为什么花钱做竞价推广却没有效果如何应对恶意点击

　　那时候做了竞价的人基本都赚到了钱，而且有很多人是赚的盆满钵满。零几年的时候，互联网在中国是几何增长，而且刚开始接触互联网的人，几乎没有人意识到这里面有广告信息，尤其是百度中的文章标题，写的是那么的符合网民的需求、那么的深入网民内心。所以，网民们毫无防备的走进了商家的＂坑＂中，并且非常相信其中的介绍，也就非常自然的买了单。之所以会说是＂坑＂，因为那时候很多商家的产品质量并不过关，但是他们很好的使用了网络推广的渠道，So 他们赚了钱。
　　很多企业在接触竞价推广之后，总是在寻找一个问题的答案，那就是竞价推广怎么做才最有效果，然后高薪招聘竞价人员，在百度账户上大费周章，关键词，创意，描述，怎么去匹配，怎么去调整，价格如何出，地域如何设定，如何能跟踪访客的习惯，等等等，一系列的工作做了不少，结果是推广钱花了不少，花样多了不少，可是推广的效果提升却一点都不明显。为什么花钱做竞价推广却没有效果？如何应对恶意点击？
　　为什么花钱做竞价推广却没有效果？
　　1、同行涌入：任何一个好赚钱的方式一定会有越来越多的人涌入，而且是拼命涌入。快则三五个月，慢则一两年，一定会有很多人得到这个暴利的信息，加入这个行列，蚕食原本的利润空间，致使利润一步一步的降低，直到无利润（这一点适用所有行业）。
　　2、业务人员开发客户，导致无效点击大量增加：我本身也是做网站建设出身，在开发客户找资料的时候，最喜欢的客户就是做竞价的客户了。竞价费用高，商家能做竞价，说明网络推广预算充裕（也就是有钱）；还有就是网络推广意识强。
　　3、同行恶意点击：正所谓 有人的地方就有江湖，同行是冤家。土豪商家出价高，一直排第一位，那么排在后面的商家，就希望排前面的同行赶紧下线广告，所以自己就会去点别人的广告。尽管竞价有防恶意点击，但是有些事是防不胜防的。业务人员也希望客户的费用赶紧消耗完，再充钱（这句话是我听说）。
　　4、网民互联网意识增强，对硬广防御心理增加：零几年的时候，说自己在网上冲浪，是一件非常高逼格的事，完全可以回到村里吹一年。但是经过十年的普及，互联网已经不那么神秘，对网络中的各种套路也越来越熟悉。越来越多的人会对比各家的信息和服务，并且犹豫不决，导致真正有需求的客户的转化率也非常低。
　　5、推广方式多样化，分流百度的客户：PC时代，各大门户、社交网站、行业网站等的火爆直接分流了广告客户；移动时代就更加了，各种APP占据了用户大部分时间，而且移动互联网时代，社交和内容是主流，因此产生了信息流广告。
　　6、 搜索引擎竞价本身和代理商利润下降，无底线的广告：某度的市值真是成也流量入口，败也流量入口，这是某度产品的单一性决定的。某度的分水岭是2016年的＂xx西事件＂。最近四五年其实广告一直备受诟病，但是一直影响不大，直到＂xx西事件＂引爆，医疗、美容、保健品等暴利行业撑起了某度的大部分利润，所以这些行业也就无节制的广告，堪比电线杆上的老中医，只是换了一件外衣罢了。代理商方面也有一件事，就是＂xx西事件＂之后两个月，山东某代理被爆出的博彩广告事件，不过幸好这个事件主要是业内传播。
　　现在恶意点击不单单是竞争对手的点击，形式已经白炽化!看看下面这些想想是多可怕又是多可恨。
　　7、推广页面不是客户所需要的内容
　　参加关键词推广的页面内容不能满足客户或者说不是客户想要的时候，客户会毫不犹豫的选择离开，这就要求推广页面要与推广的关键词高度相关，拒绝标题党（内容与标题严重不符），用时也要满足大部分用户的需求；那么是不是所有的需求都满足呢？答案是否定的，一个页面是无法满足多样性需求的，当推广页面的内容不是用户想要的时候，我们是否有对用户进行引导至其它页面，或者添加页面鲜明的咨询按钮呢。
　　8、推广页面的打开速度非常缓慢
　　很多用户打开推广页面的打开时间超过＂8秒＂时，用户就可能选择关闭页面，这个时候用户的选择有很多成本很低，这样的点击推广费用花了但是用户却连网站页面都没看到，这样的花钱是非常不值，所以在推广工作中，一定要对推广页面的空间打开速度进行考察，保证能够快速正常的访问，这也是用户通过推广在网站上发生一切行为的前提。
　　竞价推广已经成为了现在企业的首选，企业前赴后继的加入到这个被成为史上最有效果的网络推广方式中来，推广费用就像是开闸泄洪一般源源不断的流入百度公司，却很少有企业真正的去思考，我们怎么样才能让竞价推广真的有效果，老板都很忙，员工也很忙，忙来忙去不在重点上，最终的结果就是多花钱，多伤心，还说钱最后被竞价公司赚了去。竞价公司提供的是渠道和工具，就像游戏平台一样，你可以在里面购买各种各样的道具，不同角色有不同的玩法，玩不好的人为了让级别更高，账号更牛就只能花更多的钱，玩的好人则不需要花那么多钱就可以和花钱的人玩出一样的效果，还有一种玩的不好又不愿意花钱的人就不怎么滴了，要么就是人玩游戏开心了，要么就是游戏玩人烦死了，要么就是最后一气之下不玩了。
　　竞价百度推广的形式是什么?我们需要搞清楚这一点，竞价推广的形式就是出钱买关键词，买关键词的目的就是为了让客户通过竞价进入到我们的网站，SEM的常识这就就不解释了，客户进入到我们的网站为的就是客户自己的目的，对目标关键词的物件感兴趣，我们只需要通过图片展示，质量描述和价格优势打动客户就可以了，当然还有品牌优势，同类对比，等等一系列营销学复杂的东西表现在客户面前，客户可能也会有意向去购买产品，可是我们要知道，客户进入到网站时就需要等待一段时间，然后再看到繁杂的信息，就会不耐烦了，最后造成的就是网页跳出率超高，IP不少，PV太少，转化太低。
　　谈到这里，谈到点子上了，竞价推广缺的不是流量，不是访客，我们要让竞价推广有效果，最后的落脚点，要从网站抓起。网站是访客最终访问的信息传递和达成购买协议的基础设施，网站都搞不好，还怎么去搞网络推广，网络营销纯属扯淡的。