分，然后打回去重新竞争!
另外在竞争过程中，同类型的广告竞争和用户兴趣都会影响核心竞争力，而且它还受＂广告新鲜度、类目新鲜度、再营销等＂因素制约。
2、高价并不一定高成本
我们先来回顾一下ECPM计算公式：＂ECPM = 预估点击率 * 预估转化率 * 出价 * 1000＂，注意到了吗?它是有出价的，而出价是我们可以直接掌控的因素。
上图是今日头条的两个广告计划，这里它的OCPM出价是156，转化成本却是45，为什么这么低呢?这就是头条算法的厉害之处，它会根据整个行业的平均成本给你流量。这就是通过出价来提高它的ECPM值。
在使用高出价时，可以使用之前转化较好的创意进行二次修改再重新上。可能很多同学在推广时，不敢使用高出价来抢流量，但有时候你出价越低，成本反而越高。你的转化率上去了，ECPM自然也就上去了。
03
深度解析信息流广告投放系统知识
1、如何挖掘用户真实需求
数据法：找到行业数据，公司数据，通过数据分析找用户需求和增长点
聊天法：销售是直接面对客户的，他们最了解客户的真实需求。电商行业可以看客服聊天记录，提取用户最关心的点，问的最多的问题，以及收到的感谢。
在客户没有戒备的情况下，用闲聊的方式，询问客户为什么买了这个产品，体验效果等，得到一些客户的真实想法。
寻痕法：真实用户在网络平台留下的痕迹，通常反映在某种情况下用户的真实想法。比如说淘宝的购买评论，提问，微信群内用户的吐槽，自媒体下的用户评论等等。
竞对法：根据需求词和品牌词找到竞对分类竞对。找到竞对的流量渠道，产品定位定价，变现模式，裂变模式。
2、如何做产品定位?
根据市场需求容量和竞争情况差异化定位，根据自身的能力和资源优异化定位。
优异化定位：找到爆品，快速抄袭爆品，利用自身资源和能力优势替代爆品。比如X社交老大，抄别家爆品游戏，利用自身流量优势优异化定位，很快就拿下了该游戏大部分市场。
3、如何做用户需求分析
圈定人群：显性属性(人群画像：地区，性别，年龄，设备，学历，兴趣，收入，职业，时段)，隐性属性(细心观察能够代表一类人群的人，把他当做个完整的人来研究，发现他们共同的一些特征，比如喜欢民谣，喜欢李建，平时比较宅等)
与成交客户聊天：与成交的人闲聊扯家常，当感觉慢慢熟悉后，问些你想问的，比如你为什么会选择买这个产品，你觉得这个产品怎么样，有什么问题等。
需求阶段分层：在不同的购买阶段人会产生不同的需求，比如看电影，看电影前需要看评分筛选口碑好的电影，买电影票时需要比价和选位，快开场时需要提醒消息，看完后需要表达观后感发布影评与人交流。在每个阶段都会出现不一样的需求，你是否都关注了，都满足了呢?
需求强弱排序：把各种需求进行排序，优先满足急迫的有利润的需求。
人群定向：回看上文圈定人群，显性属性和隐性属性。
4、如何搭建账户，提前规划优化顺序和步骤
记得一次一个程序员朋友说，搭建账户还不简单，设置好广告组，广告计划，广告创意不就行了。对于这种想法的朋友，我只能呵呵了之。
账户搭建就是优化策略的搭建，优化落地执行的方案。我通常分以下几步：
第一步：确定推广目的，在商业闭环中作用
第二步：找到影响完成目的的核心因素
第三步：对影响因素进行排序，筛选强相关影响因素
第四步：以强相关影响因素为维度搭建账户(比如影响购买额强相关因素是价格，那就以价格为维度，搭建账户测试价格因素，选出最优定价策略)
第五步：根据数据分析，拆分维度做AB测试，得到结论应用结论，持续优化。
AB适合测试核心维度，如果每个因素都做AB测试的话，那会让优化崩溃。前期账户适合多维度优化，找最佳落地页，文案，定价套餐，定向方便快速启动;后期量级大了数据丰富了，适合用AB测试优化关键维度。
5、如何制定着陆页，提高转化率
影响信息流广告转化率主要是：素材(包括创意和广告图)和着陆页。
①素材和着陆页应该是个整体，两者必须相搭配，风格统一，不能感觉素材是一个风格，落地页是一个风格，这样看到广告真正有兴趣点入的人，也会怀疑自己是不是点错而流失，降低转化率。素材和着陆页是相互补充，素材也担负着转化的任务，不可能做出一个单纯的高转化率的着陆页。
②多准备落地页，最开始上线之前，需要测试，并将数据记录下来，用同样的广告素材多进行AB页面测试，同时根据数据对页面进行调整，能使用感觉，但别根据直觉死磕。还是要去分析数据，一切用数据说话!
③同行业的经验可以借鉴或加以实践，但是最重要的还是需要自己不断的测试和总结，根据自己的实际情况不断的调整和修改，总结出属于自己的一套东西并随时修正。
毕竟每个账户的情况都具有特殊性。经验和总结对投放有指导作用，可以防止被坑或者浪费大量预算，真正要做到低成本、高转化还需要大侠自己努力，做好精细化运营，小成本试错，抓住高转化方法，真正做到多思考，多实践!
6、如何做数据分析，拆解维度细分对比归因找到增长点
数据分析我只会四个简单有效的方法：维度拆分法，细分法，对比法，归因法。每个分析法都很简单，即学即用。在做简单的数据分析时，学会excel表格就基本够用了，不需要其他复杂的数据分析工具。
维度拆分法：把影响目标完成的因素挖掘出来，以影响因素作为维度进行数据分析。实战：影响服装购买的因素有价格，地区，天气，款式，年龄，消费能力，品牌，明星代言等多个因素。我要分析价格个因素时就以价格因素为维度，降序成交人数发现哪个价格卖的最多，哪个价格利润最高，哪个价格卖的最少，一目了然!
细分法：把一个大环节细分成几个小的节点，然后进行数据对比。
每一个节点都能细分成多个小节点，在监测工具追踪不到的情况下，人工记录统计好每个节点数据，根据数据优化每个细节点，每个细节点提升一点，就能大幅度提升预约到店率。天下难事，必做于易;天下大事，必做于细!
对比法：环比，同比，同维度降序数据发现异常数值。
归因法：数据找到原因，数据就是行为的结果，从数据倒推原因。在归因法使用时多数人仅仅只是挖掘了一个为什么，而高手往往会深挖多个为什么，直到发现本质。
7、如何优化信息流广告
通过数据分析找到多个增长点，对多个增长点进行排序，设计投放实验开始测试，得到结论应用结论，不断优化。
学会从上至下思考，从下至上执行。
从上至下思考，利用思维导图工具全局思考信息流投放的闭环，搭建系统框架。
从下至上执行，用excel表格制定目标，拆解目标，倒推目标完成的关键数据节点，制定执行方案。每天用任务清单降序优先完成重要任务，定时定量执行，管理目标完成进度。
不要去关注别人口中的数据，一切以测试结果为准，任何人的投放数据大概率不具有实际参考意义。
以上，就是我今天的分享，如果你有什么问题，欢迎在留言区给我们留言。