茵曼内衣用新零售思路做内衣

　　互联网内衣品牌茵曼内衣于6月初完成千万级Pre-A轮融资，投资方为梅花创投。
　　茵曼内衣是深圳爱琳国际品牌管理有限公司旗下品牌，定位是为互联网中高端消費人群提供具备舒适与时尚特性的内衣产品，业务从电商起家，并延伸到线下内衣体验店。
　　成立一年多的时间里，茵曼内衣累计销售额超5000万元，线上复购率达45%，并与阿里新零售达成战略合作，成为阿里新零售在线上线下融合的首批落地品牌，已经基本建设完成商品通、会员通、服务通体系及对全渠道粉丝的触达。
　　茵曼内衣创始人方建华表示，中国目前女性消费者数量达到了6.7亿人，内衣市场是一个高度开放、竞争但又充满机会的巨大存量市场。特别是在互联网平台，内衣是增速最快的品类之一，这两年年复合增长率超过50%。希望在未来90后新消费人群中，茵曼内衣能成为她们购买的第一件茵曼品牌商品。
　　梅花创投创始合伙人吴世春说，茵曼内衣具有非常强的互联网基因，对中国消费者消费趋势的洞察及内衣行业发展的趋势都有着非常敏锐的直觉，特别在主打年轻化、时尚健康概念的内衣跑道上有着独特的竞争优势。此外，他还表示非常看好茵曼内衣成熟、专业、高执行力的团队。用互联网方式做品牌
　　茵曼内衣创始人兼CEO杨勋忠是电商行业知名经理人，拥有超过10年的线下及线上经营及营销管理经验，曾担任茵曼COO，带领茵曼从年营业额7000万元做到10亿元，使之成为首个线上单日销量过亿元的品牌，斩获2013年＂双十一＂女装行业冠军。
　　在他看来，内衣行业正处于转折期，消费者的消费偏好正在发生重大转移——从取悦他人向取悦自己转变，由关注价格向消费升级转变，由青睐单一的功能性产品向青睐舒适、时尚的产品转变。
　　也因此，区别于传统的功能型内衣品牌，茵曼内衣采用了无钢圈设计及创新科技型面料；为了提升舒适度，将推出可机洗、暴晒而且不会发黄的新一代内衣产品；针对中国内衣高端市场，将推出与高端设计师合作设计的真丝系列内衣，以增加产品的丰富性。
　　与市场上单一以舒适性为导向的品牌不同，茵曼内衣强调舒适与时尚并存，力图在时尚搭配上作出创新，满足用户对风格和时尚的更多诉求。
　　与此同时，智能化成未来趋势，而内衣是智能穿戴最天然的载体。年轻女性用户喜欢更多元、更年轻化、更富于互动性的玩法，为了以更特别的方式抓住消费者，茵曼内衣在品牌营销上作了不同的尝试。
　　在有了资本的加持后，茵曼内衣计划在下半年与知名奢侈品牌推出联名款产品来强化品牌的影响力，并适当加大市场推广力度。＂新的社交媒体是我们未来营销的主要阵地，我们已经在和一些有影响力的KOL（关键意见领袖）沟通，与一线明星的合作也在计划中，毕竟本质上我们还是在一个快速变幻的时尚行业中。＂抓住新零售弯道超车的机会
　　随着网购体验不断优化，不少内衣品牌发力线上，甚至出现了纯电商模式。但在杨勋忠看来，内衣是一种对体验性要求极高的产品，一个规模化的内衣品牌无法摆脱线下而在线上独立存在，应该线上线下一体化。
　　在线上，茵曼内衣将继续深耕已有优势的电商渠道，除了在传统电商渠道——天猫、唯品会、京东等持续发力外，还将在社交电商渠道做重要布局，特别是围绕新兴的社交电商平台和茵曼粉丝消费圈——小程序商城＂茵曼精选＂做重点推广，并持续在新零售模式上进行积极探索。
　　而在线下，茵曼内衣采用阿里的新零售plus系统，结合后端大数据，在店铺选址、选品、商品陈列、店铺管理，包括会员体系等方面与阿里新零售深度合作，同时针对线上的潜在用户进行相应的推广。
　　＂在线下零售的部分，仍然是我们弯道超车的巨大机会。这次新零售变革我们已经赶了大早，就绝对不会掉队。＂
　　杨勋忠表示，在夯实线上业务的基础之上，茵曼内衣将会持续发力拓展线下的新零售门店，以珠三角和主要一线及新一线城市直营为起点，在全国开展城市合伙人制合作发展计划，未来五年内将会开设超过1000家线下内衣生活馆。
　　中国女性内衣市场看上去是一片同质化竞争的红海，但随着消费升级和新兴群体成为消费主力，内衣品牌面临着巨大的机会。通过场景化消费、时尚搭配性、舒适性及健康智能化上的创新，茵曼内衣希望树立起品牌的竞争壁垒。