口才好的人职场上去哪里都吃香

　　作者：张良计
　　今天的文章聊聊＂口才＂。
　　想到写这个话题，是因为最近听了好几场演讲，有一个很深的感慨：
　　看上去差不多的两个人，一开口却是天差地别。
　　拥有一副好口才，真的能给我们的职场表现大加分。对此我也是深有感触，所以下面就聊聊这方面的经历和感受。
　　01:
　　在职场上，口才好的人是很占优势的。理解这一点我花了3年时间。
　　我人生第一次＂口才发挥＂，是参加大学里的市场营销比赛。现在还清楚记得，比赛前一天我对着寝室里的穿衣镜背了一下午台词。
　　可到了台上面对下面乌压压几百人，我还是紧张地忘词了。中途支支吾吾卡壳了好几次，帮我翻PPT的队友急得在旁边不停给我使眼色。
　　那次的窘迫让我们团队只拿了三等奖，至此我就和演讲结下了不解的孽缘。
　　毕业后进入广告行业，更加不可避免地要去给客户做提案。可以说，工作头几年我完全是一路出丑走过来的。
　　有一次我们去给一家奢侈手表品牌的客户提案，一进门我就被客户公司富丽堂皇的装修给吓尿了。
　　当我看到人家一屋子金光闪闪的装潢，精心布置的玻璃展台里几百万一支的手表，那种震撼让刚出校门的我瞬间变成哑巴。
　　我一路都表面强装镇定，极力掩饰自己不合时宜的尴尬感，心里却在狂叫：
　　＂卧槽，我是不是来错地方了！＂
　　这还没完。
　　后来进到会议室里，瞥见墙上挂的全是品牌家族创始人的肖像。不一会儿客户一个个西装笔挺进入会议室，正经威严地坐了下来。那一刻我感觉自己就像一只小白兔，冒失闯进了成年人的残酷丛林。
　　那次提案我全程身体僵硬，硬生生把方案提报变成了课堂背书。讲到中间一段，我脑子里突然忘词接不下去，尴尬地立在原地，嘴巴不停＂额...额...额...＂打结。
　　幸好有旁边资深的同事救场，马上接过我的话柄，才没有让我继续出丑。
　　最后走出会议室时我仍心有余悸，还是老板猛地拍了我一下，笑眯眯地说以后脸皮要厚一点，不然客户会觉得你能力不行。
　　那是我第一次意识到好口才的重要性。
　　02:
　　世界上有两件事情最难，第一件是把别人的钱装进你的口袋里，第二件是把你的思想装进别人的脑袋里。
　　这两件事，口才都扮演着重要作用。
　　工作这么多年，我观察到许多能称得上出类拔萃的人，无一例外都很会说话。
　　不管是家门口推销房源的房产中介，还是直播间里大喊＂OMG买它！＂的带货主播，又或是商务谈判桌上滔滔不绝的专业人士，好的口才表达都是他们安身立命的根本。
　　那什么叫好口才？
　　在我看来，并不用像奇葩说的辩手那样金句频出，也不用像TED Talk里的嘉宾那样启迪思考，这些都离我们普罗大众太远。
　　普通人的好口才，清晰表达是基础，生动具体是加分，踩到痛点才是点睛之笔。
　　说话拐弯抹角，半天讲不到重点，这就是表达不清晰。明明一句话能讲明白的事情，一定要说个罗里吧嗦的故事，这就让人听得很累。
　　生动具体，是让你表达的内容更容易被理解和接受。本来一件很平淡普通的事情，能被你讲得绘声绘色吸引人，这就是功力。
　　为什么李佳琦三言两语能把一个普通的口红描述地让人马上想买，真的是他演技好吗？研究一下他的台词你会发现秘密。
　　别人都在说＂好好看的焦糖色口红＂，他说的是＂像融化在嘴边的一口太妃糖＂，这个区别大家仔细品品。
　　而踩到痛点，是把话讲到对方心坎里去，几句话就把听众最想要的东西给勾出来。这是一种建立在大量经验之上的对生活的洞察，再通过高超的表达技巧说出来。简单一句话却直击人心。
　　例如OPPO手机的那句＂充电五分钟，通话两小时＂，就是绝佳的例子。想出这句话的人，真是个天才。
　　不需要华丽的词语修饰，更不用什么互联网词汇包装来显得高大上。讲人话也能讲得让人眼前一亮，这就是好口才。
　　能做到以上这些，你的表达能力可以碾压90%的普通人。
　　03:
　　看到这里你应该明白，为什么口才好的人，去哪里都吃香？
　　因为人都是首先看表面的。你只有在表面上先吸引了别人的目光，对方才有意愿深入了解你的内在，进而购买你的价值。
　　这个购买不光是用钱买，还包括对你的认可，为你提供更多的机会，愿意为你打开更多的发展空间。
　　也许你会说，长得好看一样能获得这些。
　　没错，但口才比颜值更高级。颜值并不能反映你的内涵，你对事物的判断，你的智慧，颜值只能让人愿意和你多一步接触和交流而已。除非对方是馋你身子，这个就另当别论。
