石油综合业务部个人述职报告

　　综合业务部个人述职报告
　　各位领导、各位同事：
　　2011 年综合业务部全体人员在公司领导的正确带领下，紧紧围绕着提高销量，追求效益，降低营业费用这个主题，团结一致，兢兢业业，业务工作取得了可喜的成绩。
　　一．    主要目标的完成情况
　　1．    销售情况。2011 年成品油累计销售178 万吨，其中汽油42.3 万吨，柴油135.7 万吨，完成年初预算指标109% 。
　　2．    调运情况。2011 年接卸东北下海油品180.8 万吨，其中汽油43.5 万吨，柴油137.3 万吨，完成预算的111% 。
　　3．    运费及仓储费情况。虽然2011 入库量比2002 年增加20 万吨，配送进一步细化 ，但全年运费及仓储费共6721.58 万元，比2002 年降低了280.87 万元。
　　4．    利润情况。2011 年利润首次突亿元，全年1.68 亿元，是去年的4.67 倍，完成预算的379% 。
　　二．    一年来的工作回顾
　　2011 年我公司的业务工作在去年的基础上不断取得稳步发展。全体业务人员在公司领导的正确领导下，相关部门的配合下，求实创新，艰苦拼博，牺牲了大量的业余时间，克服市场行情瞬息万变，东北下海油资源到货不均匀，乍浦库、上海油库超负荷运作等不利影响，圆满完成上级下达的业务指标，实现利润1.68 亿元, 创公司成立以来最好水平。2011 年的业务工作主要有以下几方面：
　　1．    业务部的职能由操作型向管理型转变。一年来我们把销售工作的重点逐步向二级公司转移，综合业务部主要进行资源优化配置，价格指导，检查监督。2011 年本部对外销售量由上年的24% 降为不足5% 。随着本部直接销售油品逐步减少，2011 年浙江分公司的销售模式已经基本完成了由最初的大批发、整船直销模式向小批发，向终端用户销售的战略转移，这种转移标志着浙江分公司在日益激烈的市场竞争中已经站稳脚跟，夯实了基础，为成品油市场放开后的市场竞争做好了准备工作。
　　2．    调运工作进一步趋于合理。对于东北下海油，主要加大了全资油库的入库量。全年通过舟山公司中转油品13 万吨，按18 Ԫ/ 吨计算，节约费用234 万元。对于二级公司的配送，建立了调运明细台帐，月末逐船进行分析，有效的杜绝了资源的回流、迂回运输，避免了不必要的商流费用。
　　3．    在公司领导的带领下，建立了良好的外部关系，我公司的业务工作得到了东北公司、大连海运等单位的大力支持，使我公司年内获得了近千万元的经济效益。与中石化南阳油库进行资源互换，使吨油运费降低了60 Ԫ/ 吨，年内调换油品1.5 万吨，节省费用90 万元。
　　4．    通过搭销、促销等方式，加大高标号93# 汽油的销售力度，全年销售6.86 万吨，与上年相比翻了三番，完成预算的114% ，并创造近2000 万元的利润。
　　5．    杭州、温州销售代表工作经过一年多的实践已经逐渐走向管理正规化道路，并积累一定的经验，为销售代表工作的进一步推广创造了条件。目前舟山的销售代表制度已经实施，宁波、金华、台州三地区的销售代表工作正在审核阶段。
　　6．    进一步建章立制，加强对二级公司的管理。制定了《浙江分公司客户管理制度》，每月由二级公司对当地客户进行了解、分析、评比，使销售工作做到有的放矢，有效地提高了销售工作的精细化管理。制定了《浙江分公司公路配送制度》，指定专人进行公路配送工作，有效地杜绝了加油站断油现象的发生，在第四季度成品油资源紧张的情况下，没有发生网络内加油站断油现象。
　　7．    价格信息渠道日益完善，新建立了多条稳定的信息渠道。如《东方油气网》、《中文油品信息网》，同时进一步强化了《进销存日报》的准确性和及时性，加强了市场分析的力度，在公司领导带领下，很好把握了市场机会，为2011 年创效起到突出作用。
　　8．    业务人员的素质，业务水平不断提高。今年为业务人员组织了1 次进销存系统培训，并派出人员到青岛参加统计学习，组织各二级公司统计人员参加华东公司的统计竞赛，并取得华东公司第二名的好成绩，配合人力资源部组织第一期经理培训班，为公司的发展壮大培养了一批业务素质过硬的业务人才。
　　三．    存在问题和改进措施
　　由于本人工作经验有限，有些工作还没有做到位。今后要加强改进以下几方面的工作。
　　1．    业务水平还不高，离公司领导的要求还有较大的差距。今后要加强学习新的先进的管理知识，严格要求，大胆管理，使业务工作上一个新的台阶。
　　2．    业务部各岗位之间的配合有时还不协调，工作中互相推诿现象时有发生。今后要进一步完善岗位职责，加强部门建设。在业务部内部树立团结、求实、进取、创新的好风气。
　　四．    2012 年的工作设想
　　新的一年即将开始，我们要在公司领导的统一指导下，紧紧围绕公司的经营管理目标开展工作。
　　1．    努力提高油品的销售质量及数量，进一步加大高标号汽油的销售力度，93# 销量达到10 万吨。全面完成华东公司下达的216 万吨销售量，5956 万元利润的经营指标。
　　2．    本着高效、降费的原则构建全省的物流体系，将一级库及二级库全部由省公司统一调配，缩短中间环节，进行扁平管理，优化油库辐射区域。
　　3．    在公司领导统一安排下，对目前配送船只及油罐车，进行公开招标，统一管理，达到降本、降费、增效的目的。
　　4．    加强业务管理，特别是对二级公司的业务管理，2004 年要进一步深入二级公司进行业务调研，总结经验，找出不足，堵塞漏洞，提高管理水平。
　　5．    对客户管理工作及销售代表工作进行精细化管理，进一步扩大终端用户的销售。
　　6．    加强业务人员的培训，2004 年，将进一步组织业务人员进行有关市场营销、财务知识、储运知识的培训，提高其业务水平。
　　7．    加强学习，及时传达贯彻上级精神，使得业务部每个人都能与公司的最新精神同步。加强与其他部门的协作，在部门之间形成相互协调，相互帮助的良好工作氛围，提高工作质量。
　　总之，2012 年我们信心满怀，我们业务部一定紧紧团结在公司领导周围，与时俱进，开拓创新，使浙江分公司的业务工作更上一个新的台阶。
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　　二O 一二年一月九日