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狄德罗效应你用对了吗


  双十一的硝烟刚刚过去,接下来朋友圈和每个办公室都会有一波波后双十一反应:等快递的焦虑,拆快递的欢乐,晒效果晒战果…..然后的然后,快乐是那么的短暂,购物后的遗憾也会接踵而来。
  你买了一件新衣服,会想想没有裙子配,配了裙子会想到鞋子也要换,换了鞋子发现包又不配了….
  买了新IphoneX ,要考虑一下是不是买个蓝牙,听说配个音箱才算发挥极致,当然要加个最炫的壳,贴个膜了,要不要再配个键盘呢,这下还可偶尔替代电脑......
  著名的法国哲学家德尼·狄德罗得到了一件新的睡袍。狄德罗的睡袍非常漂亮,以至于他走在家里总感觉破旧不堪的家具陈设与他的睡袍格格不入。风格不对,地毯的针脚也粗得吓人用他的话来说就是"不协调、不统一、不够漂亮。"
  这个哲学家很快有了购买新家具配衬睡袍的冲动。
  于是他用大马士革买回来的新地毯替换了家里的旧地毯,并用一些精美的雕塑和一张典雅的餐桌来装饰自己的家。接着又买了一面新镜子放在地幔上,并将草椅换成皮椅。
  这种购买后来被称为狄德罗效应。狄德罗效应是指人们在拥有新的财产后,不断配置与其相适应的物品,以达到心理上平衡的现象。因此,我们为了满足感而购买自己之前根本不需要的东西。
  我们都有本能去不断升级我们现有东西。
  人降级是很难的,我的朋友Zara刚买了Iphon X,力劝我也换了,其实她前两个月刚换的Iphine 8时还欣喜不已,现在既舍不得刚换两个月的8,更爱有极强辨识度的IphoneX,再加上她前面的Iphone7还有很多软件懒得倒出来,于是她带着三个手机….
  我从来没见到一个用过新款手机的人再用回旧款的,哪怕是新款丢了还会再买个新款。
  即使现在说有一种消费降级的现象,只是提倡"断舍离""少而精"降低数量,而不是降低质量。
  狄德罗效应给我们有一种启示:对于那些非必需的东西尽量不要,因为如果你接受了一件,那么外界的和心理的压力会使你不断地接受更多非必需的东西。但人占有更多更好的东西就是人的本性,所以在生活中我们要警惕这种狄德罗效应。尤其是在有新的购物欲出现时,要理性对待。
  可这种效应有没有积极的一面呢。
  前一段时间,我有个朋友参加招标会,回来后对我说了一些招标会的感悟:
  有个参加投标的团队非常整齐,个个形象端正,着装考究,谈吐专业,后来介绍时,果然是他们业内很著名的一家外企。后来在招标会上果然得了最好的那一部分。
  他感慨,有些公司从形象上就能看得出。其实这也很是一种狄德罗效应。我们会经常看到,有些管理严格规范的外资公司往往在着装上环境上就要求比较严格,从外到内,慢慢也树立了较高的专业水准。
  我们在职场中,经常也会发现,自己在重视形象,穿得专业的那天往往也经常心情良好,表现专业的时候。
  很多网站曾经报道过一个"一件西装改变命运"的故事:
  金语俊,是韩国一家日报社的社长,他曾经在演讲中提到过自己年轻时的一个故事。当时他25岁,还是个穷小子,一个人在欧洲背包旅游。有一天,他在巴黎街头偶然经过一个名牌服装店,看到了一件西服。
  这是金语俊人生中第一次想到要买件西服。可是一看价格,非常昂贵,要120万韩元,他以前买过的所有衣服加在一起也没有这么贵。可是他说,"我死也不想把那件西服脱下来,因为镜子里的小伙子简直帅呆了,我不能把镜子里这个小伙留在店里,我要带他一起出来。"
  到底买还是不买呢?他开始纠结了。120万韩元差不多是他当时所有的积蓄,而他还要靠这笔钱在欧洲呆两个月。要是买了西服,之后两个月就要露宿街头。
  可是他转念一想,"如果我现在不买下这件衣服,等到35岁有钱了再买下自己最喜欢的西服,这样就能找回我在25岁时失去的幸福吗?35岁的幸福是35岁的幸福,25岁的幸福如果当时没有享受到,那就彻底失去了。"
  这么一想,他就毫不犹豫地买下了那套西服。
  就这样,金语俊穿着120万韩元的西服,在公园的长椅上过了一夜。
  可是第二天早上醒来他开始焦虑了,身上只有5万元,怎么活下去?他想了想,决定去帮旅馆拉客。
  于是他就坐火车跑到罗马,找到一家旅馆住了下来。第二天起来他对老板说,我可以去车站帮你们拉客,如果能带来三名客人,你们得让我免费住,多拉的客人就给我提成。"老板想想反正也没有什么损失,就答应了。
  然后金语俊就回到车站,想着怎么也要拉三个客人。结果那天在一个小时之内,他带回了30名客人。为什么?他说,"因为我穿了这身高级西服!"他在罗马呆了一个礼拜,离开的时候已经赚到了50万韩元。
  他对自己说,"我已经这么牛逼地赚到了50万,为什么还要帮别人做生意呢?"
  于是他又跑到了捷克。当时还是90年代初,东欧国家的住宿设施很匮乏,很多人家会在旺季时把自己家的房子整体租出去。他就在布拉格找了一栋民居,用在罗马赚的50万交了定金,然后又如法炮制跑到车站去拉客,不同的是这次他还雇了一个英国小伙子帮他打下手。
  同样是因为他身上的高级西服,他很容易就取得了别人的信任,生意出奇的好。一个月后他离开捷克时,手里已经有了1000万。
  这就是一件西服改变命运的故事。
  冯唐在那篇刷屏的油腻中年人的文章中,告诫中年人远离手串,要买最新的电子产品,其实也是一样的道理。
  其实是因为潜意识里我们总要与我们已经拥有的相配啊。
  如果我们善于用"狄德罗效应",从给自己树立一个小的高标准入手,慢慢将自己的外表,将自己的行为也一一提升到更高的标准,然后有意识的稳定下来,也会形成更好的专业表现。
  因为一个小改变往往能引起系统的变化,当我们觉得自己平平常常时,想要改变,不妨将自己外在形象提升一下,工作时提醒自己行为和我们形象相配,将自己手头的工作做得更好一点,慢慢就能由外而内,由小到大的有些改变了,所以买一件制作精良的外套能改变你的职场表现并不是故事啊。
  愿我们每个人都能越变越好,标准越来越高。
网站目录投稿:代晴