　　颜值虽然能帮你叩开机会的大门，可进门之后的路怎么走，颜值无能为力。反而是好口才能让你在个人上升的道路上畅通无阻，它比颜值更能打。
　　举几个例子。
　　两个面试的人，一个伶牙俐齿，一个沉默内向。沉默的那个即使肚子里有货，可他不懂表达，讲话支支吾吾，有真知灼见也说不出来，这就等于没有。
　　伶牙俐齿那个活泼的，几句话下来就给人感觉头脑聪明，反应快，即使不懂也能马上学会。我是面试官一定选这个。
　　再比如，大家在网上看到的那些视频主播，能记得住名字的哪一个不是妙语连珠骚话连篇？即使他长得丑你也会觉得有特色，反而记得更深刻。
　　相反那些只有颜值的人其实并不好做。之前和一个做MCN公司还做得挺大的朋友吃饭聊天，他说那些长得好看却不会说话的主播，无论男女都活不过一个月。
　　好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，这是真理。
　　又比如现在许多公司都流行＂升职演说＂。这就跟大学论文答辩一样，想要升职加薪，先做个PPT讲讲过去你在公司做出过什么成绩，未来有什么计划，让评委们判断一下要不要通过你。
　　会讲的那个人，口若悬河滔滔不绝，把评委说的一愣一愣的；不会讲的那个，慢慢吞吞磕磕绊绊，演讲跟念课文一样莫得感情。
　　如果这两人争一个总监的职位，你觉得评委会选谁？
　　同样的道理，你一定听过公司领导在台上的念稿发言，你也肯定在网上看过乔布斯在斯坦福的演讲。可为什么领导说的话你一句没记住，乔布斯的那句＂Stay hungry, stay foolish＂却成了你的朋友圈签名？
　　甚至再举个不怎么恰当的例子，贾跃亭凭什么能靠PPT造车，忽悠那么多人跟他一起＂为梦想窒息＂？
　　他的人品和心性确实很有问题，但同时他的口才也很厉害。如果用到正途，是能做出一番大事的。
　　不管愿不愿意承认，在这个互联网能把个体无限放大的时代，好口才是我们表达和销售自己的最佳武器。
　　它是我们的个人品牌，是我们的活名片，是我们行走社会的通行证。
　　04:
　　我毕业头几年，完全吃了口才烂的亏。
　　前面讲到我刚工作那会的窘境，不会说话让我踩了许多坑。老板不重视，客户不买单，同事看不起，我在公司里是名副其实的吊车尾。
　　后来我是怎么改变的呢？
　　有一次我去亲戚家做客，亲戚在一家上市公司做高管，她问了我一些工作的近况，我讲完之后她就说了一句话：
　　＂你讲话的声音为什么不能大一点？＂
　　我突然像被雷击中一样，回来的路上一直在想她这句话。或许这就是我口才差的根本原因：不自信。
　　事实也确实是这样。
　　我平时工作的时候讲话声音都特别小，像蚊子一样。面对高我半级的同事心里都会自动退后一格，过度的谦卑让我每一句话都要仔细斟酌，生怕讲错。
　　其实根本没必要。
　　一个刚毕业的学生怎么可能成熟地跟工作五六年的人一样，讲错话是再正常不过的事。反而是不敢讲，才让我永远不知道什么地方是错的，不知道什么话应该怎么说。
　　所以后来我就换了个心态，豁出去逼自己提高讲话的音量。
　　这很像当年疯狂英语的那套方法。当你的声音大了，无形之中自信心就上来了，脸皮就厚了，讲错话也不怕了。
　　这种死皮赖脸的方法很奏效，之后我就完全放开了。心想反正我就是个小杂兵，错就错了，我承认，我改正，下次我再来。
　　心态变了，自然就会主动去争取各种讲话的机会。
　　我的口才技能迅速腾飞就是在那个时段。公司里的大会小会，甚至闲暇时候吃饭聊天，团建活动主持等等，我都抓紧一切机会去表达自己。
　　下场锻炼的机会多了，傻子讲话也溜了。
　　现在回顾这段经历，我都庆幸自己当时踏出了第一步。否则现在我可能还是个说话不利索的中年小杂兵，被人质疑一两句就怕的不敢吭声。
　　可如今我敢对着台下几百个人滔滔不绝，网上做直播的时候面对5000个人一点不怯场，各种职业上的机会也是络绎不绝。
　　一开始我不要脸了几年，后面就可以一直游刃有余不要脸。
　　口才这个东西，并不是什么生来的天赋，你完全可以通过后天努力来习得。你看内向如雷军那样的人，也是一步步从幕后走到台前，现在＂Are you ok＂说得跟顺口溜一样。
　　所有的诀窍最后都落到三个字：
　　逼自己。
　　可等你一旦练好这个技能，真的是受益无穷。
　　以上就是今天的文章，希望能够给到大家一点启示。感谢各位的时间，共勉 =）
　　作者：张良计。一个左手干货，右手鸡汤的真性情 Boy，本文来源于公众号 ＂张良计＂（ID:zhang_liangj）。