小程序运营的大场景和大推广方式

　　对于新入局者来说，要怎么去做小程序推广呢？一起来文中看看小程序运营的三大场景和五大推广方式。
　　2017年小程序上线，关注小程序的同学肯定都还记得上线最开始的那段时间，小程序频繁的在深夜更新，每次更新都会引发第二天的＂刷屏＂。
　　截止到目前，已上线的小程序超过了100万个，在小程序TOP100榜单里排在前面的小程序大多是基于原有APP的功能或内容迁移，比如：京东、同程旅游、拼多多等等，原有APP知名度广，迁移到小程序也更加容易。
　　那么对于新入局者来说，该如何做小程序推广呢？
　　无论是小程序还是APP，推广的前提是核心功能是否能够满足用户需求，对于开发者来说，做推广之前需要问自己一个问题：＂为什么做小程序＂？
　　一、小程序的3大主要功能场景
　　小程序是一种轻量化的应用，＂即用即走＂是微信推广小程序的初心，对于运营或产品角色来说，小程序提供了更简单的产品和更丰富的运营玩法。
　　总结来说，目前小程序有3种主要场景：
　　1. APP功能的平台迁移
　　无论是公众号运营还是小程序开发，企业投入精力去为微信丰富生态是看中了微信的流量，APP产品很难从微信里＂占便宜＂（腾讯爸爸投资的除外），小程序就成了APP项目打入微信的最佳渠道。
　　以同程旅游为例：将APP中的＂预定＂功能做成小程序，小程序主界面就是预定酒店、机票或酒店门票的入口，简化了APP主界面的复杂功能。
　　2. 公众号变现玩法的落地平台
　　对于公众号运营者来说，小程序能够提供游戏、电商、工具等一系列的应用，并且开发简单，不需要高成本的开发团队，使用开源模板就可以实现，为公众号内容创业者提供了＂变现＂的渠道。
　　以某运营干货分享社区为例，将社区内的课程挪到了小程序上，相比通过＂千聊＂等平台卖课，好处在于小程序插入图文的交互更加友好，跳转路径也更短。
　　3. 线下门店的线上商城
　　小程序刚刚上线时的入口主要在于＂小程序码＂，后面才陆续更新了公众号、下拉菜单等一系列入口。从小程序码可以看出，小程序对线下场景是非常重视的。
　　线下门店通过小程序开设线上商城，配合服务号就可以实现＂轻量化＂的线上商城（服务号可以给用户推送模板消息），再加上LBS的附近的小程序，为线下门店带来引流。
　　以上，是小程序运营的3种主要场景，从这3个场景出发，可以衍生出小程序推广获客的5种方式。
　　二、小程序推广的5种方式
　　从上图官方发布的2018年上半年小程序用户场景入口分布情况来看，＂分享＂、＂快捷入口＂、＂公众号＂、＂二维码＂是小程序获客的主要来源，其背后是社群、公众号、线下门店、社群、礼券等5种运营方式。
　　1. 分享+小程序：社交关系带来的流量红利
　　小程序运营的核心思维在于利用微信的流量获得曝光，在社交关系场景中，＂分享＂是必不可少的思维。在小程序产品设计上，需要给用户足够的＂分享＂空间，比如：为了提升用户留存设置的＂打卡＂环节，打卡后为用户提供分享的素材，购物后让用户有可以秀筛选的场景，都有利于用户分享。
　　2. 公众号+小程序：内容电商的流量变现
　　小程序为公众号运营者提供了丰富的变现方式以及运营玩法，通过电商变现或利用小程序做内容的延展，对于小程序来说都是很好的运用策略，而公众号就成了小程序的＂发声渠道＂。
　　公众号推广小程序有2种方式，一种是公众号绑定小程序，第二种是在图文内容中植入小程序，图文内容植入是比较有效的方式。如果自家公众号流量不足，可以通过换量或付费通过其他公众号进行推广。
　　3. 线下门店+小程序：赠送礼券小程序复购
　　无论对线下门店还是电商卖家，复购率和用户黏性是需要仔细考量的地方，在顾客完成购物环节后，赠送购物礼券，既可以实现小程序曝光，又可以促进用户复购。
　　而对于其他场景来说，线下推广也可以为小程序带来有效获客，例如电梯海报、DM传单等方式。
　　4. 社群+小程序：社交关系带来的流量裂变
　　小程序在社群中的分享交互同样友好，在产品设计中植入裂变分享环节，比如：查询类工具可以设计好友助力免费查几次的任务，电商类产品可以设计购物后领红包的任务。
　　主要裂变任务机制：助力类、优惠类、集卡类、红包类……
　　5. 卡券+小程序：礼品场景的流量裂变
　　卡券是微信主推的另外一个功能，与小程序相结合，可以满足＂送礼＂这个场景，达到较好的裂变效果。比较有代表性的是星巴克的用星说，通过小程序购买星享卡，好友之间可以互相赠送。
　　总结
　　以上是小程序运营的3大场景和推广的5种方式，陆续将更新小程序的用户活跃、用户留存、付费转化以及分享传播的运营思路，敬请期待。