顾问式销售让顾客成为朋友

　　要想成为一名出色的顾问式销售员，掌握一些顾问式销售技巧是必不可少的，那么，有效实用的顾问式销售技巧有哪些?
　　顾问式销售高手们总结的，五大顾问式销售技巧，可供参考!
　　1
　　厉兵秣马
　　很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从企业知识到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。
　　每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：
　　一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
　　二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
　　2
　　关注细节
　　在现实中，很多促销员不能领会＂主动热情＂其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这并不准确，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
　　热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开，随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
　　3
　　借力打力
　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
　　我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。
　　一来表明我们确实很重视他，领导都出面了。
　　二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!
　　当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
　　4
　　见好就收
　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!
　　有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。
　　所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。
　　一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
　　5
　　送君一程
　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。
　　我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我带来了丰厚的回报。
　　其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!