怎么设计一个砍价功能

　　砍价功能就是利用人性贪婪，来刺激用户进行开发小白用户。当用砍价玩法培养用户进行投资行为，让用户获得既实物又能选择获取收益，用户再吃着蘑菇（标的长成物）又获取了收益。那么要如何设计一个合理的砍价功能呢？
　　行业介绍
　　核心标的物：用户投资的标的为可自由交割给C端的实物；例如：种植蘑菇、猪、牛、羊等等。
　　目标用户：有明确/意向购买的用户。
　　业务流程：（不包括资金流）。
　　遇到的困境：
　　用户群体为：金融投资类用户、电商消费用户等。
　　用户对于此模式的信任度不够？
　　互联网金融属性产品获客难？
　　平台商品种类单一（标的的制成品，及加工品）（例如：猪肉，蘑菇，牛，羊这类标的为核心的企业）？
　　受制于政策以及市场环境的限制？
　　社交电商
　　社交电商则天生以圈子为中心，聚合人，人拉人、人向人层层递进地卖货，把营销从B端过渡到C端，本质上是打造一个关系链，并把销售搭载其上。这是一个模式上的巨大变革，或者说是一种全新的模式。
　　从成本结构上，社交电商的成本则很大程度上转移到了打造关系链的社交成本，例如利用社交红包、砍价等，结合巨大的投资把用户向平台不断聚合，增长逻辑从商品类目的经营转变到关系链的经营。
　　结合种植/养殖得实物特性，以砍价免费拿为结合点去设计产品中的一个子模块。
　　指导模型——Y模型
　　按Y模型分析：
　　（1）需求：在目前的市场环境下怎么解决平台拓客？
　　方法一：直接投放到能影响目标用户群体的媒体广告？
　　方法二：利用已有的种子用户进行裂变拉新？
　　（2）目的：快速获取新的投资用户
　　用户流程：购买菌棒——种植菌棒——出售蘑菇——提现。此流程只能针对目标明确的用户。
　　怎么与小白用户的建立链接？
　　要让小白用户真实感知到标的物存在，且需要一些利益吸引他参与。
　　流程：参加活动——赠送蘑菇——赠送红包——赠送菌棒——种植菌棒——出售蘑菇——提现。
　　整体流程成本控制100-200元一个用户，限定单次启动时间，砍价难度依次递增，奖品依次递增。
　　（3）人性：人性的贪婪（免费/金钱奖励）
　　在特定的时间内，获得一定的奖励金额，这样用户参与感强，配上金钱的诱惑很容易上脑。
　　（4）功能：根据1-2-3推出解决功能：砍价免费拿
　　增加用户参与度，快速拉新，建立用户对平台认识。
　　具体落地
　　砍价流程：
　　砍价目的：
　　第一步：通过从蘑菇干货商品砍价入手，让用户花很小成本免费试吃，初步建立获得用户信任；
　　第二步：成功完成商品砍价后触发砍红包，进行金钱刺激，返利给用户；
　　第三步：最后引入标的物（商品形式）砍价，让用户体验种植流程（类似网贷体验金活动）；
　　最终用户体验了整个流程，获得参与感同时得到了收益和食用的实物。
　　砍价设计：
　　商品是否限量？
　　设定商品总砍价人数？
　　用户自己首次砍价金额？
　　是否区分新老用户助力比例？同一商品是否能重复砍价等等？
　　商品砍价是否设置截止时间？
　　整体的获客成本？
　　砍价逻辑：
　　商品价格M
　　新用户砍价系数为X
　　老用户砍价系数为Y
　　单件商品砍价人数Z
　　为了保证砍价系数设置不当时，最后砍价人数由于显示小数点原因显示为0，但整体价格没到100%，所有预留数0.01*Z；实际砍价金额=M-0.01*Z。
　　总结
　　此类功能利用人性贪婪，来刺激用户进行开发小白用户。当用砍价玩法培养用户进行投资行为，让用户获得既实物又能选择获取收益，用户再吃着蘑菇（标的长成物）又获取了投资菌棒成长后进行出售获取收益。
　　对于当前环境来说，此功能契合度很高；既可获得用户增长，也可以给用户实物体验增加对于平台的信心。弊端不能建立长期稳定的投资用户，只能做为产品成长期拉新的方式之一。