古代商人的经商必备计然七策原文及译

　　【发现生意经】的小编来为大家讲解：计然七策
　　计然是春秋时期著名的战略家、思想家和经济学家，计然并不是真实姓名，而是取善于计算运筹的意思。据说他是老子的弟子，博学多才，无所不通，尤长计算。《史记·货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡＂贵流通＂、＂尚平均＂、＂戒滞停＂等七策，范蠡只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。
　　计然之策讲的是什么呢？
　　《史记·货殖列传》有载——
　　策之一：需求决定与经济周期论
　　＂知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。＂
　　＂故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。＂
　　策之二：价格调控论
　　＂夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。＂
　　策之三：实物价值论
　　＂积著之理，务完物，无息币。＂
　　策之四：贸易时机论
　　＂以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。＂
　　策之五：价值判断论
　　＂论其有馀不足，则知贵贱。＂
　　策之六：物极必反论
　　＂贵上极则反贱，贱下极则反贵。＂
　　策之七：资金周转论
　　＂贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。＂
　　《计然之策》讲的全部是发家致富的商业之道。它有三方面商业原则：第一个原则，叫做＂旱则资舟，水则资车＂，这个原则，在商业经营中被称为＂待乏＂，第二个原则，叫做＂贵出如粪土，贱取如珠玉＂，就是价格涨到一定程度时，要把货物像粪土一样抛售出去，价格下跌到一定程度时，要把货物像珍宝一样买进来；第三个原则，叫做＂务完物，无息币，无敢居贵＂，就是不能太贪心，不能囤积居奇，要在理想价位果断脱手。
　　1、 贵出如粪土，贱取如珠玉 ＂论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。＂这些话极为精辟地揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系。他指出商品价格上涨，生产者们就会将资源集中到这里，供给自然增加，增加到一定程度，供大于求，价格则会狂跌，反过来也是同样的道理。因此经营活动不能从众，要从供求关系的角度，确定自己的经营品种。 ＂一贵一贱，极而复反＂。在进行经营活动时，不能苛求过高的利润，在价格高到适当程度时应果断抛售，这就是＂贵出如贱土＂；在价格低谷时，应大胆地买进，这就叫＂贱取如珠玉＂。事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃。对于商家来说，对事物＂度＂的把握是至关重要的。
　　2、 知斗则修备，时用则知物 ＂知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。＂意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有遇见地储备物资。根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。他认为天时变化的规律是可知的，＂岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。＂就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素，根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键。 范蠡还曾提出农业经济循环学说，他认为＂六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥＂，即天下六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大的饥荒，这些都是气候变化引起的，是有规律的。掌握了这些规律就可以提前做好准备。例如大旱之年应收购舟船，因为其价贱，而旱后船只必会成为紧俏商品。＂水则资车，旱则资舟＂。＂夏则资裘，冬则资xi＂,即夏季贩运皮裘，冬季早售葛麻。只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多的利润。
　　3、 财币欲行如流水 ＂财币欲行如流水＂，＂无息币＂。这就是说，在营销的过程中，要特别注意保持资金流转的通畅，不能把过多的资金积聚在自己的手中，这就叫做＂无息币＂。不要看轻薄利，在资金加速运转的情况下，实际上就已经达到了增加利润的效果。而一味地囤积居奇，抬高物价，则有可能血本无归。这就是＂无敢居贵＂。毕竟高额利润不可能时时存在，薄利多销实际上就是将风险转化为利润的最佳方法。范蠡认为谷贱伤农，太贵又伤害商贾的积极性，因此缩小价格波动的幅度，无论对商家和买家来说，都是最受欢迎的。
　　4、 务完物 ＂务完物＂意即一定要保证所经营的货物质量。在采购货物时，对易腐烂的东西，切勿长期存储，贪图价高；还要防止以次充好，坑害消费者。务指一定，是强调的意思，说明对产品质量的看重。
　　5、 择人任时 ＂择人任时＂是指经营策略。商业经营需要认真选择贸易伙伴和良好的贸易时机。＂择人＂强调的是职业道德，在这一点上，他的观点是＂与时逐而不在责于人＂。＂任时＂强调的是贸易时机的预测。＂择人＂与＂任时＂二者之间有着不可忽视的有机联系，既不可只顾贸易伙伴的和谐而放弃适宜的贸易时机，更不可看准了贸易时机而认钱不认人。
　　所谓计然之七策，主要指＂农业丰歉循环论＂、＂平籴论＂和＂积著之理＂。
　　关于＂农业丰歉循环论＂，《越绝书·计倪内经》说：＂太阳三岁处金则穰(意为庄稼丰熟)，三岁处水则毁，三岁处木则康，三岁处火则旱＂。这就形成了六年一穰、六年一旱或者十二年一大饥的循环。计然认为只要掌握这种年岁丰歉的循环知识，就可以预测粮食及其他商品的价格变动趋势，以便利用它促成国家财政丰实和使个人致富。
　　所谓＂平籴论＂(也可称做平粜)，是主长由国家在丰年收购粮食储存，备荒年发售，以稳定粮价。计然指出，＂夫粜二十钱病农(谷贱伤农)，九十钱病末(粮贵伤商人)，末病则财不出，农病则草辟矣！＂他主张使粮价维持在三十至八十钱之间，做到＂农末俱利＂。
　　至于＂积著之理＂，指的是经商致富的一些原则。这些原则是：
　　(一)＂务完物，无息币＂。意思是说要使货物及时周转，且周转得净尽无余。如果使货物长久停息则无利可图。
　　(二)＂旱则资舟，水则资车＂。(旱则资舟，水则资车)。此称之为＂待乏原则＂，即利用旱涝寒暑之机，低价购进，待贵而售，随时逐利。
　　(三)＂论其有余不足则知贵贱。＂即是要掌握商品供求关系变化趋势和规律，乘机购进与销售。
　　(四)＂贵上极则反贱，贱下极则反贵，贵出如粪土，贱取如珠宝＂。此指商品价格的变化规律是＂贵极必贱，贱极必贵＂。经营者要时刻观察和掌握贵极贱极的规律和商品价格信息。抓住购进和出售的关键时机。
　　(五)＂以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵＂。对易腐的食品不要久留，更不要等待高价出售。否则，将因小利而招来亏损。
　　(六)＂财币欲其行如流水＂。经营之道似细水长流。流则活，滞则死。搞活是经营的原则。
　　计然就提出了如此精辟和周密的经济原理，至今仍有借鉴价值，实在不愧成为我国历史上第一位商学大师。
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