做个跟跑者

　　人们经过多年的观察发现，凡是在马拉松比赛中取胜的，大多数是跟跑者，而很少是领跑者，这一结果虽然令人感到费解但细究起来也并不意外。马拉松比赛不仅需要速度，更需要持久耐力。在赛场上，领跑者不仅比别人要耗费更多的体力，承受更大的心理压力，而且视野狭窄，战术意图很容易被人识破；而跟跑者，常常以逸待劳，视野开阔，战术意图隐蔽，不容易被发觉，时机一到会突然发力，一举超越领跑者。
　　经商和马拉松比赛看似毫不相干，却有着惊人的相似之处。美国国际商业机器公司就有一套自己独特的营销策略，它几乎不研发新产品，而是等别的公司新产品问世后，就立即派出员工，征求用户对该新产品的意见和建议，迅速开发出更适销对路的＂新产品＂，而这一产品经常比其他公司的产品设计得好，顾客更喜欢。他们说：＂我们有意在技术上落后两三年，把产品的试用和打开市场的工作让别人来做，而后根据试用反映和市场反馈，再来研究设计自己的新产品。这样一来可以有效避免走弯路，减少在人力、物力、经费和时间等方面的浪费。＂可以说，这就是美国国际商业机器公司的＂跟跑战略＂。
　　无独有偶，日本丰田汽车公司的发展也得益于此。当日本的日产汽车公司动用大量的人力、物力和资金成功开发、生产出＂SANI＂大众化的汽车后，丰田汽车公司却欣喜若狂，因为日产公司铺天盖地的宣传激起了人们对汽车的兴趣，让丰田公司看到了一个千载难逢的有利时机。丰田公司充分研究了 ＂SANI＂汽车的优缺点，节省了大量前期研发费用的＂卡罗露＂版汽车，投放市场后供不应求，丰田公司也因此获得了可观的经济效益。