中国教育的风口之战

　　火花思维创始人兼CEO罗剑 火花思维的用户量还没有庞大到需要去开辟下沉市场的地步 摄影尚文
　　距离圣诞节还有一个月，这一天的北京，被雾霾笼罩着。
　　＂起风。起风了就好了。＂罗剑转头看了眼窗外说。他创办的火花思维正站在学科素质教育这一新兴教育赛道的风口上，这家专注于数理思维的在线教育平台在三个月前刚刚完成了一笔8500万美元的融资，这距离它的上一笔融资仅仅过去了不到半年。创立不到两年来，这家公司已经完成了四笔总额达到1.6亿美元的融资，成为数理思维在线教育领域最大的玩家之一，甚至可以说数理思维在线教育的风口就是被它给刮起来的。
　　无论在过去还是当下的中国互联网教育中，这样的发展速度并不多。罗剑自始至终都在居安思危，一半的他无时无刻不在想着在风口中起势，另一半的他则盘算着假如风停后如何安全着陆。教育行业的＂小屁孩＂
　　罗剑曾经是赶集网的联合创始人兼CTO，在赶集与58同城合并之后就选择了离开。其后，他投资过几家创业公司，而罗剑自己的创业都和他的孩子息息相关。
　　互联网蛮荒时期的中国市场，不仅饥渴地吸收着美国互联网市场的经验，同时还急切地研究着一切可以推动互联网狂飙突进的可能性条件——无论是制度层面还是技术层面的。
　　玩多多是一家玩具租賃平台，之所以选择涉足这个领域，是因为他的孩子喜欢玩具。改弦更张投身创办火花思维的原因是孩子上的数学课，而罗剑意识到了其中的机会。
　　＂孩子在线下上课的时候体验不太好，我觉得可以做得更好。＂罗剑调侃说，这几年之所以有那么多比较成熟的创业者在教育赛道创业，是因为大家都有了孩子，＂这看起来是一个特别俗套的理由，但特别真实。＂
　　1979年出生的罗剑对＂学好数理化，走遍天下都不怕＂的说法并不陌生。几年后，美国国家科学委员会率先提出了＂科学（Science）、数学（Mathematics）、工程（Engineering）、技术（Technology）教育的继承＂的建议，STEM教育的概念由此诞生。
　　在美国，小布什总统在2006年将培养STEM人才视作全球竞争力的关键。到了奥巴马任期内，在K12阶段大力推行STEM教育成为美国政府的共识，并因此颁布了一系列措施，奥巴马总统的智囊团在2010年提出要在未来十年内＂招收和培养十万名优秀的STEM教师，创建1000所专注STEM教育的学校＂。
　　互联网蛮荒时期的中国市场，不仅饥渴地吸收着美国互联网市场的经验，同时还急切地研究着一切可以推动互联网狂飙突进的可能性条件——无论是制度层面还是技术层面的。
　　最终，他们将目光聚焦到了STEM的M（Math）上。
　　＂以前的摩比？你把它当成一个赶素质教育风口的兴趣班就好理解了。后来遇到STEM就又转了，技术是第一生产力，美国那面也听得懂呀。＂一位好未来的前员工告诉创业邦，摩比思维是好未来旗下的品牌，成立于2009年，已经是第10个年头了。
　　火花思维在2017年底成立。它在STEM教育领域只是一个＂小屁孩＂而已。初长成
　　罗剑并不是一个冲动的人，在决定做数理思维在线教育平台之前，他先问了自己几个问题：这个行业适合怎样的产品？满足了家长的什么诉求？有没有空白的市场？这个市场的竞争怎么样？大环境下这个市场允不允许做？
　　最后，他得出结论，这是个好机会。
　　大环境的发展已经到了一个节点。网络和点播直播技术的进步成熟让在线教育有了最切实的基础，而英语培训应用场景让在线教育的理念早已经蔓延开来。
　　在这样一个大的应用场景下，数学思维学科素质教育是不是一个拥有巨大潜力的蓝海市场？既然市场上已经有了如摩比思维这样的对手，火花思维的差异性又在哪里呢？
　　所有这些问题最后归结到一点，创业到底要去具体做什么？
