中国战略市场要考虑独特性

　　以迈克尔-波特的五力分析模型为代表的西方经典战略分析方法，通过分析影响市场发展需求、供给、替代、新入及竞争等因素的竞争动态来决定企业应该选择进入怎样的市场进行竞争。
　　但是，中国市场和西方市场这种战略方法形成的背景非常不同，体现在：首先，西方成熟市场的变化基本是连续和平缓的，而中国大多数市场的变化不是连续性的，市场的可预测性在中国要差很多。中国市场需求的变化非常大，参与市场竞争的各类竞争对手还没形成寡头垄断的地位，竞争关系不容易判断。竞争往往是在一个分散的市场中，竞争的核心更多是如何在高速成长的市场中去更快达到自己的市场份额以及足够规模的情况。因此，中国和西方的市场背景以及竞争核心问题差异巨大。
　　基于这种情况，中国企业在制定自己的战略时就要充分考虑到市场的独特性来确定自己的战略。制定在中国比较适用的战略方法，基于这种对市场的理解，我们在研究一个中国企业的战略时，应对整个市场的发展要有充分深入的认识，这种认识不是简单根据过去几年的增长速度去外推未来几年会增长多少，更多是要理解某种消费需求的驱动因素到底是什么？或说这些驱动因素在未来几年可能会发生怎样的变化？尤其要注意未来几年到底是平缓还是快速增长？这两种情况对于企业的战略制定就非常不同，要了解是否会有高速增长，我们更多是要去关注一些更早具有警示意义的参照因素。