和该如何进行出价和调价

　　现在做竞价推广，有两种玩法。老式的cpc出价和新的ocpc出价。其实ocpc也不算是新玩法，只是现在越来越主流，开始成熟起来。cpc出价和ocpc出价的差异其实很大，哪一种出价都可以提升效果，关键是要契合你的账户。
　　如何玩转cpc户和ocpc户呢?今天我就和大家分享如何进行cpc和ocpc的出价和调价。
　　01
　　cpc出价
　　cpc出价是传统玩法，它的核心包括5个方面：关键词、匹配模式、出价、页面和否词。这5环能否做好决定了cpc玩法的效果好坏。
　　1、关键词
　　关键词不在于多，而在于精。账户的关键词一定是要和业务关系较大的词，词性意向较强的词多一点，较弱意向的词少一点。
　　搭建账户一定要非常清晰，清晰后面才能把账户优化到极致。计划可以多一点，单元内词量可以少一点，一个单元最多不要超过200词。另外，要把pc和移动计划分开，方便调整两个端口流量。
　　行业定投，可以尝试一下。网址来源，可以从后台去搜索，或者在百度前端搜索关键词，将搜索出来的结果页的前三页的自然排名网址收集整理，用于行业定投投放。
　　2、匹配模式
　　按目前大搜的流量下滑趋势，跑cpc不适合高价窄匹配，更适合低价宽匹配。一般来说，账户匹配的构成是5%精确+60%短语+30%智能核心+5%智能。如果是小预算账户，智能核心的比例还可以再高一点。因为流量少，你只有放宽匹配才能带来更多的流量，均价也会降下来，转化率才有可能高。cpc的核心就是均价和转化率，较宽的匹配是降均价的有效方式。
　　优化匹配模式，可以重点看展现数据，下载一个月或者两个月的数据，0展现或者低展现的词要放匹配，高展现的词可以适当收紧匹配。
　　3、出价
　　cpc模式下，如果是双户策略，可以主户价格高一点，流量户价格低一点。
　　如果只有一个账户，那就按照词性给价，高意向词价格高一些，流量词价格低一点。要经常调价，以降低均价提升转化率为目的的降价。百度竞价优化-
　　出价+词性结合关键词平均排名，也是一种不错的方法。好的词，一般平均排名要在二三，一般意向词排名三四即可。重点关注平均排名中第一名和最后一名(移动为排名4，pc为排名5)的词，第一名排名中的词，如果词性可以则不动，如果词性差则降价。最后一名中的词，如词性可以则加价，词性一般则不管。
　　针对于成熟的cpc账户，一般调价幅度在10%-20%。
　　4、页面
　　不管是投官网还是基木鱼，一般最好针对词性做多个页面，然后什么词就对应什么页面，做到词-创意-页面三者一一对应，这样转化率就会高很多。针对词可以做关键词转化表，页面也同样可以做页面转化表，高的页面留着，低的页面优化或者删除上新。
　　针对于业务转化不同，页面分为咨询页面、表单页面、加粉页面等等。可以根据词性放针对性的页面，比如测评一类词就放表单页，咨询一类的词就放咨询页面。页面之外，是转化组件。常规包括：电话、咨询、表单、加粉、短信、抽奖、卡券、app下载等等。转化组件一定要清晰显眼，方便转化。pc和移动的设置不一样，这也是需要注意的。
　　5、否词
　　否词的话不用每天否，但也不能否的太懒。一般可以三天或者五天否一次词。
　　每一次否词都要存档。
　　一般一个月要检查一次否词，有否错的及时放出来。
　　一般否词如果不是很必要的话，放在计划即可，不用放在单元。否词与调匹配可以搭配进行，如果词的匹配很宽泛，匹配到的搜索词很差，那就可以先否再缩匹配。这样可以达到一个优化。
　　02
　　ocpc出价
　　要把握一点的是，cpc出价的核心是均价，ocpc出价的核心是转化成本(或者说转化出价)，这个是要先明确的。下面我们具体来说。百度竞价优化-
　　ocpc现在分为ocpc和ecpc(点击系数控制)，总共有5种出价形式。
　　第一种出价：
