向毛主席学营销

　　近日，应客户之邀，上了一次井冈山，虽然已听不到＂黄洋界上炮声隆＂，但是仍然能感受到这座圣山的风云激荡。
　　＂仁者乐山，智者乐水＂，毛主席一生与名山有缘，此次登临最大的感受是毛主席其实也是个营销奇才，所谓＂二流企业卖产品，一流企业卖思想＂，毛泽东思想的很多精华，都可视为营销宝典。
　　＂红色管理＂曾让我们将许多历史上的军事理论和经典案例运用到企业管理中，其实，在市场营销过程中，许多论断也在指导我们营销行为，如有关毛泽东思想里与营销结合的相关观点也有许多，笔者列举出以下观点供各位分享：
　　第一：＂星星之火，可以燎原。＂
　　——在井冈山最困难的时期，一位后来背叛了他的亲密战友提出来自己的怀疑＂红旗到底能够撑多久？＂毛泽东在回信中写道＂星星之火，可以燎原。＂要从区域性品牌发展成为全国性品牌，企业要有宏大的愿景和必胜的意志。
　　第二：＂谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。＂
　　——不要幻想把你的产品卖给所有的人，只有找到你的目标消费者，产品才能成功。
　　第三：＂没有调查就没有发言权。＂
　　——市场营销不能＂闭门造车＂，必须洞察消费者的真实需求。
　　第四：＂从实践中来到实践中去。＂
　　——企业要有纠错机制，市场是检验营销的唯一标准。
　　第五：＂农村包围城市。＂
　　——市场营销要善于＂插位＂，创造差异化，在竞争对手最薄弱的环节发起攻击。
　　第六：＂扫帚不到，灰尘不会自己跑掉。＂
　　——营销要敢于亮剑，终端致胜。大声叫卖，把产品卖出去，把钱收回来，营销就是把复杂的问题简单化。
　　第七：＂一切反动派都是纸老虎。＂
　　——再强大的竞争对手都有软肋，再成熟的市场都有缝隙，只有在战略上藐视竞争对手，才能在战术上战胜对手。
　　第八：＂向雷锋同志学习。＂
　　——榜样的力量是无穷的，样板市场最有说服力。
　　第九：＂为人民服务。＂
　　——只要视消费者为上帝，消费者才能产生＂雷打不动＂的品牌忠诚。
　　第十：＂做一件好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。＂
　　——品牌是坚持的结果。
　　第十一：＂没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。＂
　　——军队的决定因素是人，营销的决定因素是品牌，没有强大的品牌，利润是暂时的。
　　第十二：＂战略思想要长久，战术思想要常变。＂
　　——这也许更符合当今的营销市场吧！营销战略是根本，营销战术需要动态调整。
　　第十三：＂士兵们在饿肚子的时候，一定要让他们吃饱，在饱肚子的时候，就要让他们产生饥饿感。＂
　　——对于营销人员，一定需要有危机意识，充分发挥其主观能动性。