一个优秀的投资人应该具备坚持不懈的精神,不能半途而废 移动互联网已经进入了下半场的竞争,大平台的布局非常全面,流量变得越来越昂贵,纯粹的用户福利已消失殆尽。如今,传统公司产品创新度持续降低,品牌建设逐渐落后,传统渠道分散,在这样的市场情况下,创业公司更容易在夹缝中迅速成长起来,今天和大家一同分享刘强东的伯乐,投资界公认的投资女王徐新的投资心得,他用他独到的眼光和敏锐的判断,让十多家名不见经传的小企业一飞冲天,其中三位这还进入了福布斯富豪榜前一百名,很多人都将徐新称为刘强东背后的女人。 2007年他创立今日资本1000万美元投资了京东的A轮,后来在京东融资并不顺利时又决定继续跟投,给予了刘强东极大的支持和帮助,在京东上市后,今日资本的投资回报率高达数百倍。他说,现在依然非常看好零售和电商,但目前想要做好零售的关键是如何把用户的心牢牢抓住,让用户养成购买的习惯。此外,通过做内容来增加用户,或者通过自己掌控供应链独家供应渠道来提高利润率,这两方面建立起来的竞争壁垒将有取胜的机会。 对于最近正面临着洗牌潮的生鲜电商领域,徐新表示持乐观的态度,他说因为难做,所以机会很多。生鲜是一个很大的品类,频次很高,属于眼球产品,如果能把生鲜拿下,等于整个零售就拿下了,线下店就完全没有竞争力了。徐新表示,在接下来的竞争中,京东天猫超市,美团,还有猫都可能会切入这块市场,电商领域非常残忍,要么做大,要么就出局。到目前为止,今日资本的投资风格仍保持精细和稳健的节奏,投资数量并不多,但每个项目都经过徐新的反复斟酌。 关于下一波浪潮是什么以及何时将来临。徐新表示可以通过以下两个方面来判断潮水。第一是紧盯美国市场的动态,美国市场能够更早预估到下一波中国消费者的喜好,虽然国家不同,但人性是相通的。第二就是观察人性的规律。人性的特点还是懒惰的,因为人的懒惰发明了非常多的科技产品,可以让我们更懒更舒服,让机器帮我们做很多事情,而当习惯一旦养成便舒服之后就很难变回来了,外卖就是一个很好的例子,一开始能迅速起量是因为补贴较多,但现在在补贴越来越少的情况下,外卖的量仍然很大,原因就是用户习惯已经养成。一旦养成,想改掉是非常难的。 投资行业有一个二八定律,在徐新看来,20%的项目将会带来80%的回报,但最关键是这20%的项目需要长期持有,但一般基金的生命周期只有八年至十年,到了期限就只能卖掉,导致很多好公司的持有时间非常的短暂。这一点让许新非常烦恼。他说这次我就要做一个28年的基金好公司,我就可以长久持有,赚很多很多的钱。徐新是巴菲特的粉丝,他认为巴菲特这么有钱的原因是做了两件事,第一是投到了伟大的公司,第二就是持有的时间非常长。 第一点想要做到并不难,其中很多人都已经做到了。用足够的运气或者足够的努力,但第二件事却鲜有人能够做到。所以目前今日资本对外投资的这只基金有28年的周期,徐新说这28年带来了两个非常大的好处,第一我可以长期持有那些好公司。第二当我遇到很优秀的公司,但价格很贵时,我也可以等待它。因为你不可能天天跪,我有28年可以等待,也不是很着急。另外好公司我没有进去,我们就安静的等待。打造品牌也是需要时间的。长时间的基金还有一个好处就是可以帮助企业家打造品牌,需要很多的精力和时间。 一旦品牌的机会来了,品牌是非常有价值的,这需要工匠精,需要艰辛的打磨,不能太急于求成,做出好东西才是最重要的。徐新现在拥有十足的耐心,等待加入一个好项目,或是等待一个好项目长成独角兽。他始终认为打造一个长期的品牌也需要这种气质。做品牌的企业家需要的是一个追求完美的人,他就是想要一心一意的去做一款伟大的完美的产品,做好一家公司。徐新说这种气质的人我特别喜欢,因为我很有耐心等他。就像当年他在投资京东时,看到刘强东身上不同的闪闪发光的气质一样。