财务经理人交往中的最大障碍

　　很多财务经理人，不能突破个人的格局，气度不够，是财务经理人在与人交往中的一个最大障碍，尤其是与比自己级别高、身份高的人交往中体现最为明显，比如：与公司的高层领导打交道，与公司董事会成员打交道，与客户老总，与政府官员，与银行的行长，税务局的局长、所长，与名人，与权威，与…等等吧，打交道的时候，很困惑，很拘谨，很沮丧，甚至不知所措，以至于不愿意、也不主动去建立和维护这些用后脑勺都能想明白的有用关系，并给自己找一大堆理由躲避，以求心理平衡。
　　这个实际上是个交往障碍，你要成为优秀的财务经理人，就必须突破这个瓶颈，如果你不善于与高层交往，不能充分调动上面的、权威的力量为自己所用，就很难成就更大的个人价值。
　　本人曾经先后带过财务、营销和研发三个团队，对此深有体会，他们的典型特征是这样的：
　　（1）财务人员做什么事情都非常拘谨，按规矩和流程办事，生怕自己不懂规矩出问题，或者坏了规矩，对自己不懂的事情，连碰都不碰，反正自己没有责任；比如：你让他/她去找客户要钱，最后他两手空空回来，跟你说，客户经理说了，他们老总不在，我只能回来交差。
　　（2）销售人员做事情风风火火，看着就不放心，你还没交代完呢，他就以为明白了，冲了出去，你不是说去客户那儿要钱吗？他后半夜晃晃悠悠回来了，说：领导，钱要来了，好不容易把他们领导抓住了，一顿酒搞定，这不才喝完，您给报了吧。他们从来不讲规矩，也没有规矩，反正就认钱，他们这辈子注定跟‘提成’这个词儿有缘
　　（3）研发人员非常认真并且认死理儿，你不给他交代清楚自己的理由，他们绝对不会去要钱，等你糊弄半天他们终于去了，不一会儿，打过电话来，说那边儿打起来了。工程师是逻辑型的，性格是坚强而有耐力的，但是他们有时候不通情理，因为在他们的公式里没这些乱七八糟的东西
　　我认为，这些都是源自于长期的职业习惯和职业环境，它束缚了人的观念和思维，让人在不知不觉中给自己划了一个圈儿，然后就出不去了。如果能够认识到这一点，就可以有意识地突破它，给自己更加广阔的视角，提升自己看问题的高度，从而达到摆脱精神枷锁的束缚。别让人一眼就看出来你是做会计的，脸上都写着呢，这个特性已经不适合未来做财务经理和财务总监职位了。
　　有人认为上面这些是性格造成的，我不这么看，我在俱乐部分享如何成为优秀财务经理人的时候，给大家举过一个例子：江总、普京、克林顿都是国家元首，他们性格其实差异很大，是吧？江总韬光养晦型的；普京显然是硬汉，可以演电影了；克林顿是活泼型的爱交女朋友。但是他们都能当领导，原因还是在于技能、观念和思想的高度。
　　人的性格是可以在一定程度上改变的，至少是可以完善的，人只要观念上接受了，有了意识，知道什么是对的，应该去做，什么是不对的，不应该去做，就会给自己增加暗示，当你毅然决然地去做某事的时候，外人可能看不出你的性格特征，其实这是在自己的主观意识控制下的结果。人若了解自己，就会主动掩饰自己性格上的缺陷，彰显自己性格上的优势，除非IQ有问题，否则，你一定会这么做。
　　＂财务经理＂这个不是真正的你，这是个角色，就像演员一样，你是需要为职业而献身的，这就叫专业。你是演财务经理的，那么当你走上舞台的那一刻，你就必须按照角色的要求来安排自己，应该具有什么样的性格、思想、技能、身手…否则就会被台下观众给哄下来（当然有很多人自己就放弃了，所以不是所有人都适合当财务总监的），当然，最佳状态就是你与所演的角色是非常匹配的，不过这事儿有时候确实是可遇而不可求的，但你还是可以重新进行自我塑造的，如果确实是为了个好的角色的话。
　　上面说了那么多，好像有点儿理论化，再给你举个身边的例子吧：本人，原来做财务的时候，是个性格内向，追求完美，做事谨慎，不善言谈的角色和个人特质；后来做销售后，就慢慢变成性格中性（外向是没戏了，本人A型血），难得糊涂，玩世不恭，乐观豁达，言谈举止更像商人。这些变化都来源于环境和角色使然，来源于观念和意识的控制。
　　我说这意思就是，你最好别给自己找一个性格上的借口，这样一下子就把责任推到你父母那一辈儿人那儿去了；要说智商有点儿关系，我信，我看这情商是关系不大的，还是后天的环境和自我意识造成的。
　　先要在观念上接受，然后，至于如何突破格局，那就有很多方法可循，自己的事儿当然不能求现成的了，自己去找吧！