　　＂以前大家都会说在线教育最大的问题是‘距离感，很难去抓住孩子的注意力。但是，今天的技术手段包括我们的课件，可以很好地让孩子专注于课程，我觉得这是一个很大的创新和突破。＂罗剑解释道。
　　技术的发展不仅让在线教育＂飞入寻常百姓家＂，还从最根本的地方解决了在线教育相比线下教育的缺陷。如果孩子的专注力始终都能保持的话，再加上在线天然记录了孩子的整个学习过程的行为数据，那线上教育相比线下的优势将会无限扩大。
　　这就是教育行业的一场降维战争。技术给学生、家长、老师及平台提供了时间、空间上的巨大便利，而这种便利又转化为线上平台相对线下的竞争优势。
　　摩比思维关注的是线下市场，而互联网出身的罗剑等人则选择切入线上市场，此时，市场上还没有人投入到线上。
　　如果孩子的专注力始终都能保持的话，再加上在线天然记录了孩子的整个学习过程的行为数据，那线上教育相比线下的优势将会无限扩大。
　　于是，市场上既存的领先者和新人之间，在学科素质教育这样一个细分的领域几乎没有发生任何对抗。
　　这为火花思维的发展赢得了宝贵而空前的时机。
　　接下来的问题是，既然聚焦线上教育，那么，究竟是一对多还是一对一？
　　＂别人也说了一对多难做，但是，我就不愿意，就要做。＂罗剑大笑道，＂我觉得，一对多，孩子们喜欢。再说，皇太子读书都有陪读，我觉得学习本身就是需要group的。＂
　　火花思维的老师都是由平台招聘并培养的，这需要成本和周期。罗剑声称，每个月平台在教研上的投入超过2000万元。他给出数据称，在10月份火花思维的新增用户中有78%都是学生家长介绍来的。
　　投资人对教育市场的发展速度看得一清二楚。数据显示，2018年教育行业一级市场融资579起，同比增长40.53%，融资金额高达523.95亿元人民币，同比增长87.79%。其中，最热门的K12赛道的融资约为121亿元人民币，该领域中的独角兽公司在独角兽教育企业中的比重高达37.5%。
　　面对快速增长扩张的诱惑，并不是每一个初创公司都能淡定处之的。在线教育领域最大的独角兽公司VIPKID专注于一对一模式，曾经一度风头无两，今年也遭遇了风波。
　　＂我觉得VIPKID是英语学科素质教育赛道中令人尊敬的一家公司，不管今天外界如何传言，又或者是内部如何调整优化，能做到这个体量，影响这么多孩子，其能力和贡献都是值得肯定的。＂罗剑认为，一对一和一对多模式都有机会，他甚至也并不坚决排除火花思维尝试新模式的可能性。
　　在罗剑看来，一对多模式对老师能力、素质和经验的要求远远大于一对一。那么，选择一对多的话，首先面临的问题就是高质量师资该如何培训的问题，毫无疑问，这又将从根本上限制平台的扩张。
　　难道要做一家慢公司吗？
　　＂我们是管理增长型的，每个月就增长这么多。我们自己招聘培训老师，这些都需要周期的，老师都不够用，我们就少招一些学生。＂罗剑解释道。
　　他告诉创业邦，前十大城市的学生在总用户中的比重超过六成。对时下最时髦的＂下沉市场＂，罗剑兴趣寥寥。在他看来，火花思维的用户量还没有庞大到需要去开辟下沉市场的地步。
　　更关键的是，在低线城市市场，STEM和学科素质线上教育的理念并不像在大城市那样深入人心，为了下沉，可能反而要花费大量的资金投入，甚至为了适应这样的市场，火花思维的产品需要重新设计。
　　这不符合罗剑的发展观：我们要控制增长，要控制欲望。
　　一位投资人也赞同这样的策略。＂大家都说‘唯快不破，但懂得‘持而盈之，不如其已道理的人实在太少了。大家都快的时候，就是应该恐惧的时候。＂他对创业邦说。过山车的另一头
