谈最易被忽视的竞品分析抽象能力

　　本文分享的方法是总结了某微信大牛的方法论之后，结合我在京东的工作经历总结而来，分享给大家。
　　方法适用场景
　　做创意时没有好点子、做新项目时思维局限、竞品分析没有思路等，甚至任何没有思路的事情都可以使用该方法。
　　背景：大多是书籍都是作者将以往的案例抽象出通用的规律而成。如像《长尾理论》《跨越鸿沟》 《设计心理学一》这类令人叹服的书籍。
　　而这个方法就是在这种抽象能力上多加一个逆向的具化过程，以把陌生的案例转化为熟悉的案例，便能游刃有余的处理不熟悉的事情。
　　以产品策划为例
　　上次接到领导邀请有礼的策划任务，我总结了一下该模块的作用并分析了如下竞品：
　　每日优鲜；
　　滴滴出行；
　　校园代理制度（如戴尔课代表、校内APP推广）；
　　植物-蒲公英。
　　其中3、4在主流从业者看来并不能算是竞品，但从抽象角度来理解，他们也算是我的竞品。
　　因为在一定的抽象程度上，它们均可以用一句话描述——某一元素通过某种手段扩大了该类元素数量。
　　所以最先想到了第一层竞品——同属于互联网、生鲜的产品＂每日优鲜＂，该产品里正好有邀请有礼模块，所以正好可以多多借鉴。
　　而我经常使用的第二层竞品—— ＂滴滴出行＂也有邀请有礼功能，而该功能抽象而言也是通过物质激励现有用户来扩大用户量。所以该APP的邀请有礼模块我也纳入了竞品分析中。只是差异在于，一个是做的是服务，一个做的是产品+服务。所以在分析该模块时，我需要格外注意滴滴出行中服务这块的差异，像如图：
　　此处的内容为滴滴的服务介绍，这里用物质物质激励、庞大的用户基数取得信任、便捷的服务来吸引新用户注册。
　　而对于京东来说，此处就应该用京东生鲜物质激励、高品质的产品、优质的服务来吸引新用户注册。
　　而对于第三层竞品——＂校园代理制度＂则同样属于该结论下的案例。故也研究了一下。
　　著名的有戴尔课代表，戴尔通过物质激励校园代理团队给他们身边的朋友、同学卖电脑。一般说服别人购买有如下理由：
　　戴尔是大品牌，信得过；
　　我们是朋友、同学，不可能坑你的；
　　从我这儿买，可以打八折，比外面卖的便宜多了；
　　售后服务我给你保障，不坑朋友。
　　这其实和＂邀请有礼＂模块有异曲同工之效，即物质、品牌+产品、熟人关系来吸引顾客购买（邀请有礼很像一个校园代理在向朋友推销戴尔课代表，自己与朋友都能获益，页面内容就是销售话术）。
　　区别在于，线下场景能更多的交流，这能创造更多的信任，转化率更高。而线上只能传达少量的信息，不过线上的优势在于传播的高效，一个人能在短时间内传播很多人。
　　而对于第四层竞品——蒲公英，我仅知道的是蒲公英也可以依靠风便可遥传千米、扎根于各种土壤之中。但因不了解其内在机理且我个人抽象能力不够，故仅简举一例。如果让一个很懂生物的人来抽象，一定会有可靠的结论出来。
　　举例：仅拿历史上著名的一些诗文来说明一下（诗文与邀请有礼无关）：
　　《爱莲说》
　　予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植， 可远观而不可亵玩焉。
　　《上善若水厚德载物》
　　上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。
　　居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤
　　《竹石》
　　咬定青山不放松，立根原在破岩中。
　　千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
　　看古代大诗人能将静止之物抽象出人的特性，并向其学习，实在可敬。
　　我猜想，或许哪天我想改邪归正，学一学古代君子风范，我不用学别人君子怎么做，书中君子怎么做，或许仅仅需要听着荷塘月色看着满池莲花就知该如何做了。
　　其他应用场景
　　1.写文案时憋不出来时，可以看一看同行业的文案怎么写，看一看不同行业的文案怎么写，看一看郭德纲的相声怎么说等来获取灵感等；
　　2.设计图片没有灵感时，可以看一看同行业的图片怎么设计，看一看不同行业的图片怎么设计，看一看立体建筑行业的设计怎么做等；
　　3.做新项目时不知道怎么搞，可以看一看同行业的友商怎么搞，看一看不同行业的企业怎么搞，学一学每天需要接触很多新事物但能很快上手的公司怎么做等；
　　4.在想营销方案是没有思路，可以看一看同品类的友商怎么搞，看一看不同品类的朋友怎么搞，看一看其他行业的朋友怎么搞（如电影宣发）等。
　　等等等等等，数不尽数… …
　　最后说明
　　抽象程度越高，特征越少，就越难把握；
　　理论和实际有差距，该方法有时候会有较大的局限性；
　　具备这种思维还远远不够，最重要的是懂社会、懂组织、懂人，而这些更多来源于观察与人生阅历。
　　特别说明：
　　我也是仅在初级阶段，有说明不到位的地方，还请各位指出并多多交流。