2019年度在公司各位领导统一部署、统一工作安排下，我本人认真积极完成各位领导安排的各项工作，在维护好老客户的情况下积极开发了新的客户，具体工作如下： 1.老客户：基本是襄阳区域，回款上涨较大但订货较去年少了较多。 2.新客户：在领导安排部署下，开发了几个客户还在开发中。 2019年度坚持以开发大客户为主的长期、稳定区域化经营，坚持在客户群中优中选优。坚持把产品卖出去的同时把公司品牌卖出去，目前，基本取得客户方认可。 2019年度工作不足，并没有严格完成领导交待的最终任务订货任务及回款任务。第一，工作重心安排在公司内部占用精力较多，影响到订货及回款。第二，时间安排不够科学，没有严格的月份计划，造成总体较差。第三，回款工作认识不足，手段不够积极，影响订货。 2020年工作计划 1.首先从思想上把回款定在第一位，在客户中筛选客户优质客户。 2.订立严格的客户订货回款计划，按月及客户分开安排。