客户采购有淡旺季但销售永远没有淡旺季震惊

　　很多行业是有淡旺季的，所谓的淡季就是市场需求最冷清的时间，销量减少，甚至停止。所谓的旺季就是一年当中市场最活跃的时间，成交活跃，销量快速增长。大多数传统行业具有明显的淡旺季之分，比如农牧、建筑、装备、医疗、教育等等都有非常明显的淡旺季。
　　绝大多数的企业都会针对淡旺季进行销售指标调整，即将淡季的销售目标调低，旺季的销售目标调高，与其对应的就是将更多的资源投放在旺季，更少的资源投放在淡季，在淡季采取收缩策略，甚至是放弃。这样的策略缺乏科学思考，将面临严峻挑战，甚至会为计划的整体溃败埋下重大隐患!
　　1、客户进货有淡旺季，销服工作没有淡旺季!淡季会更忙!
　　这样的提法是不是很不合情理，甚至有些异想天开呢?事实上淡旺季是自我设限的结果，它只存在于客户的生产、采购场景中，从销售的过程来看，销售工作本质上没有绝对淡旺季，甚至淡季更需要销售。比如，农业种植，这是一个具有最强季节性的行业，开春是播种的季节，各种农资销售会进入旺季，秋收之后进入冬季，农活已经停止，农资销售会进入淡季，销售活动就会停止!如果你是这样安排淡旺季销售工作的，那么今天你就会被直接淘汰出局。
　　真实的场景是，冬季农活虽然已经停止，但却是销服工作的关键，农活的淡季恰恰是对客户进行回访，进行技术交流，分享种植经验的最好时机。这是最佳的销售时机，要尽早的摸清种植户明年的打算，并最快完成产品的订货，甚至直接签订合同完成预收款。一开春，厂家就直接送货上门，提供田间服务了，这才是真实的销售状态。想一想你的行业销售是不是本质上与种地也没什么区别。
　　淡季往往是市场开拓的最好时候。从销售的回款来看，淡季的回款反而是越来越重要，而旺季的销售执行、技术服务、物流配送越来越重要，这就是淡季不淡，旺季更旺的策略在起作用。墨守淡旺季的销售思维将面临死亡挑战，必须将销售与服务不断提前到淡季，并尽可能的在淡季完成，这一方面可以提升销售、服务的质量与效率，极大的提升有效工作时间，扩大市场占有率。另一方面也可以有效的屏蔽竞争对手。如果你还在等待旺季销售，别人可能已经将所有的订单在淡季收入囊中，你只能在旺季喝西北风去了。淡旺季只是客户生产、进货的淡旺季，不是销服工作的淡旺季，这是有本质区别的，不能混淆。农资行业是这样，大多数传统行业都是一样的。
　　2、围绕淡季不淡，旺季更旺，构建销服团队的生存准则!
　　第一、未来销服工作最大的机遇在淡季，而不是在旺季。虽然产品的交付确实在旺季，但是对客户的争夺却是在淡季，时刻不会停止。淡季不是没有成交，淡季更不是没有客户，淡季仅仅是没有到交付的时间而已，这样的思想境界一旦打开，我们才能真正认识到销售的本质。面对客户永远没有淡旺季，销售的任务就是想尽一切办法填平淡旺季，实现全季节的销量增长。
　　第二、扩大区域面积就是一个非常有效的方式。中国幅员辽阔，北方已经进入淡季，南方可能仍然在旺季。这种区域的范围可以辐射到全球，中国已经进入淡季，澳洲刚刚进入旺季，按照全球视野，淡旺季只是一个局部状态。互联网的发展已经使淡旺季变得越来越模糊，并加剧在淡季的进攻步伐。
　　第三、产品的组合也是克服淡旺季的最佳手段。一个在旺季销售的产品一定要有淡季的补充产品，他们的相互配合才能将客户的服务与开发做到极致，才能将销售的时间与空间利用到极致，这也是应对淡旺季的通常做法。
　　第四、反季节销售也是应对淡旺季的典型策略。＂冰激凌都是在夏天销售的，是为了解暑的，不会有人在冬天还要吃冰激凌，因此冬季冰激凌一定不好卖!＂这是我们的惯常思维。如果这样推断，是不是所有的冰激凌厂家冬天都要关门歇业?所人都将无事可做，坐吃山空呢?事实恰恰相反，很多冰激凌的品种冬季卖的非常好，冬季的节庆多，假期也很多，冰激凌变成了一种娱乐零食，而不是一个解暑产品，这样的定位再一次说明了淡旺季是人为的思想设限。
　　销服团队不应当有淡旺季的思想，只应当有淡旺季如何销售服务的思想。我们不可能在淡季停下来什么都不干，没有任何收益;更不可能关门大吉，让对手去干!因此所有人必须认真研究淡季如何销售服务?如何获得客户?如何提高销量?如何甩开竞争对手?而不是理所当然的认为淡季没有销售。
　　淡季是蓝海，是未来市场争夺的关键，淡季不淡，旺季更旺!这才是每个销售团队真正应当干的事。