　　罗剑有两个男孩。＂因为我儿子正好要上小学一年级了，他语文基础不好。我们不做英语，英语更刚需。但是，我儿子不用，他在国际学校，不用校外学英语。＂罗剑说罢，自己憋不住先笑了。
　　今年，火花思维推出了大语文课程。十天后的融资发布会上，GGV纪源资本管理合伙人李宏玮称此体现了它＂极强的创新和研发能力＂。
　　就在2017年底，国家教育部基础教育司原司长、国家副总督学王文湛公开表示＂今后高考主要考语文……高考的区分度主要在语文，语文主要在作文＂。
　　在数理思维之后，火花思维正试图抓住另一个风口。这个平臺上的学生现在有八万人，乍看上去，这点用户量微不足道。
　　不妨先来看下全球最大在线教育平台的增长情况：截至今年10月，成立六周年的VIPKID的付费用户超过71万，其付费学员突破一万及十万分别发生在2016年2月和2017年4月;到2018年3月，VIPKID付费用户增长到30万。
　　也就是说，在刚需更强的英语在线教育市场中，VIPKID花了将近三年时间才获得一万用户，在接下来的一年多时间里，它的用户量剧增十倍。在十万里程碑后，VIPKID的用户量在两年半里增长了七倍。
　　2018年10月时，火花思维的付费学员超过4，500名;到2019年10月时，这一数字增长到了70，000。也就是说，在12个月的时间里，它的用户增长了大约15倍。
　　＂第一个是，我们做得早，团队十几年教研教学经验，打磨周期长，开发到上线就花了8个月;第二个，是我们在这么短时间里花了这么多钱，都花在教研教学建设上，做出了学生和家长都能感知到的好课程和好教学。＂罗剑告诉创业邦，＂应试教育和数理思维能力不是OR的关系，而是AND的关系，所有的教育最终都要追求效果。学科素质教育和应试教育并不是完全对立的，学科素质能力强的学生，应试不可能差。＂
　　教育部的数据显示，在2018年，全国在园幼儿达到4656.42万，小学在校生超过1.03亿，这是在线教育和STEM教育光明未来的保证。但是，所有人也都心知肚明，割据这块肥沃处女地必然是一个血腥残酷的过程，其中必然会有输家。
　　＂如果你对速度增长有特别的偏好，有投资人给你的压力，有对手给你的压力。＂罗剑说道，＂但是我觉得我们这个赛道竞争得没有那么激烈。＂
　　他解释道，今天资本市场降温，初创公司融资规模都不会很大，没法像火花思维这样每个月光教研和课程开发就投入2000万，而有钱有势的巨头公司却＂来不及管我们这个低利润的小生意呢＂。
　　外部竞争不够激烈，但是，问题却往往出自内部。历史上，只有极少数的消亡与失败是＂天予不取，反受其咎＂的结果，而绝大多数都是＂自作孽不可活＂。
　　没人知道下一次危机从何而来，大多数人碌碌无为，只有少数人会始终注意着端倪来应对突如其来的变局。
　　风口与风暴，它们之间其实并没有多少区别。
　　＂很多时候很多事情你很难避免，但是因为你有经验，你可能会避免掉一些坑。＂罗剑说到此时，也不免感慨，＂我们现在还处于过山车往上面爬的那一段，等到我们爬到第一个高点往下看的时候可能就遇到问题了。我隐隐感觉我们明年就会面临第一次挑战！＂关于火花思维成立时间
　　成立于2017年12月融资情况
　　2018年5月，完成山行资本、IDG 资本、光速中国、金沙江创投1500万美元B轮融资;
　　2018年6月，完成红杉资本中国基金、北极光创投、IDG 资本、光速中国、山行资本、金沙江创投2000 万美元B+ 轮融资;
　　2019年3月，完成龙湖资本、北极光创投、红杉资本中国基金、IDG 资本、光速中国、山行资本、金沙江创投4000万美元C轮融资;
　　2019年8月，完成GGV 纪源资本、KKR 、红杉资本中国基金、IDG 资本、北极光创投、山行资本、光速中国、龙湖资本、金沙江创投等8500万美元D轮融资。