学会一招营销心理学之从众心理

　　从众心理又称羊群效应。
　　当一头羊走动起来时，后面一群羊也会不假思索地跟随着前面的领头羊，不管前面是否有危险。
　　而生活中，我们往往就如同羊群中一只羊，不知不觉地被商家设计好的营销套路引导进入了羊圈。
　　这也是这什么我们看到一家新的面包店奶茶店开张，总是会有一排顾客在店前不厌其烦地排队，显得这家店的产品很好吃，吸引了很多人来排除。就算有些顾客只是商家请来当托，但是往往我们还是会不自觉地被这样的顾客群体吸引进去，排起了队。可能排了半个小时吃了一口面包喝了一口奶茶觉得味道还不咋得，还认为是自己口味不适合，而不是商家的产品不好。
　　日常手机点开某宝某东想买个商品，当出现商品介绍同质化时，我们就会陷入选择困难症，这时我们往往会再对比两个数字，一个是月销量，一个是宝贝评价的数量，这两个数字往往是决定了我们最终选择哪样商品的关键因素，这也是为什么商家总喜欢在这两个数字花费大量的功夫，因为商家深知，数字最多，从众心理会越发挥越大的作用，让你最终选择他的商品。
　　从众心理，就这样深入我们的日常生活，不管你在网上购物，还是到门店买东西，无时无刻不受从众心理的影响。
　　这篇文章，就是教你怎样避免陷入从众心理，而且还利用它来助力我们的营销。
　　首先我们先了解为什么从众心理会对我们发挥着巨大的能量？
　　从众就是人们会不自觉模仿他人的决策及行为，因为这是人的天性。
　　在人类的历史中，从众才能保证群体的强大，不受外界非人类物种的威胁，而不从众的个体往往会更容易被淘汰，经过一代又一代的物竞天择，适者生存后，现在当我们出现独立思想，不想从众时，我们面临更多的精神的压力，所以为了缓解压力，我们最后只能屈于从众，所以从众已经是写在人类的基因中。
　　所以万物皆离不开从众心理。
　　作为营销者，我们应该怎么借助这巨大的能量助我们营销一臂之力呢？
　　数字
　　数字越大，从众心理就会发挥着越大的能量。
　　我们能从哪方面来改善数字对消费者的影响呢？电商方面，请留意你电商浏览页面任何关于数字显示的数据，浏览量，收藏量，购买量，评价量等等，每项数据列出来，针对每一项数据进行分类归档，像浏览量，收藏量，就需要你不断地优化是标题和文案来让消费者点击，并且觉得你的商品值得收藏，购买量和评价量，则需要从促销和用户评价诱导方向做优化。当你的数据数字做得足够漂亮，消费者就会不自觉被吸引购买。
　　但是有些商家是刚刚创业，数据一时半会也做不了那么多，那应该怎么办？
　　这时我们可以设定在某个情况下，我们能达到一定的数量，同样也能发挥从众心理。
　　就像我们可以在文案标明，在客户购买该产品后，90%的客户选择二次复购或介绍给他的朋友，这样的介绍同样会让客户觉得产品是不错，值得购买。往往客户会受到后面90%数字的影响，而忽略了有多少客户买了这款产品。
　　所以这也要求刚创业的商家，要非常注意产品的售后及服务。
　　熟悉
　　从众心理的存在，我们更容易跟随我们身边熟悉的人。
　　为什么一些品牌新产品发布总是很喜欢请流量明星代言，因为在粉丝日常生活中爱豆就是他们最熟悉的人，爱豆的家庭背景，工作情况，日常生活，粉丝都是非常清楚的，每天都会及时关注他们的信息，所以爱豆代言的产品也会更受到粉丝的信任和追随。
　　当然你的产品不一定就要请明星代言。
　　首先你要了解的的顾客是谁，，他们身边会有什么人，他们会接触什么人，他们崇拜什么人，这些人都是我们顾客日常生活最熟悉的人。
　　当把顾客身边熟悉的人使用产品后感受，心得体会完整地表达给我们的顾客听。
　　那顾客也会因为从众心理的影响而购买你的产品。
　　这篇从众心理，你想好怎么运用到你的营销中了吗？