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钻展投放之活动推广的四大点


  利用钻展推广活动是引流最快的方式之一,有些卖家常常不知道怎么去推广,到最后都是亏损。本节将为您带来钻展投放技巧之活动推广篇,希望您看完后能有所收获。
  一、蓄水期
  推广思路:提高店铺、宝贝收藏,提升人气;抢占用户注意力,维护店铺精准人群,进一步扩展更多潜在人群, 积累更多成交机会。
  目标客户:未触达客户,与店铺毫无关系的潜在拉新客户,同时将促进潜在客户转化为现有购买用户。
  重点关注数据:展现量、点击量、店铺访客数,收藏/加购数,店铺活动参与数(预付定金、领券等)。
  二、预热期
  推广思路:精准人群维护:牢牢霸占店铺现有用户的曝光机会,结合店铺活动,维持用户黏性,提前激发用户购买。
  目标客户:店铺潜在拉新客户、现有客户
  重点关注数据:精准人群展现量,店铺访客数,收藏/加购数,店铺活动参与数(预付定金、领券等)。
  三、爆发期
  推广思路:精准人群维护,竞得人群是关键
  目标客户:店铺现有客户(和店铺发生过关系的客户)
  重点关注数据:展现量,店铺访客数,成交额。关注推广预算及消耗,结合店铺访客、成交情况,实时调整预算、出价等设置。
  四、余热期
  推广思路:之前有过收藏/加购/领券等行为、活动当天未购买的客户,可再次召回;对精准用户做新一轮的引入,为店铺下一次活动的用户积累。
  目标客户:店铺现有客户(和店铺发生过关系的客户),新客户
  重点关注数据:精准人群展现量,点击单价,成交额
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