抖音卖货技巧没有人设的账号是卖不了货的如何才能做

　　在过去的一年中，抖音的创造者生态也发生了一些变化。
　　从数据上可以明显看到，用户数量从2亿增长到4亿，活跃KOL数量也从3.2W增长到7.6W，且活跃KOL涨幅还高于用户，乍一看觉得趋势大好，但实际上却是暗流涌动。
　　从数据可以清楚地看到，用户数量从2亿增加到4亿，活跃的KOL的数量也从3.2W增加到7.6W，并且KOL的增长还要多余用户的增长，看起来好像风生水起地，实际上这里边事事多得很。
　　从18年10月及19年10月抖音10w+红人视频点赞量阈值分布上看，18年低于1W赞的视频占比为56%，而19年则增长到了70%，可见随着用户对视频的要求越来越高，突破万赞门槛提高，博爆款几率降低、成本提高，生态竞争加剧，低赞扎堆成为常态。
　　从抖音18年到19年的整体数据来看，在18年内点赞少于1W的视频的比例为56％，在19年内增加到70％。用户对视频的要求越来越高，过万赞的门槛提升了，爆款越来越难做了，相当于增加了成本，并加剧了生态竞争。低赞的视频变成了大多数。
　　▲18年-19年抖音短视频点赞量分布
　　那么，如何才能使视频有更大的机会获得好评？答案是您必须完成帐户的高级内容。
　　在创建帐户的初期，许多人不熟悉视频制作或不确定操作方向，并且内容类型大多是摆拍，人设混乱不明显。这种帐户内容对脚本，拍摄和帐户操作的要求相对较低。这种类型的帐户可能会产生一两次爆款，但是没有连续运行的潜力，并且很难长大，很难带货成功。
　　因此，把账号人设包装好已成为建立优质带货帐户的重中之重。
　　首先，我们可以看到，抖音上的超级头部大号几乎都具有非常明显和清晰的人设。
　　例如，作为专业卖货的李佳琪在美容方面具有独特的信誉，多年的销售经验可以敏锐地抓住用户的需求，粉丝们也相信他的推荐；浪味仙，他的人设就是大胃王。他推荐的食物或商店自然很吸引人。
　　这些账号的人设就给将来的带货打下了很重要的基础，这样他们在带货的时候，对于产品的植入不会让粉丝有一种很突兀的感觉，很自然地就接受了他们推荐的产品。
　　这时大家是不是想，我知道人设的重要性，但实际操作起来是不是很难？考虑到树立人设需要真人出镜，而且为保持人设统一账号出镜人设需要长久不变，再加上这类内容对专业度的要求很高，都导致了大家不敢踏出造IP的第一步。其实树立人设并没有那么难。
　　那么打造人设的操作难不难？首先打造一个固定的人设肯定需要真人出镜的，而且维持人设的出镜人员需要长久不变，另一方面，这类内容对专业度的要求还是挺高的，这也就导致了很多运营者不敢开始打造人设，总想着先等等再说。其实，打造人设一点都不难。
　　人设打造，其实简单来说，就是视频中人的身份。
　　首先，根据自己和团队的能力，确定早期阶段的内容方向。例如，知识（前期门槛低），情节（对团队要求高），vlog（对个人魅力要求高）等。
　　其次是赋予人们一定的社会角色，有多种类别，例如功利性的（企业家，购物向导），表现角色（学者，专家）；例如职业类角色（保安，警察），大众角色（女友，直男，闺蜜）等等。简而言之，它是在现实世界中赋予合理的身份，并让用户有代入感并提升亲和力。
　　建立内容和内容方向后要记住的最重要的事情是，内容应该以共享与您＂扮演＂的角色属性相关的内容为目标，并通过内容不断增强人设特点。并且，在确认了某个人设后，您可以继续塑造其他无冲突的人设，例如，薇娅是职场女人，商品之王也是家里的妻子。在多个身份的影响下，帐户设置更接近现实，更易于接受，并且可以吸引更广泛的用户注意力。
　　但是，请务必记住，人设必须符合人物的社交角色，经历和喜好。人设是不能凭空捏造的，人设之所以会崩塌就是因为，这个人设本身就是虚构的，有很多机构都有这个毛病，虚构人设，结果后来还是人设崩塌，卖货基本为零。
　　最后是产品选择。纵观一些头部大号，有许多跨界带货的例子。只要他们的人设足够深入人心，带货就没有限制。它甚至可以逐渐发展成为IP，甚至摆脱平台的束缚