　　ocpc转化出价：这个出价的门槛要求是连续3天每天要达到10条。它适合于跑ocpc跑的比较久的、预算多的、量级大的账户。因为之前你有了数据，知道投放包的大概成本在多少范围，所以可以直接设转化出价方式，再给出一个价格即可。
　　第二种出价：
　　ocpc按数据积累：它是指根据数据积累阶段的出价，适合于之前跑cpc已经跑的比较久的，现在初跑ocpc的账户。它的门槛和转化出价的门槛一样，也是连续3天数据达到10条即可进入二阶。
　　第三种出价：
　　ocpc低门槛出价：适合量级小的，但预算还算可以的账户。它的门槛是一周达到20条即可进入二阶(在后台可见门槛数)。量级比较小的，可以先用低门槛。
　　第四种出价：
　　ecpc：专业名叫点击出价系数控制，行业里称ecpc，可以理解为进阶版的cpc。它的门槛此前为，一周达到30条进二阶，不过我最近发现现在的门槛是一周达到20条即可进入二阶。根据百度最新的ocpc文档6月版，现在是20条进二阶，所以这里大家要知晓一下，不是30条了。它适合于量级小，预算较少的账户。
　　第五种出价：
　　0门槛，适合ocpc数据积累久的、预算大一些的账户，不太适合新户。因为0门槛它同样有个数据收集过程，如果预算少，也意味着能提供的数据基础少，大预算账户的数据多，能支持建模系统快速建模，所以0门槛更加适合大预算账户或者行业，比如医疗、教育类。0门槛的调整其实和ocpc差不多，它的门槛是14天大于等于20条，ecpc是7天大于5条，这个相对是比较低的。所以调整也可以按照ocpc常规或者低门槛去调整。
　　另外，0门槛适不适合量级少的账户，个人还没尝试，这里没法给建议，大家可以自行测试。
　　注意点：小预算行业不建议试0门槛，新户不建议试0门槛。跑0门槛，要多盯紧消费，有可能随时跑飞或者均价非常高，所以要注意。百度竞价优化-
　　03
　　cpc总结
　　1、cpc的核心是词、价格、排名和页面。创意和否词是辅助。咨询工具与页面优化是一致的。优化页面，肯定也要优化咨询工具设置。咨询窗、电话和表单这些都要显眼。
　　2、均价与转化率是两个关键点，降均价，放匹配(大搜流量下滑只能放不能缩)，提升页面转化率(做多个页面测试对比)，应该是2020年cpc调法的重点。
　　3、cpc其实讲求多种策略。比如双户策略、多渠道策略和差异化策略，在流量越来越贵的今天，依旧要玩好策略。
　　双户策略，主户定位是什么，推什么，什么出价模式，流量户定位是什么，推什么，什么出价模式。这是需要去规划的。
　　多渠道策略，百度之外，要投放哪个小搜渠道，如何投放，这也是要规划的。
　　差异化策略则是指，账户有差异的针对化投放，比如词的差异、页面的差异。词的差异，比如学历教育，除了常规词外，可以投一些院校词、专业词和偏门词，行业定投可以投一些行业网址等等。页面的差异，比如专门针对某类词性做专门的页面，你比如测评词做表单页，咨询词做对话咨询页，院校词做院校页，专业词做专业页面。等等。
　　04
　　ocpc总结
　　1、ocpc要分阶段调整。第一阶段仍然还是按照cpc的方法来调，第二阶段要管住手，不要频繁调整，优化的核心是，转化出价、页面、否词、创意。
　　2、ocpc投放，一定要账户搭建清晰，可以多分一些计划都没事。千万不要就一两个计划，或者所有单元都放在一个计划里。也不要一个单元放个四五百词，这样不方便投放。ocpc是需要精细化运营的，所以账户也要精细化。
　　3、投放包一般绑定业务或者词性，原则上是先大后小，先账户进入二阶，再计划进入二阶。如果先用账户进入二阶，跑几天效果不好之后，可以拆分。把原包删除，再新建几个包，分别绑定对应计划，做到精细投放。
　　4、不要频繁删包上包，不要频繁改页面，转化跟踪不要删除，根据自己的账户定位选择适合的ocpc出价方式，要求稳，不要太激进。百度竞价优化-